财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收9650万美元，较上一财年下降10%，主要受供应链限制和580万美元外汇逆风影响 [13][18] - 产品收入4460万美元，较上年下降15.4%，调整外汇影响后下降11.4%；服务收入5190万美元，较上年下降5%，调整外汇影响后增长1.7% [18][19] - 增长订单6980万美元，与上年持平，调整外汇影响后增长650万美元或6.5%；订单出货比为1.6，处于健康水平 [19] - 积压订单约5.38亿美元，较上年下降10.7%，主要因客户安装延迟导致5100万美元订单积压超过30个月 [20] - 整体增长利润率为35.9%，较上年的36.8%下降90个基点；运营费用3680万美元，上年为3710万美元；运营收入为负220万美元，上年为240万美元 [21] - 调整后EBITDA为190万美元，上年为540万美元；现金、现金等价物和短期受限现金总计8100万美元，上季度末为8870万美元；应收账款净额7700万美元，较上季度减少1700万美元；净库存余额1.53亿美元，较上年增加2600万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品业务方面，第一季度因关键组件短缺未发货3台计划设备，价值约600万美元，但10月初已满足客户需求 [19] - 服务业务方面，团队正推进服务增长议程，预计2023年下半年宣布新的服务和支持解决方案，服务利润率已有改善迹象 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 日本和EIMEA市场需求强劲推动营收；中国市场营收是逆风，同比下降55%，但潜在客户需求强劲，订单呈改善趋势 [13][14] - 美洲和APAC地区推动Radixact和CyberKnife S7获得32个新系统订单；整体订单增长持平，调整外汇后增长约6.5% [14] - 中国市场订单同比增长33%，Type A细分市场招标重新启动，预计18台设备将在2023年前三个季度交付 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 长期计划聚焦通过提供差异化解决方案实现业务增速超市场、发展和改善服务业务、提升利润率和现金流 [9] - 本季度推出创新解决方案，持续推进产品管线建设，未来几年有望带来营收、份额增长和股东价值提升 [9] - 重视与C - RAT、RaySearch、Brain Lab、Limbus AI等行业伙伴合作，拓宽市场并提供一流解决方案；与GE Healthcare建立全球商业伙伴关系，共同推进个性化癌症护理 [11][12] - 支持临床证据生成，推动SBRT和SRS临床应用，展示公司技术影响并助力报销 [12] - 激活利润率和盈利能力扩张计划，聚焦定价纪律、降低产品和服务成本、优化运营费用 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济运营环境充满挑战，公司第一季度表现稳健，重申全年营收4.47 - 4.55亿美元和调整后EBITDA 2600 - 3000万美元的指引 [8][27] - 客户对公司技术需求增长，产品管线强大，市场趋势有利，公司有信心赢得市场份额 [27] - 公司正加强基本面，推进中国关键增长催化剂，建立新战略伙伴关系，有望为多方创造长期价值 [27] 其他重要信息 - 公司参加ASTRO展会，推出VitalHold解决方案，展示ARTemis创新成果，举办临床会议并宣布支持临床证据生成 [10][11][12] - 合资企业Type B产品所有测试完成，NMPA监管提交已提前一个月被受理，预计2023年春季全面推出 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: GE合作何时贡献营收，能否助力医院账户，是否需整合更多产品以产生可观营收 - 短期内，合作将提供差异化解决方案，增加订单漏斗增长、发展关键战略参考点和完善运营机制；长期来看，有望实现财务贡献并寻找协同和联合解决方案开发机会 [30][31] 问题2: 中国Tomo提交审批后，预计何时获批，初始订单何时贡献营收 - 监管审批通常需12个月，预计12个月后获得监管批准并可接受订单和发货 [33] 问题3: GE和公司合作的过程，以及合作在研发方面的可能性 - GE因公司在高性能市场的品牌、临床趋势和缩短诊断到治疗时间的机会而选择合作；短期内是商业合作，为客户提供一站式解决方案；长期来看，作为全球成像领导者，GE与公司有技术交流和协同机会 [38][39] 问题4: 中国业务的地缘政治风险及对监管流程的影响，Limbus AI合作的进展和预期 - 公司有中国合资伙伴，一定程度上可对冲地缘政治风险，但对监管流程的影响尚不清楚；与RaySearch合作的产品预计2023年夏季全面推出，Limbus AI合作产品预计在RaySearch产品推出后3 - 6个月推出 [42][45][46] 问题5: 合作对竞争获胜和以旧换新的影响，订单在各地区的强弱表现 - 合作如与C - RAD的合作能提供VitalHold解决方案，提高Radixact系统的多功能性，推动以旧换新和新系统销售；本季度订单优势来自美国和APAC地区，美国部分客户因供应链挑战和建设成本高延迟安装，新报销模式可能影响美国市场 [49][52][53] 问题6: 中国订单在积压订单中的占比及营收确认时间，运营费用和服务利润率的关注重点，GE合作是否涉及研发 - 有18台设备的客户通过招标流程，预计未来几个季度确认营收；运营费用方面，公司严格审查成本以确保回报；服务利润率方面，既关注定价，也注重成本效率；目前GE合作主要是短期商业分销协议 [57][59][60][62]