财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收9620万美元，较去年同期下降6%；前三个季度营收3.199亿美元，同比增长12% [25] - 第三季度产品营收4320万美元，较去年同期下降9%；前三个季度产品营收同比增长30% [25] - 第三季度服务营收5300万美元，较去年同期下降4%，主要受150万美元不利外汇影响 [26] - 第三季度整体毛利率为36.2%，去年同期为38.6%；产品毛利率为34.3%，去年同期为41.6%；服务毛利率为37.7%，去年同期为35.9% [27][28] - 第三季度运营费用为3510万美元，与去年持平；运营亏损为30万美元，去年同期运营收入为440万美元 [29] - 第三季度调整后EBITDA为540万美元，去年同期为870万美元 [30] - 截至本季度末，现金、现金等价物和短期受限现金共计9800万美元，上季度末为1.23亿美元；应收账款净额为8900万美元，较上季度增长9%，较去年同期增加1900万美元；净库存余额为1.38亿美元，较上季度增长11%，较去年同期增长1% [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度CyberKnife平台订单金额占增长订单金额的57%，TomoTherapy平台占43%；产品营收中，CyberKnife占约22%，TomoTherapy占78% [24][26] - 前九个月订单增长14%，营收增长12%，客户对CyberKnife S7和Radixact TomoTherapy平台需求强劲 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区订单同比增长239%，APAC地区订单同比增长30%，中国是主要贡献者；EIMEA地区订单同比下降27%，主要因市场不确定性延长了销售周期 [18] - 中国市场本季度订单2600万美元，营收2100万美元；日本市场年初至今订单增长10% [19][47] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司推进创新驱动的增长计划，持续投入研发，推出新产品，如Neuro包、VoLO Ultra治疗计划等，以满足客户对高精度治疗的需求 [14][16] - 公司通过提高高价值新产品价格和服务合同价格，缓解通胀压力；与战略合作伙伴DHL合作，加强物流过程控制 [20][21] - 在发达市场，公司成功取代部分竞争对手的装机量，Q3有21%的单位订单替换了竞争系统，年初至今竞争替换表现同比提高6个百分点；在新兴市场，如中国和肯尼亚，多数系统订单来自新客户 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为Q4仍将面临零部件短缺和物流挑战，服务利润率将继续承压，但团队正努力应对，预计宏观经济环境改善后运营效率将提高 [9][20] - 公司维持全年营收4.2 - 4.3亿美元、调整后EBITDA 1500 - 2000万美元的指引，具体取决于满足客户需求的能力 [22] - 管理层认为中国市场的疫情影响是暂时的，需求依然强劲，预计未来将实现显著增长 [41][44] 其他重要信息 - 公司宣布CEO和CFO的领导层过渡，现任总裁Suzanne Winter将于7月1日起担任CEO，Ali Pervaiz将担任CFO [32][34] - 公司在ASTRO会议上有重要展示计划，将与RaySearch合作展示在线自适应技术预览，并推出与CRAD合作的乳腺套餐 [58][59] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 担任CEO后的首要两三个优先事项是什么 - 未来60天确保与前任CEO顺利过渡，之后继续加强公司基础，执行创新和增长计划，为23财年做准备，并在后续财报电话会议上公布更多增长计划和重点领域 [39] 问题2: 如何看待中国市场需求的长期变化 - 公司认为中国市场的疫情影响是暂时的，业务仍在进行，预计Q4可能会有放缓，但全年仍有望实现显著增长；部分订单积压和NMPA监管提交延迟是暂时的，整体需求未变 [41][42] 问题3: 各地区需求环境如何 - 美洲地区因商业基础设施投资和新产品需求，需求强劲；中国和日本市场表现良好；欧洲地区增长受销售周期延长影响，部分原因是俄乌冲突和资本设备采购的保守态度 [47] 问题4: 供应链逆风的影响及持续时间 - Q3和Q4面临类似挑战，预计到日历年年底供应链将开始改善；预计在23财年下半年，随着新供应商的引入和采购效率的提高，通胀压力将得到缓解 [49][50] 问题5: 中国市场代理商情况及Type B系统订单和收入流程 - 代理商情况目前尚不明朗，但已知有许可证和完成招标的客户，开放后可明确季度阶段；Type B产品预计在23财年Q4开始产生订单和收入，今年秋季将进行市场推广，但需获得NMP批准才能接单和发货 [53][56] 问题6: Type B产品的ASP指标 - 由于竞争原因，公司暂不提供目标ASP信息，待NMP批准时间更明确后会提供相关信息 [55][56] 问题7: ASTRO会议上在线自适应技术的进展预期 - 公司将在ASTRO会议上与RaySearch合作展示在线自适应技术预览，并将展示79篇使用Accuray技术的临床摘要；还将推出与CRAD合作的乳腺套餐 [58][59] 问题8: Type B产品推迟对财年的财务影响及追赶机会 - 有机会追赶进度，公司将进行市场推广以推动潜在需求，预计未来五年Type B市场将有超1500台系统需求，增长率为12% - 15% [63] 问题9: 外汇逆风对公司的影响及对全年指引的影响 - 公司整体外汇逆风影响不大，有套期保值计划，目前不改变营收和EBITDA指引 [65] 问题10: 本季度中国市场的贡献及中国订单的积压情况 - 本季度中国市场营收2600万美元，订单2000万美元；中国Type A订单在积压中约有7000万美元 [69] 问题11: Type B产品审批时间较上季度是否有变化 - 受疫情影响，审批时间推迟约一个季度，需等待通知机构现场完成报告才能提交NMP审批，但市场推广计划不变 [71] 问题12: EBITDA指引是否有调整 - 公司维持EBITDA 1500 - 2000万美元的指引，与上季度预期一致 [73]