财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入1.074亿美元，同比增长26%，为公司有史以来最高的第一财季收入 [7] - 第一季度总订单额7000万美元，同比增长39% [8] - 第一季度中国总订单额1630万美元，同比增长139%；收入2550万美元，同比增长732% [9] - 第一季度末积压订单为6.029亿美元，较2020年9月30日增加1% [21] - 第一季度产品收入5280万美元，同比增长69%；服务收入5470万美元，同比增长1% [21][23] - 第一季度总体毛利率为36.8%，上年同期为41.5%；产品毛利率为40.3%，上年同期为41.1%；服务毛利率为33.4%，上年同期为41.7% [23] - 第一季度运营费用为3710万美元，较上年增加720万美元，增幅24%；运营收入为240万美元，上年同期为550万美元 [25] - 第一季度中国合资企业运营亏损30万美元 [26] - 第一季度调整后EBITDA为540万美元，上年同期为900万美元；过去12个月调整后EBITDA为3430万美元 [26] - 第一季度末现金及短期受限现金为1.05亿美元，较上一季度减少，主要因支付上一财年员工奖金和采购库存 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - TomoTherapy平台第一季度占总订单的约64%，CyberKnife占36%；历史平均TomoTherapy约占60%，CyberKnife约占40% [21] - 第一季度产品收入中，CyberKnife占收入单位量的约47%，TomoTherapy平台占53%；过去几年年度产品收入组合中，CyberKnife约占30%，TomoTherapy约占70% [22][23] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区订单量增长超200%，引领增长 [12] - EIMEA地区，土耳其合作伙伴赢得七个Radixact系统订单，加强了公司在该地区的市场地位 [13] - 日本地区订单季度同比增长28% [13] - APAC地区订单同比增长67%，主要受中国市场出色的商业执行推动 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司推出重要技术升级，旨在更有效、安全和高效地提供低分割和超分割立体定向放射外科手术及立体定向体部放射治疗 [11] - 公司专注于将老化的已安装设备升级到最新性能水平，发达市场订单的54%和美国订单的60%为现有已安装设备的以旧换新订单 [15] - 公司认为临床使用超低分割治疗预计将迅速增长，其独特的高精度技术与传统放射治疗平台不同，有望从这一趋势中受益 [20] - 公司预计2022财年全球放射治疗设备和治疗计划的潜在市场将增长约4%，公司有信心超越市场增长率 [28] - 公司预计2022财年收入在4.2亿 - 4.27亿美元之间，中点较2021财年增长7%；调整后EBITDA预计在3300万 - 3500万美元之间 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一财季表现强劲，产品组合的投资和创新、客户对技术的接受度以及对商业执行的关注推动了业务加速增长 [7] - 公司看到全球资本设备预算支出市场复苏的迹象，第一季度美国市场的部分积压需求得到体现 [13] - 公司对业务的发展势头和进展感到兴奋，认为有长期增长机会 [11] - 公司认为其业务有望在十多年来实现最快增长，对2022财年的未来充满信心 [56] 其他重要信息 - 公司天津生产的B型产品按计划将于2022年夏季分阶段市场推出，后续发货预计在年底获得监管批准后进行 [10] - 公司在ASTRO会议上受到客户和投资者的强烈关注 [10] - 公司的VOLO Ultra获得510(k)批准，可提高Radixact精确治疗计划系统的速度、易用性和治疗计划质量 [17] - 公司为Cyberknife放射外科平台引入RayStation，实现与放射肿瘤学部门的无缝集成和多供应商放射治疗及OIS系统的全面连接 [18] - PACE - B试验的2年随访数据显示，使用Cyberknife治疗的患者泌尿系统副作用比传统直线加速器系统少2倍多，支持了公司技术与竞争平台的差异化 [19] 问答环节所有提问和回答 问题: 医院系统对新RO - APM报销模式的准备情况如何 - 不同机构情况不同，一些积极采用低分割和超分割治疗、更多使用SBRT的机构可能准备更充分，而另一些机构可能不太准备好，这些机构是公司推广产品的理想目标 [35] 问题: 当前劳动力市场是否对Accuray造成员工短缺影响 - 从运营角度来看，公司没有受到显著影响，对运营团队有信心，目前没有令人担忧的问题 [37] 问题: 是否受到供应链中断影响，以及应对计划 - 宏观趋势对所有公司都有影响，但公司运营和采购团队正在努力确保设备供应、安装和收入确认，对他们的工作感到自豪 [39][40] 问题: 未来12 - 18个月在线自适应解决方案的进展更新及关键里程碑 - 没有需要特别关注的关键里程碑，公司目标是为使用RaySearch治疗计划和公司精确治疗计划的客户提供解决方案，利用ClearRT和Synchrony作为在线自适应的输入是行业独特优势，目标是在明年ASTRO会议上有所成果 [44] 问题: 如何看待中国合资企业中B型系统在全球价值细分市场的3亿美元年度机会，以及公司目前在该市场的销售情况 - 该市场机会是增量的，3亿美元年度机会主要在印度和巴西，公司认为B型产品在其他价值细分市场也会表现良好，这两个市场是公司关注的重点 [46] 问题: 神经外科的投资情况以及RO - APM的最新情况 - RO - APM将于1月1日启动，由于COVID环境，质量指标收集和提交要求、2%支付费用暂扣以及同行评审审计和反馈要求在第一年有所放宽，公司认为产品阵容在新模式下具有优势 [50][51] 问题: 神经外科的投资情况 - 神经外科有6亿美元的潜在市场机会，主要是老化Gamma Knife的替换市场，预计到2026年约有180台系统超过10年需要更换，CyberKnife S7与Brainlab合作的治疗计划和轮廓界面、可治疗脑和脊柱以及改善患者体验等优势使其具有竞争优势 [53]