财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收1.026亿美元，较上年增长3%，其中约2500万美元为中国相关系统收入 [8] - 第三季度总订单额8740万美元，较上一季度增加1200万美元，增幅16%，但低于上年同期的1.06亿美元 [9][23] - 第三季度净订单额6280万美元，期末积压订单为6.11亿美元，较2020年3月31日增加7% [25] - 第三季度整体毛利率为38.6%，上年为39.3%；产品毛利率为41.6%，上年为39.4%；服务毛利率为35.9%，上年为39.2% [26] - 第三季度运营费用为3510万美元，较上一季度增加250万美元，较上年增加400万美元，增幅13% [29] - 第三季度运营收入为440万美元，上年为800万美元；调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为870万美元，上年为1130万美元 [30] - 截至2021年3月31日的过去12个月，GAAP运营收入为2300万美元，调整后EBITDA为4100万美元 [31] - 本财年前九个月产生了3100万美元的自由现金流，现金及短期受限现金较财年初增加2150万美元，达到1.3亿美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 产品业务 - 第三季度产品收入为4740万美元，其中2500万美元为中国系统收入，2300万美元为A型产品收入 [25] - 从产品组合来看，射波刀（CyberKnife）约占本季度收入单位量的30%，托姆刀（TomoTherapy）平台占其余70% [25] 服务业务 - 第三季度服务收入为5510万美元，较上年增长2% [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 尽管受到疫情影响，但日本和EMEA地区订单实现正增长，分别同比增长19%和7%，主要得益于托姆刀的强劲需求以及新技术的采用 [9] - 美洲地区受疫情影响，近期订单受到一定冲击 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续专注于运营效率、创新投资、利润率扩张和营运资金管理，同时关注库存和供应链管理 [33] - 随着中国合资公司运营和商业活动的推进，预计公司在合资公司的季度损益将在短期内继续波动 [31] - 公司认为其创新产品如托姆刀的Synchrony和ClearRT，以及射波刀S7将成为长期增长的催化剂，确保其放疗平台在超分割SRS和SBRT治疗中保持领先地位 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管疫情带来挑战，但公司在过去12 - 15个月中表现相对较好，正在从疫情中恢复，整体实力更强 [20] - 公司看到了中国A型放疗机会带来的实际收入影响，预计第四季度将保持商业势头 [21] - 从财务角度看，公司的财务杠杆有所改善，现金状况更强 [22] - 公司拥有一支强大的执行领导团队，有能力有效执行战略增长议程 [22] 其他重要信息 - 公司宣布Jean - Philippe Pignol博士加入，担任首席医疗和技术官，将领导公司的科学和临床研究职能 [19] - 托姆刀平台的ClearRT螺旋kVCT成像升级在日本获得监管批准，预计在本财年第四季度获得CE认证，并进行更广泛的全球商业发布 [13] - 中国合资公司在推进B型产品的制造验证和资格认证过程中取得进展，预计约15个月后将中国生产的B型产品推向市场 [8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 除中国外的收入转化积压订单情况及未来趋势 - 公司在中国的收入转化有较好的可见性，未来几个季度预计持续。在美洲和印度等地区持谨慎态度，但其他地区有改善。第三季度实现同比3%的增长，对第四季度有较好预期，预计明年实现更稳定的同比增长 [37] - 公司未看到订单从积压中取消，主要是时间差异问题，中国市场的表现有助于抵消其他地区的影响 [38] 问题2: 任命首席医疗和技术官的意义及平台下一步发展 - 公司认为Jean - Philippe Pignol博士在临床和技术方面具有独特资格，他将有助于加强临床证据方面的工作，展示公司产品在临床结果、毒性降低等方面的差异，与市场上其他产品竞争 [40][41] 问题3: ClearRT在损益表中的体现及时间预期 - 第三季度ClearRT获得14个订单，其中4个是新托姆刀系统选择包含ClearRT的订单，10个是现有安装基地的升级订单。未来几个季度将开始交付，第四季度到第一季度开始发货 [45][46] 问题4: 资产负债表及可转换证券处理 - 公司团队在营运资金管理方面表现出色，第三季度末现金为1.3亿美元。当可转换债券在2022年7月到期前一年时，公司将考虑潜在的再融资，目前的现金状况有利于成功完成再融资 [48] 问题5: RO - APM的时间、推出及对资本销售的影响，以及中国市场趋势 - RO - APM模型预计在2022年1月1日实施，时间无变化。对于参与该模型且设备存在问题的机构，可能成为更换设备的催化剂，但具体情况因机构而异。同时，疫情的不确定性仍可能影响设备市场的资本购买，但目前情况在改善 [51][52][53] - 中国市场方面，A型设备原配额188个，已发放90个，预计未来三到六个月将宣布下一批发放；B型设备原配额1200个，后增加200个至1400个，发放情况较难集中跟踪，但一直在有序进行，公司预计15个月后推出本地生产的B型产品 [54][55][56]