财务数据和关键指标变化 - 第四季度总营收9500万美元，较上年下降19%；全年总营收3.829亿美元，较上年下降9% [22] - 第四季度产品营收4040万美元，较上年减少33%；全年产品营收1.673亿美元，较上年减少15% [23] - 第四季度服务营收5460万美元，较上年下降4%；全年服务营收2.16亿美元，较上年减少3% [23] - 第四季度整体毛利率42%，上年为39.1%；全年整体毛利率39.1%，上年为38.8% [24] - 第四季度产品毛利率45%，上年为40.7%；全年产品毛利率42.7%，上年为40.7% [24] - 第四季度服务毛利率39.8%，上年为37.4%；全年服务毛利率36.4%，上年为37.2% [24][25] - 第四季度运营费用3530万美元，较上年减少730万美元，降幅17%；全年运营费用1.38亿美元，较上年下降15% [25][26] - 第四季度运营收入460万美元，上年为330万美元；全年运营收入1190万美元，上年为60万美元 [26] - 第四季度中国合资企业运营亏损40万美元；全年运营亏损10万美元 [27] - 第四季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）900万美元，与上年持平；全年调整后EBITDA为2680万美元，较上年增长13% [27] - 第四季度末现金及短期受限现金为1.09亿美元，较上一季度增加1700万美元；该季度运营现金流为1900万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度TomoTherapy平台占总订单约70%，CyberKnife占30%；全年TomoTherapy平台占总订单约60%，CyberKnife占40%，与上年一致 [20] - 第四季度CyberKnife占产品营收单位销量约25%，TomoTherapy平台占75%；全年CyberKnife占总产品营收约30%，TomoTherapy平台占70%，与上年一致 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 2020财年美洲和日本地区是订单同比增长的主要驱动力，增长率分别为64%和10% [20] - 全年各地区营收同比均下降，主要受疫情影响，仅日本地区营收增长4%，增长主要来自Radixact上Synchrony升级收入的增加 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 等待中国A型许可证招标流程最终完成，预计在2021财年上半年看到初始收入影响 [10] - 推进为中国B型市场生产中国制造产品的计划，天津合资制造工厂已完成，预计2021年第一季度完成制造资格认证和国内所需测试，2021年第四季度开始发货天津生产的Radixact [11] - 2020财年第四季度实现Radixact上Synchrony Motion管理升级的全面商业发布，预计将推动现有Tomo装机客户的以旧换新和升级销售 [12] - 认为西门子 - 瓦里安的合并会有整合期，可能出现干扰或分散因素，公司将抓住商业竞争机会 [33] - 认为成像与放射治疗的结合会形成端到端肿瘤护理策略，可能促使更多此类组合出现 [34] - 与日立在日本有多年分销合作关系，目前该关系非独家，日立正退出诊断成像业务，公司在考虑多种分销选择 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管COVID - 19带来挑战环境，但公司2020财年表现良好，订单同比增长10%，积极管理费用和营运资金，为未来增长做好准备 [7] - 宏观环境要求团队寻找新的客户参与和业务管理方式，预计2021财年上半年收入转化时间仍不确定 [7][8] - 认为COVID环境将推动放疗采用高剂量、短疗程治疗，公司两个治疗平台有能力支持这些需求 [18] - 预计美国报销政策变化、临床数据增加以及短疗程治疗对患者和提供者的好处将加速超分割治疗的使用 [18] - 对第四季度和全年运营结果感到鼓舞，有能力适应新的外部环境，对未来充满期待 [31] - 预计2021财年上半年订单和收入将同比下降，将专注于运营效率、利润率扩张和营运资金管理 [28] 其他重要信息 - 第四季度末积压订单为6.03亿美元，较2019年6月30日增长22% [21] - 第四季度净订单为7500万美元，较上年增长17%；全年净订单为2.81亿美元，较上年增长29% [21] - 第四季度末公司提前偿还1000万美元定期贷款，并在2021财年第一周与贷款人重新协商了剩余债务的契约 [10][28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待西门子 - 瓦里安的合并对放疗市场的竞争影响，是否会有更多先进成像制造商与放疗公司合并，以及与日立的关系现状和日立国际放疗业务情况 - 西门子 - 瓦里安合并会有整合期，可能出现干扰或分散因素，公司将抓住商业竞争机会 [33] - 成像与放疗结合会形成端到端肿瘤护理策略，可能促使更多此类组合出现 [34] - 与日立在日本有多年分销合作关系，目前非独家，日立正退出诊断成像业务，该业务可能被富士胶片收购，公司在考虑多种分销选择 [35] 问题2: 医院资本设备预算情况，以及7月和8月新订单趋势 - 多数医院在大型资本设备支出上持观望态度，有需求的医院是因现有产品技术能力达到上限、需治疗不同患者群体或设备达到使用周期 [38] - 第四季度有订单，预计会持续，但短期内趋势难以预测 [39] 问题3: 医院和诊所客户如何平衡COVID - 19、自适应放疗趋势和CMS的APM政策 - 短期内客户面临不确定性，公司关注有资金获取能力的客户，如缺乏产能或APM政策将生效的客户 [41] - COVID环境凸显短疗程治疗的重要性，公司与客户合作，帮助其向管理层提出采购技术的建议 [42] - 公司在渗透不足的市场寻找机会，与客户紧密合作，帮助其应对环境 [43] 问题4: 中国市场情况，何时能打破僵局 - 认为中国市场是时间问题，而非是否的问题，COVID影响了时间，但基于当地人员反馈，预计在年底前看到A型许可证的收入影响，目前招标流程已完成 [45] - 对B型市场有信心，已取得进展，认为有能力在中国B型市场竞争 [46] 问题5: 放疗肿瘤患者数量是否恢复到疫情前水平，RO捆绑政策是否会在2021年1月1日实施 - 从安装设备的数据看，患者治疗量稳定，与疫情前一致，放疗是医院创收的临床服务线，期间未停止 [49][50] - RO捆绑政策实施时间可能晚于2021年1月1日，但会在2021年上半年某个时间 [52] 问题6: 2021年上半年运营费用是否有进一步降低的措施 - 无法给出2021年具体数字，但回顾2020年第三季度和第四季度运营费用，第三季度实际运营费用约3500万美元，第四季度运营费用运行率约3300万美元 [54][55]