财务数据和关键指标变化 - 2019财年全年总订单额为3.423亿美元，同比增长12%；第四季度总订单额为9720万美元，同比增长1% [24] - 第四季度净订单额为6440万美元，全年订单取消总额为2500万美元，约占总积压订单的5%，与上一年一致 [25][26] - 第四季度积压订单为4.956亿美元，同比增长4% [26] - 第四季度总收入为1.174亿美元，同比增长3%；全年总收入为4.188亿美元，同比增长3% [26] - 第四季度产品收入为6060万美元，同比增长11%；全年产品收入为1.967亿美元，同比增长7% [27] - 第四季度服务收入为5680万美元，同比下降4%；全年服务收入同比增长1% [27][28] - 第四季度总体毛利率为39%，上一年为42%；全年总体毛利率为39%，低于上一年的40% [28] - 第四季度产品毛利率为41%，全年产品毛利率为41%，低于上一年的44% [29] - 第四季度服务毛利率为37.4%，与上一年持平；全年服务毛利率为37.2%，高于上一年的36.6% [29] - 第四季度运营费用为4270万美元，同比减少220万美元，降幅5%；全年运营费用为1.621亿美元，同比下降2% [30] - 第四季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为890万美元，上一年为780万美元；全年调整后EBITDA为2370万美元，同比增长39% [31] - 2019财年实现公认会计原则（GAAP）运营利润60万美元 [31] - 第四季度末现金及短期受限现金为8700万美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度和全年，TomoTherapy平台（以Radixact为主）约占总订单的60%，CyberKnife约占40%；CyberKnife全年订单实现两位数增长 [25] - 自推出近三年来，截至2019年6月30日，Radixact系统已确认100套系统的收入，全年收入增长超40% [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度，日本订单增长率最高，约为20%；亚太地区增长约15%，主要受中国市场推动；欧洲、中东和非洲（EMEA）地区订单实现个位数增长 [10] - 2019财年，亚太地区订单同比几乎翻倍，推动总订单增长12%；EMEA地区是订单额贡献最大的地区，但全年订单额下降2%；美洲地区全年订单下降9%；日本地区订单约占公司总订单的20% [11] - 2019财年，EMEA和日本地区收入分别同比增长11%和13%，美洲地区收入下降9% [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为CyberKnife和Radixact平台的产品开发路线图对商业发展和加速增长至关重要 [17] - Radixact平台的Synchrony运动补偿技术已在Froedtert医院进行首次客户评估，预计2020财年下半年初全面商业化，该技术有望推动旧TomoTherapy系统的替换，并提升公司在竞争中的战略地位 [17][18][19] - CyberKnife平台的VOLO优化器软件升级可减少治疗和规划时间，有望推动现有设备替换周期，并吸引新客户 [20][21] - 公司在中国市场采取双阶段战略，一方面与现有分销商TomoKnife合作将订单转化为收入，另一方面推进与中国同辐的合资企业发展，预计约两年后实现本地产品全面生产 [16] - 美国医疗保险和医疗补助服务中心（CMS）提出的放射肿瘤替代支付模式（APM）预计将增加低分割和立体定向放射治疗（SBRT）的使用，公司作为该领域先驱，有望受益 [37][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2019财年的进展感到兴奋，订单增长12%、收入增长3%、EBITDA增长39%，且实现全年运营盈利 [22] - 2020财年指导反映了中国市场A型产品收入确认时间的最新信息，预计全球总订单实现个位数增长，美洲、EMEA和日本地区将实现同比强劲增长 [23] - 尽管各地区面临短期挑战，但公司对Synchrony技术商业化、VOLO软件升级、中国合资企业进展和美国报销政策发展感到乐观，对公司发展方向和增长潜力充满信心 [23] 其他重要信息 - 公司在2019财年启动了1500万美元的年度成本节约计划 [22] - 公司与中国同辐的合资企业在过去120天内获得了营业执照认证、医疗器械经营许可证和辐射安全许可证，7月位于天津的新制造和培训设施举行了奠基仪式 [15][16] - 7月，CMS公布了一项为期五年的放射肿瘤替代支付模式，预计在2020年上半年实施，40%的放射肿瘤供应商将被要求参与 [37] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2020财年指导中，剔除关税影响后，与2019财年相比增长差异的原因，以及是否考虑了美国APM实施对医院采购决策的影响 - 2020财年增长受限主要受中国A型产品收入延迟影响，许可证发放时间不受公司控制，但公司对许可证发放时间的了解日益清晰 [40] - EMEA和日本地区预计收入持平或略有下降，是由于安装时间管理的短期问题，预计2021财年恢复增长；美洲地区预计收入将实现适度增长 [41] - 公司在指导假设中几乎未考虑CMS政策对采购决策的影响，因为该模式复杂且实施时间不确定，但公司认为长期来看将受益于该政策 [42][43] 问题2: 中美贸易战是否会影响中国A型许可证在2020财年下半年的贡献目标 - 公司对许可证发放仍有高度信心，合资企业结构在过去120天内快速获得多项许可和执照，表明与中国同辐的合作有效，且公司产品在A型许可证申请中占比较大 [45][46][47] 问题3: 获得中国A型许可证后收入确认的时间，以及许可证发放时间对指导的影响 - 公司将在向TomoKnife发货时确认收入，许可证发放后，公立医院还需经过招标流程，公司库存充足，能够快速响应 [50][51] 问题4: 2020财年总订单个位数增长指导中，中国A型许可证发放对潜在积压需求和订单流的影响，以及合资企业全面运营后，A型订单是否会影响公司订单数据 - 公司与合资伙伴和TomoKnife的合作结构确保了收入转换周期不会中断，TomoKnife在一定时间内可将部分积压订单转化为收入，之后所有收入将通过合资企业结构流动 [53] - 公司预计2020财年中国将有更多订单流入，个位数增长指导已包含相关假设，但由于2019年第二、三季度订单较多，预计中国市场订单同比仍有压力 [56][57] 问题5: 从TomoKnife向合资企业过渡销售A型和B型产品时，订单是否通过合资企业确认，以及是否会影响订单增长 - 最终用户向合资企业下订单，合资企业再向公司下订单，此时订单成为公司积压订单，该流程适用于A型和B型产品 [59][60] 问题6: 公司终止首席商务官职位的原因 - 前首席商务官临时离职，区域总经理直接向CEO汇报，公司正在积极寻找新的商业领袖，以确保业务不受影响 [63] 问题7: 公司引入的运动管理能力在市场竞争中的优势 - 未来临床实践将从调强放射治疗（IMRT）和3D适形治疗向更高剂量分割和更少分割的SBRT治疗转变，公司是低分割和SBRT领域的先驱，Synchrony技术可实时自动补偿患者运动，为临床操作提供信心，这与竞争对手的方法不同 [65][66][67] 问题8: 客户对CMS提出的APM模式的反馈，以及是否会导致资本支出冻结 - 公司未收到客户长期延迟采购的明确反馈，CMS希望尽快实施该模式，目前处于公众意见征询期，各方将与CMS进行协商 [70][71] - 了解CMS推动SBRT和低分割治疗的方向后，客户在设备采购决策上的困惑将减少，有助于加快决策速度 [72] 问题9: VOLO软件的采用曲线和替换周期 - 公司约有350台CyberKnife设备，其中约三分之一为最新一代M6设备，其余65% - 70%的预M6设备是VOLO软件升级的主要目标，销售重点在美国和西欧 [74] 问题10: 2020财年毛利率持平的原因，以及对盈利能力的评论 - 2020财年毛利率指导为39%，与上一年持平，其中包含1.5%的关税影响，剔除关税影响后，毛利率有望达到40% - 40.5%，实现同比改善 [76] - 公司自2011年收购TomoTherapy以来首次实现运营盈利，成本削减措施取得成效，尽管预计收入相对持平，但2020财年运营利润有望扩大 [76] 问题11: 日本市场订单增长但收入延迟的原因 - 日本市场收入转换周期延迟主要是由于技术复杂的建设项目与奥运会建设基础设施竞争资源，这是暂时现象，预计不会长期持续 [79][80]