财务数据和关键指标变化 - 前三季度营收增长41%至1.8亿美元，毛利润提高44%至6430万美元，净亏损收窄超1300万美元，调整后EBITDA改善76%至负310万美元，预计全年实现盈利 [10] - 第三季度总营收增长12%至6670万美元，为公司历史上最高季度营收；数字营收增长26%至3800万美元，占总营收的57%；数字广告收入增长56%至创纪录的2850万美元；其他收入增长15%至480万美元；RPMs增长10%；毛利润为2620万美元，略有下降4%；净亏损改善超800万美元至1650万美元；调整后EBITDA为300万美元 [11][12][13] - 截至第三季度末，现金及现金等价物为1330万美元，运营活动净现金使用量为720万美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 数字业务：数字广告收入增长56%，86%为有机增长；数字订阅收入下降40%至460万美元；其他数字收入增长15%至480万美元 [24][25] - 印刷业务：印刷收入下降2%至2870万美元 [26] - 电商业务：第三季度通过《体育画报》等销售产品超240万件，7月Prime Day平均点击率63%，转化率22% [18] - 联合业务：第三季度联合业务和收入远超预期，预计未来进一步增长 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 9月，公司在美国排名第35大出版商，较去年同期上升18位 [9] - 体育垂直领域，《体育画报》媒体集团9月在体育类别中排名第4，《体育画报》是增长第二快的杂志品牌 [20] - 金融垂直领域，The Street第三季度月均页面浏览量和数字广告收入同比增长超两倍，Facebook参与度增长48%，Twitter视频浏览量较第二季度增长62% [21][22] - 生活方式垂直领域，Parade Lifestyle Group上月首次进入comScore生活方式出版商排名前十 [22] - Hub Pages业务，第三季度月均页面浏览量增长92%至8820万 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将资源从印刷业务转移到数字业务，关闭Parade印刷业务，专注数字业务发展 [16] - 收购高尔夫合作伙伴Morning Read，推出SI Golf，为观众带来高质量高尔夫内容 [18] - 多元化发展，投入资源到电商、联合和许可等增长机会领域 [18] - 继续寻找可收购或合作的资产，扩大垂直模式和品牌组合 [17] - 行业面临压力，公司通过战略投资和优化运营实现增长，与竞争对手形成对比 [14][41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管经济环境困难，公司表现优于行业，增长势头延续到第四季度，预计第四季度和全年实现正调整后EBITDA [10][14] - 公司战略和运营模式有效，各关键领域和指标实现强劲增长，对未来充满信心 [30] - 并购市场正在改善，公司将继续寻找增值机会 [30] 其他重要信息 - 会议中部分评论可能包含前瞻性陈述，实际结果可能与预期存在差异 [5] - 会议提及非GAAP财务指标，相关调整后EBITDA与GAAP指标的调节信息可在新闻稿和公司投资者关系网站上找到 [7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第三季度后RPMs的趋势以及各业务板块的对比情况 - 公司看到RPMs持续改善，第四季度通常是收益率最好的季度，尽管行业面临压力，但公司通过前期努力、受众增长和销售团队的工作取得了成效，各业务板块均有增长 [34][35] - RPMs较去年同期增长10%，第二季度到第三季度增长17%，公司通过销售更多直接交易和提高直接数字广告的比例提升了收益率 [37][36] 问题2: 许可和联合业务的增长机会 - 该业务增长加速，即使剔除2021年第三季度《体育画报》泳装特刊的贡献，实际增长更大，公司能够将优质内容多次分发到多个平台，对该业务的未来增长充满信心 [39][40] 问题3: 公司与其他陷入困境的出版广告技术公司的区别以及赢得市场份额和新客户的原因 - 市场存在压力，资金在转移，广告商不仅关注绩效，也看重优质品牌，公司的成功得益于受众增长、团队努力、直接交易和定制服务，以及为消费者提供优质内容和体验 [42][43] 问题4: 公司是否达到实现全年正EBITDA的转折点以及未来底线增长情况 - 公司认为已经达到转折点，通过前期对平台、人员和数据等的投资，能够以增值方式整合业务，并且在并购市场价格下降的情况下，有机会实现有机和收购增长 [46][47] 问题5: Parade转向全数字业务后，2023年运营费用中G&A和销售及营销费用的建模思路 - G&A费用会有一定减少，但主要费用在印刷业务的生产成本和内容编辑成本，这些包含在营收成本中 [50] 问题6: 2022年全年毛利率预计略低于40%，2023年的趋势如何 - 公司因Parade收购和业务决策尚未给出指导，可能在第四季度对2023年给出指导 [52]