财务数据和关键指标变化 - 2021全年总营收达1.891亿美元，较2020年的1.28亿美元增长48%，主要因数字营收增长49%至1.01亿美元，印刷营收增长46%至8810万美元 [31] - 2021年毛利润增至7820万美元，毛利率从2020年的19%提升至41%，主要因数字广告收入贡献高及出版商合作伙伴收入份额降低 [8][32] - 2021年净亏损8990万美元，与2020年的8920万美元基本持平，全年非现金费用为6840万美元，占净亏损的76% [9][32] - 2021年第四季度营收6120万美元，同比增长44%；数字营收3330万美元，占比54%，同比增长50%；印刷营收2790万美元，同比增长38%；其他营收270万美元，同比增长39% [8][27][28] - 2021年第四季度毛利润3420万美元，毛利率从上年同期的37%提升至56%；运营费用5110万美元，同比增加；净亏损较上年同期改善1910万美元；调整后EBITDA为110万美元，上年同期亏损210万美元 [27][29][30] - 2021年底现金为990万美元，与2020年底的950万美元基本持平；全年运营活动净现金使用量为1470万美元，较上年的3230万美元有所改善；2022年初公司通过普通股发行筹集净收益3150万美元 [33][34] 各条业务线数据和关键指标变化 数字业务 - 2021年第四季度数字营收3330万美元，同比增长50%，其中数字广告营收2350万美元，同比增长97%，数字订阅营收720万美元，同比下降15% [27][28] - 2021年总数字营收1.01亿美元，同比增长49%，主要因数字广告收入增长81%，得益于体育垂直领域用户和受众增长以及The Spun的加入 [31] 印刷业务 - 2021年第四季度印刷营收2790万美元，同比增长38%，主要因印刷订阅营收增长56% [28] - 2021年总印刷营收8810万美元，同比增长46%，主要因印刷订阅营收增长56% [31] 其他业务 - 2021年第四季度其他营收（主要为数字许可和电子商务收入）270万美元，同比增长39% [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 据ComScore数据，2022年2月，公司在美国用户数量排名第34位，较一年前的第74位大幅提升；体育垂直领域一年内新增超6000万月独立用户；TheStreet在过去三个月内月独立用户几乎增长四倍 [9] - 2022年2月，Sports Illustrated Media Group成为排名第四的体育网站，月用户超8600万，较12月增长25%；Sports Illustrated在Facebook上体育出版商中链接故事的声量份额排名第一 [22] - The Spun自2021年6月加入平台后，月独立用户从2100万增至2022年2月的超5000万 [22] - Fadeaway World自2021年5月加入平台后，月独立用户增长五倍 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司自2020年9月起转型，成为拥有超35个自有运营品牌、与超200个品牌合作的现代媒体公司，构建了可扩展的技术平台、货币化堆栈和订阅基础设施 [8] - 采用独特的垂直合作模式，以Sports Illustrated、TheStreet和Parade等强大自有品牌为核心，与战略合作伙伴和创业出版商合作，共享收入并降低内容成本 [17][18] - 计划在2022年完成对AMG Parade的收购，推出以Parade为核心的生活方式娱乐垂直领域，并扩展体育报道 [36][37] - 持续在现有核心业务中应用公司策略和运营手册，如在PetHelpful上已取得初步成果 [38] - 行业竞争方面，媒体行业对大小出版商均具挑战，数字领域面临cookie消亡问题，印刷领域面临纸张和运输成本快速上升问题，公司通过重新调整技术栈、优化合作伙伴经济和转变战略重点应对挑战 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司已达到业务转折点，此前投资使公司能够将增量收入转化为利润，预计2022年利润率将扩大并实现可持续盈利 [13][15] - 2022年第一季度调整后EBITDA加速增长，公司对全年业务和股东回报充满信心 [9][15] - 体育垂直领域增长显著，Sports Illustrated取得创纪录增长，未来将继续拓展体育博彩和播客业务；金融垂直领域TheStreet在领导层变更后流量大幅增长，预计订阅业务将稳定反弹 [21][24][25] - 收购AMG Parade将为公司带来新的增长机会，公司将在新的生活方式娱乐垂直领域应用运营手册，实现业务增长 [36][37][38] 其他重要信息 - 2022年2月9日，公司成功在纽约证券交易所美国板块上市，并筹集超3100万美元资金 [7] - 2021年第四季度，公司与Sports Illustrated工会达成协议，为员工提供稳定福利 [19] - 公司在NFT和元宇宙领域有相关讨论和计划，预计未来几个月将有相关公告 [60][61] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司最佳的关键绩效指标（KPIs）有哪些 - 公司跟踪的关键指标包括受众印象、CPMs、RPMs、每次访问平均页面数等，还会关注订阅业务和电子商务转化率；受众增长通常带来更高份额，CPMs和RPMs上升且受众增加时公司盈利更多；公司在2021年大力投资受众开发和商业智能数据部门，以跟踪这些关键指标 [41][42][43] 问题2: The Spun取得成功的原因是什么 - The Spun为平台带来不同视角，专注体育热点和突发新闻，公司构建的模式和运营手册使多个团队对体育事件进行多角度报道；The Spun受益于公司生态系统，包括优质域名、强大的货币化工具和流量驱动能力，同时其速度和规模也为公司带来收益，双方相互学习，其经验已应用于其他业务 [47][48][49] 问题3: TheStreet流量增长的驱动因素是什么 - 公司为TheStreet引入新的编辑团队，应用运营手册，拓宽报道范围，不仅关注华尔街，还涵盖商业和金融领域的各类新闻；流量增长带来广告收入增加，同时吸引更多潜在订阅用户；公司保留了约86%的订阅用户，并推出新的订阅产品“Street Smarts”，预计未来将推出更多产品 [53][54] 问题4: 公司股票薪酬看起来较高的会计原因是什么 - 2021年股票薪酬为3040万美元，相对员工现金薪酬较高；主要因公司需使用Black - Scholes模型计算，且在粉单市场上市时，股票价格波动大，导致模型中的贝塔值使股票薪酬计算值极高，且期权授予时股票薪酬已确定，后续无法因市场条件变化而改变 [56][58] 问题5: 公司在NFT和元宇宙领域的机会和进展如何 - 公司与ABG密切合作，ABG是Sports Illustrated NFT发布的主要推动者，并努力拓展其他品牌的NFT业务；公司自身有多个品牌，正在探索NFT与订阅业务的结合以及品牌在元宇宙中的展示方式，预计未来几个月将有相关公告 [60][61] 问题6: 公司运营手册是否仅适用于TheStreet，还是具有公司技术层面的通用性 - 这是多种因素的结合，包括TheStreet的优质品牌、新编辑团队的领导、受众开发团队的努力以及强大的技术基础设施；公司在过去一年半对技术进行了优化和投资，保留并招聘了优秀人才，运营手册已多次成功应用，证明其有效性和可扩展性 [65][66][67] 问题7: 公司新的垂直领域是指元宇宙和加密领域吗 - 不是，Parade将成为公司生活方式垂直领域的核心，该领域涵盖名人娱乐、健康 wellness、家庭园艺、美食旅游等多个方面；元宇宙、音频、播客、NFT和电子商务是公司今年的新业务线 [69][70] 问题8: 公司运营手册的可扩展性如何 - 运营手册具有很高的可扩展性，公司已成功应用七次；随着Parade加入平台、签署更多合作伙伴关系或进行其他收购，该模型将继续发挥作用，公司对其充满信心 [73] 问题9: 公司今年有机增长和无机增长的预期如何 - 公司未提供具体指导，但对运营手册充满信心；Parade是今年的首次无机收购，公司有明确的内部预期；公司注重有机增长，将运营手册应用于现有业务不会增加成本且效果显著，同时会在市场上寻找机会进行收购 [77][78][79] 问题10: 公司最容易或最大的有机增长驱动因素是什么 - 公司对名人或娱乐领域充满期待，该领域与体育类似，每天都有热点事件；实现增长需要优质内容、高效执行、多平台推广，公司在受众开发方面进行了大量投资，且大部分增长来自有机增长；同时，公司与谷歌和Facebook密切合作，确保平台性能良好 [82][83][84] 问题11: 公司业务的季节性如何变化，以及如何看待经常性收入及其增长 - 体育业务季节性减弱，足球业务几乎全年都有热点，如NFL选秀和世界杯等；TheStreet受益于市场波动；娱乐和生活方式领域将是增长领域；2021年订阅业务（包括数字和印刷订阅）占总营收和经常性收入的57%，预计随着数字广告业务的增长，该比例将逐渐降至50% [86][88]