财务数据和关键指标变化 - 第二季度净收入达3.06亿美元，同比增长66%，零售渠道增长69%，电商渠道增长54%，顶级增长65.2%，需求同比增长22.5% [8] - 净和综合收入增长436%，调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）增长76%，两年需求同比增长超95% [8] - 第二季度毛利率增长71%至1.33亿美元，占净收入百分比增加110个基点至43% [17] - 第二季度销售、一般和行政费用（SG&A）增加20%至8300万美元，占净收入百分比下降1060个基点至27% [18] - 第二季度净利润增长436%至3700万美元，调整后净利润增长42%至3900万美元 [18] - 截至6月30日，现金及现金等价物为1.45亿美元，无长期债务，净商品库存为2.72亿美元，较去年12月31日增长31%，同比增长100% [20] - 2022年上半年，经营活动提供的净现金为4100万美元，投资活动使用的净现金为2000万美元，扣除房东出资后资本支出约为1300万美元 [20] - 上调2022年全年展望，预计净收入11.73 - 11.93亿美元，可比增长43% - 48%，净利润9200 - 9800万美元，调整后EBITDA 1.73 - 1.80亿美元 [21] - 下调全年扣除房东出资后的资本支出预期至5500 - 6500万美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售渠道和电商渠道需求均增加，推动净收入增长 [16] - 平均订单价值（AOV）上升，受价格上涨和家居设计师项目渗透率增加影响，交易数量、每笔交易单位数和客流量均健康增长 [39] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司所处的美国600亿美元家居装饰市场高度分散 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过开设展厅、提升品牌知名度和拓展全渠道业务来执行增长战略，以获取市场份额 [14] - 计划每年开设5 - 7家新店和2 - 3家设计工作室，并对部分现有门店进行翻新 [53][56] - 投资物流、管理系统和规划系统，以提高运营效率 [53] - 持续推出新产品，如2022年秋季系列，以满足客户需求 [13] - 关注客户体验，提供展厅、网站和家居设计师服务，以及贸易设计师项目 [10] - 行业竞争方面，公司认为自身产品独特、定价合理，不计划进行大规模促销 [75][76] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济和地缘政治存在挑战，如高通胀、利率上升和供应链问题，但公司产品需求依然强劲 [9] - 供应链物流持续改善，交货时间稳步下降，预计全年将继续改善 [12] - 对2022年下半年和长期增长机会感到兴奋，有信心应对周期性环境 [24] 其他重要信息 - 公司与纽约蒙托克的The Surf Lodge合作，为其海滩和私人用餐区提供户外家具 [11] - 预计积压订单到2023年年中恢复正常 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司在过去经济衰退中的表现及与当前环境的比较 - 过去30年经历多次衰退，采取积极策略，专注推出新产品和业务增长，虽有小波折但能增加市场份额，如2008年正增长2%，2009年负增长13%，2010年增长20%，如今公司资产负债表更强，更能应对不确定性 [27][28] 问题2: 三年需求同比数据 - 三年需求同比为90.7%，三年收入同比为116.9% [30] 问题3: 供应链和成本趋势及与预期的对比 - 供应链限制缓解，产品和集装箱成本同比持平，成本趋于稳定，但运输方面的燃油附加费有抵消作用 [34] 问题4: 设计工作室增加投资的原因及2023年规划 - 因现有设计工作室表现良好且有合适房地产机会，决定年底前再开2 - 3家，2023年具体开店计划将在未来季度确定 [36] 问题5: 第二季度增长中价格、交易增长和每笔交易单位数的贡献 - AOV上升受价格上涨和家居设计师项目推动，交易数量、每笔交易单位数和客流量均增长 [39] 问题6: 定价策略及新客户特征 - 因供应商价格和集装箱成本上涨而调整价格，目前价格合适，有提价空间，近期供应商价格稳定，集装箱成本下降，因一半产品在美国制造，提价幅度小于部分竞争对手；新客户特征无明显变化，消费增加 [41][42] 问题7: 季度业务节奏及宏观住房数据对业务预测的影响 - 业务执行专注于产品和市场份额获取；客户需求与股市波动相关性更高，与住房开工相关性较低；4月需求最强，6月略有缓和但不影响消费者行为 [45][46] 问题8: 需求强劲但积压订单到2023年年中才恢复正常的原因 - 产品交货时间缩短，但特殊订单 upholstery仍较长；积压订单受交付和需求影响，达拉斯配送中心爬坡慢是限制因素，北卡罗来纳配送中心表现超预期 [48][49] 问题9: 业务投资需求 - 投资物流、管理系统和规划系统，开设新店和翻新现有门店，同时谨慎投资以平衡增长和宏观因素 [53][54] 问题10: 门店网络投资重点 - 计划每年开5 - 7家新店和2 - 3家设计工作室，门店翻新根据租赁情况和市场反馈进行 [56] 问题11: 剩余年份的定价展望及成本下降时的价格策略 - 因美元走强与部分供应商协商折扣，目前不计划降价或提价，认为价格合适；已调整预测模型以反映集装箱成本下降，第三季度达拉斯配送中心费用将增加，同时增加营销投入 [60][61] 问题12: 电子商务升级效果及未来规划 - 新网站在流量、转化率和客户参与度方面表现良好，未来将持续优化，包括提高转化率、优化产品展示和分析能力等 [64][65] 问题13: 达拉斯配送中心成本影响及对订单的限制 - 达拉斯配送中心规模大且由第三方运营，为保证客户体验选择缓慢爬坡，对需求无影响 [68] 问题14: 下半年不考虑达拉斯因素的毛利率及秋季产品发布情况 - 已调整模型以反映集装箱成本下降，预计运输燃油附加费和可变租金费用有影响；秋季将推出大量新产品，后续还会有冬季和春季产品发布，新产品能带动全品类销售 [70][71][72] 问题15: 竞争格局变化及下半年促销计划 - 竞争格局无变化，不计划进行大规模促销，专注优化现有策略 [75][76] 问题16: 门店开业节奏及延迟情况 - 今年已开2家店，预计未来几个月开2 - 3家设计工作室，原计划今年开的3家店推迟到明年，未来两年计划开10 - 14家店加设计工作室 [78][79][80]