财务数据和关键指标变化 - 2018年总营收1.919亿美元，较2017年的1.976亿美元有所下降，主要受全球贸易紧张、中国经济放缓和人民币贬值等因素影响 [6] - 2018年毛利润率为80%，营业利润率为18%，公司保持了较强的利润率水平 [7] - 第四季度总营收4160万美元，较2017年第四季度的4610万美元下降10% [16] - 第四季度香港地区销售额占比86%，为3580万美元，同比下降10%；香港以外地区营收580万美元，同比下降10% [16] - 截至12月31日，活跃会员基数增至97800人，较9月30日的97200人增加1%，较去年12月31日的95700人增加2% [16] - 第四季度毛利润率为78.8%，佣金费用占总营收的比例从去年第四季度的42.9%增至48.6%；全年佣金费用占总营收的45.6%，高于2017年的42.3% [16][17] - 第四季度销售、一般和行政费用为680万美元，低于去年同期的820万美元，主要因员工相关成本减少 [17] - 第四季度营业利润为570万美元，营业利润率为13.8%；2017年第四季度营业利润为870万美元，营业利润率为18.8%；2018年第三季度营业利润为780万美元，营业利润率为16.7% [17] - 2018年第四季度所得税拨备为50万美元，有效税率为8.2%，全年有效税率为10.1% [18] - 第四季度净利润为560万美元，摊薄后每股收益0.49美元；2017年第四季度净亏损450万美元，摊薄后每股亏损0.40美元；2018年第三季度净利润为760万美元，摊薄后每股收益0.67美元 [18] - 第四季度经营活动产生的现金为440万美元，全年为2970万美元；截至12月31日，现金及现金等价物为1.327亿美元，高于9月30日的1.322亿美元 [18] - 第四季度支付股息390万美元，全年支付股息3150万美元 [18] - 截至12月31日，先前批准的股票回购计划中还有3200万美元可用于未来购买 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 - 秘鲁市场12月订单数量创纪录，业务势头持续向好 [8] - 日本、韩国、美国和加拿大市场2018年净销售额均高于2017年水平 [9] - 印度市场在满足监管和运营要求方面取得了巨大进展，预计2月底开始接受订单，3月开始发货 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 借助秘鲁领导团队的帮助，公司将在玻利维亚和哥伦比亚建立业务 [9] - 继在欧洲推出优选客户功能后，公司上月在日本推出了类似计划，并计划在其他市场推广 [10] - 公司在加拿大、俄罗斯、秘鲁和墨西哥开展了产品路演，以加强产品知识普及 [10] - 公司继续推出新的活跃产品线，以补充现有产品类别，并将北美护肤系列Airelle引入秘鲁和欧洲 [11] - 公司在第四季度赞助了各种慈善活动，以回馈当地社区、提高品牌知名度和培养会员忠诚度 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2018年宏观经济环境日益不可预测，公司业务面临挑战，主要受全球贸易紧张、中国经济放缓和人民币贬值等因素影响 [6] - 尽管市场条件不佳，但公司会员全年订单量保持稳定；若不考虑人民币贬值影响，2018年全年营收将与2017年持平 [7] - 公司支持中国政府的100天审查活动，认为这将有利于中国消费者和公司，但短期内可能使公司经营环境更加困难，并影响财务业绩 [12][13] - 鉴于全球宏观经济环境和中国监管及媒体审查的增加，公司对2019年业绩持谨慎态度，但仍将专注于地理扩张机会和领导者教育 [14] 其他重要信息 - 2019年1月27日，公司董事会宣布每股0.16美元的季度现金股息和每股0.08美元的特别现金股息，将于3月15日支付给3月5日登记在册的股东 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 无