财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收达11亿美元，同比增长17.1%，环比增长4.7%，超出指引范围上限 [7] - 调整后EBITDA为1.44亿美元，同比增长20.7%，环比增长6.8%，也超出季度预期 [7] - 调整后EBITDA利润率同比提高40个基点，达12.6% [9] - 持续经营业务的自由现金流为7960万美元，较上年同期增长10.1% [9] - 第二季度回购了价值9120万美元的股票，董事会批准了一项新的为期两年、价值4亿美元的股票回购计划 [10] - 第三季度预计营收11.83 - 12.03亿美元，隐含营收增长率10.2% - 12%；预计净利润7050 - 7410万美元，调整后EBITDA 1.45 - 1.5亿美元 [27] - 预计2022年全年营收增长超13.5%，调整后EBITDA利润率超12.25% [28] 各条业务线数据和关键指标变化 商业业务 - 营收8.506亿美元，同比增长19.4%，占合并营收的74.5% [7][12] - 毛利率33.1%，同比提高110个基点 [13] - 商业咨询营收2.222亿美元，同比增长53.9%；新订单3.406亿美元，同比增长56.5%，订单与账单比为1.5:1 [14] 联邦政府业务 - 营收2.912亿美元，同比增长11%，占合并营收的25.5% [7][18] - 毛利率21.4%，同比提高3.1个百分点 [25] - 季度新合同授予约2.634亿美元，过去12个月的订单与账单比为0.9x:1；季度末合同积压达29亿美元，是该业务过去12个月营收的2.5倍 [19] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注美国市场，通过独特的部署模式，为商业和政府终端市场提供IT服务和解决方案，目标是到2024年实现60亿美元营收 [9] - 收购GlideFast，以增强ServiceNow业务能力，符合公司收购有需求的数字解决方案能力的并购战略 [15][17] - 客户对IT服务和解决方案的需求持续增长，公司凭借规模和独特的部署模式，在市场周期中保持稳定，并能快速响应客户需求 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司虽不能完全抵御衰退，但业务模式有自动稳定器，能在衰退中保持韧性 [29] - 客户的IT支出没有放缓迹象，疫情加速了数字化转型，CTO和技术领导者将技术投资视为业务驱动力 [31] - 咨询业务合同收入稳定，商业和政府客户对IT服务和解决方案的需求持续，为公司带来稳定收入 [32] 其他重要信息 - 首席财务官Ed Pierce将于8月退休，之后担任战略顾问至年底，Marie Perry将接任首席财务官一职 [33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 目前客户的IT支出情况与几个月前相比有何变化 - 目前客户的IT支出仍然强劲，与几个月前相比没有太大变化，公司业务更多取决于客户对IT服务的需求，而非一般就业统计数据，这在第二季度业绩和第三季度指引中均有体现 [35][36] 问题2: 如果IT支出放缓，商业业务的三个领域（劳动力管理、数字化转型和现代企业）中哪个会最先受到影响，目前该领域情况如何 - 劳动力管理受影响可能性较小，因其更偏向基础设施，无论经济好坏都需维持；数字化转型虽可能放缓，但目前增长显著；现代企业领域的某些应用和项目可能会延迟投入，但目前尚未出现这种情况 [37][38] 问题3: 如果复制2020年经济衰退的情况，公司业务组合的表现会有何不同 - 由于商业咨询服务增长较快，公司业务表现可能相同或略好；2020年衰退主要影响了航空、酒店、能源等行业的IT支出，并非所有行业都停止需求，公司当时受影响较小，尤其是咨询部门 [39][40][42] 问题4: 公司内部是否会采取不同的策略应对经济衰退 - 公司在2020年经济衰退时业务管理良好，营收基本持平，调整后EBITDA有所增长；公司会继续在联邦业务上寻找投资机会，商业业务有自动稳定器，能快速做出反应，未来若有类似情况，公司知道如何应对 [45][46] 问题5: 指引中假设永久员工安置业务占比降低的原因是什么 - 这是基于增长预期的保守假设；第一季度永久员工安置业务占比达到高位，第二季度有所下降但未达预期，预计第三季度下降0.5个百分点，第四季度再下降0.25个百分点，最终回到历史水平 [47][49] 问题6: 商业业务在季度内的趋势如何，为何实际业绩比预期更好 - 商业业务表现出色，市场情况良好，业务加速增长直至季度末；联邦业务方面，原本预计在第三或第四季度的部分收入提前到了第二季度，综合两方面因素，公司业绩好于预期 [50][51] 问题7: 公司内部招聘（招聘人员、客户经理等）的趋势如何，下半年是否会继续 - 第二季度公司在客户经理、咨询和招聘人员方面都增加了员工数量，因为预计全年需求仍然强劲，且有客户订单等业务需求；下半年预计会继续增加员工，但公司有自动稳定器机制，可根据情况灵活调整 [52][53][55] 问题8: 永久员工安置业务占比下降的原因是什么，该业务在经济衰退中的风险如何 - 永久员工安置业务收入稳定，但占比下降是因为其他业务增长更快；在历史衰退时期，永久员工安置业务通常是最先受到影响的，但目前公司尚未看到这种情况，公司会将其作为业务组合的一部分进行管理 [56][57] 问题9: 如何看待GlideFast收购以及ServiceNow产品的长期需求 - 公司客户对ServiceNow技术感兴趣，认为其能提供数字层，促进信息和数据共享，是企业数字化转型的一部分；ServiceNow技术仍处于早期阶段，有很大发展空间；收购GlideFast是明智决策，预计其业务会有良好发展 [59][60][61] 问题10: Apex Systems核心IT人员配置的账单费率和支付费率情况如何，咨询业务的账单费率情况如何 - 公司未公布具体的账单和支付费率；账单费率呈上升趋势，因为公司在咨询服务方面开展了更多高价值工作；人员配置方面，虽存在工资通胀，但公司能将成本转嫁给客户，维持或扩大毛利率 [63][64] 问题11: 核心IT人员配置的账单费率上升幅度是否与通胀一致或高于CPI数据 - 从毛利率来看，账单费率上升幅度至少与通胀一致，甚至更高；咨询业务毛利率较高，且人员配置业务未出现毛利率下降情况，说明公司能应对工资通胀并获得更高利润 [65][66] 问题12: Creative Circle业务表现如何 - Creative Circle业务在第二季度加速增长；大型科技公司不是其主要客户群体，因此科技公司在数字广告和营销方面的情况对其影响不大，但公司仍会关注市场动态 [67][68] 问题13: 金融服务行业垂直领域的情况如何 - 金融服务行业作为一个垂直领域实现了增长，不仅金融科技和财富管理业务表现良好，银行也有增长，包括地区银行和大型银行；预计该领域将继续保持良好表现 [69][70] 问题14: GlideFast业务的增长潜力如何，有多大的交叉销售能力，规模能有多大 - 市场规模巨大，虽然未具体量化，但由于Apex的大客户组合，GlideFast与公司合作后的收入协同机会大于其单独的收入；公司认为凭借自身客户基础，能比GlideFast自身更快地推动其业务增长 [71][72][73] 问题15: GlideFast的利润率是否高于核心咨询业务 - GlideFast的利润率高于核心咨询业务 [74][75] 问题16: 政府业务下半年的订单与账单比是否会向1或更高水平转变 - 预计下半年会出现更大的新订单数量，订单与账单比将达到1及以上，大部分收益将在2023年体现，2022年下半年也会有部分收益 [75][76]