纪要涉及的行业和公司 - 行业：数据库行业 - 公司：达梦数据 纪要提到的核心观点和论据 公司发展历程与财务优势 - 发展历程：20世纪70年代末起步，创始人冯教授开始研发数据库原型；1988年研发出国产数据库操作系统元器件并成立华工达梦；2008 - 2012年核心产品达梦系列升级；2013 - 2019年专注核心技术突破，推出产品W8并打破国外垄断；2020年至今抓住芯片行业机遇拓展市场 [4][5][6][7] - 管理体系：由创始人冯玉才实控，股权结构相对分散，通过直接和间接控制合计拥有公司约40%多表决权；中国软件持股18.9%，与公司形成战略协同；公司股权激励充分，有多个员工持股平台 [9][10] - 高管团队：核心高管团队行业经验丰富，冯老师是中国数据库标准工作组组长，主导公司技术、产品研发方向和经营管理工作，公司引进和培养了核心研发和管理骨干 [11] - 业务情况：产品和服务包括软件产品授权、数据及行业解决方案、运维服务；构建了以数据库为核心的产品矩阵，覆盖数据处理全程链；大部分业务以软件产品使用授权为主，2023年该业务收入7.28亿左右，占比约92%，其中数据库管理系统占软件产品销售权的90%左右，2023年为6.54亿 [12][13][15][18] - 营收与盈利：2019 - 2022年营收快速增长，2023年营收增长15.44%，净利润增长10.4%；2023年整体毛利率达95.81%，软件产品授权服务业务毛利率接近100%；预计上市后经营相对稳健，费用投入保持稳定 [14][15][18][19] - 商业模式：销售以渠道分销模式为主，原因一是产品需与其他系统集成后供终端客户使用，二是软件产品授权业务发展快，公司自2018年积极拓展渠道销售体系 [20] - 下游客户：深耕党政行业，抓住金融、能源行业增长，孵化新行业；2022 - 2023年党政领域软件使用授权收入占比从58.87%降至30%左右，其他行业占比提升至70%，行业国产化比例要求提升支撑公司稳健增长 [21][22] - 产品特点：数据库产品高粘性、高稳定，新产品与旧产品兼容性好，授权收入覆盖率历史超50% [23] 行业成长贝塔 - 市场规模：2024年全球数据库市场规模预计超1000亿美金；中国2022年数据库市场规模403.66亿，预计2027年达1226.8亿，复合增长率26.1%；2023年中国关系数据库传统部署模式接近100亿人民币，公有云模式24.1亿美金，预计2028年市场规模达98亿美金 [24][25][26] - 产业趋势：行业天花板高、增速快，在数字化和新技术驱动下持续成长；信创浪潮下国产数据库份额有望提升，预计2027年“2 + 8 + N”行业实现国产化率目标 [28][30] - 市场份额：2023年中国关系数据库和软件市场中，阿里、腾讯、华为合计占比52.27%，达梦占比2.73%左右；本地部署的中国关系数据库软件中，华为、达梦、腾讯分别占14.4%、7.4%、6.1% [31] 公司综合国产化优势 - 技术自主：是稀缺的完全自主研发的国产数据库厂商，核心源代码100%自研，具备自主知识产权，产品安全可控，达等保四级，首批通过国家安全可靠测评 [35][36] - 核心技术：拥有多项数据库管理领域核心技术，如基于统一内核的多级群体架构，完成共享存储集群技术国产化零突破，打破国外厂商技术垄断 [37][39] - 集成服务：构建了完整数据库体系，综合技术和功能领先，具备替代海外厂商的能力，为国产化替代打下基础 [40] - 兼容性与生态：对标国际主流技术标准，与国际主流数据库性能和功能深度匹配兼容，匹配度高；生态建设好，与七千多个软硬件产品和信息系统完成适配和兼容认证；提供数据库平滑迁移方案，降低用户迁移风险 [42][43][44] 公司中长期布局 - 产品布局：巩固关系型本地市场优势，推出新型产品如梦图星云等，打造上下游配套市场产品，发布数据一体机用于金融领域，持续投入资金进行产品升级和新技术研发 [46][47] - 发展思路：围绕固本、增长、前瞻三个方面，强化现有市场优势产品技术水平，针对细分市场开展产品研发迭代，做好前端技术储备和产业生态建设 [48][49] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 风险提示：信创政策支持低于预期会影响行业成长性；行业竞争加剧存在竞争风险；盈利预期可能偏乐观，实际可能达不到 [50]