投资者关系活动基本信息 - 活动类别为现场参观 [1] - 活动时间为2024年8月2日，地点在公司会议室 [1] - 参会单位为开源证券、银河证券，上市公司接待人员有董事长任志成和财务总监兼董事会秘书郝艳艳 [1] 产品市场情况 - 环氧粉末包封料市场容量有限但会增加，因AI、电动汽车等需求及应用领域拓展，具体增量无法预计 [3] - 环氧粉末包封料发展与消费电子行业趋势紧密相关，2021年营收1.3亿多，2022年下半年下滑，2023年下半年恢复，今年上半年形势不错 [4] - 环氧塑封料市场容量远大于环氧粉末包封料，市场竞争压力大，同行都在扩产 [8] 产品技术与设备 - 环氧塑封料技术壁垒有原材料、配方和工艺，部分特殊原材料进口困难，生产设备基本国产不受影响 [5] 产品替代情况 - 环氧塑封料不可能完全替代环氧粉末包封料，非安规产品可能被替代，安规产品难以替代 [6] 在研产品情况 - 公司在研有机硅和硅胶产品，目的是提高电子元器件高耐湿热性能，适用于南方极端高温天气，处于客户试样阶段 [6][7] 募投项目产能消化 - 环氧粉末包封料通过应用领域拓展和提升产品竞争力消化产能 [8] - 环氧塑封料年产2000吨规模小，公司有部分意向客户，通过中试生产线培养工人等，还可向现有环氧粉末包封料客户拓展业务 [8] 客户与销售情况 - 客户有定制化需求，定制化产品售价和毛利率高，约一年后被同行通用，产品通过与客户协商定价，毛利率呈下降趋势 [8] - 有两个客户实行寄售模式，是客户要求以实现零库存 [8] 公司未来发展方向 - 重点做好募投项目建设，探索新工艺，提高工艺自动化程度 [9]