财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入2030万美元，同比增长18%，经常性和非经常性收入均大幅增长，非经常性收入较上年增加20万美元 [18] - 非GAAP毛利润率保持在66%，非GAAP EBITDA增长25万美元至130万美元，同比增长23%，非GAAP EBITDA利润率稳定在6% [19] - 本季度末现金及现金等价物为1460万美元，债务为3590万美元，客户基金资产在6月30日为1.847亿美元 [20] - 重申2022年全年收入指引为8800万 - 9000万美元，第三季度为2100万 - 2150万美元，第四季度为2300万 - 2350万美元 [21] - 维持2022年非GAAP EBITDA在850万 - 1000万美元的区间 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新销售预订量在第二季度同比增长87%，增长由经常性收入驱动 [10] - HR咨询收入同比增长19%，税收收入同比增长9%，在提供ERTC解决方案的前9个月内渗透了12%的客户群 [11] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于提供一流的人力资本管理产品，整合为单一的ACM和单一税务引擎，打造集中的人力资本管理生态系统 [13] - 持续推进企业效率计划，整合后台职能，创建卓越运营中心，预计到2023年底实现每年500万美元的成本节约 [14] - 继续寻找符合并购模式的资产，以创造股东价值 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管存在经济不确定性和动态劳动力市场，但公司对2022年下半年的有机增长持乐观态度，预计第四季度收入同比增长约10% [8] - 公司长期目标是实现有机收入和无机收入均10%的年增长率，并达到20%的非GAAP EBITDA利润率 [24] 其他重要信息 - 公司通过员工保留税收抵免计划为客户提供了超过3亿美元的刺激资金，预计该计划在今年剩余时间内仍将为收入做出贡献，但水平低于上年 [18] - 公司推出的集成市场预计将在第三季度开始带来收入增长，第四季度更为显著 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 新销售预订量增长87%的驱动因素、新销售构成、预订节奏及7月的势头 - 增长是多年努力的结果，部分预订与集成市场有关，人力资源咨询和税务产品表现出色，本季度新销售约60 - 40为附加产品，季度内势头稳定，6月表现积极，第三季度开局良好，预计第四季度实现两位数有机收入增长 [28][29] 问题2: 在不确定环境下，客户基础是否有负面变化 - 公司94%为重复性收入，新推出的产品和服务获得了市场认可，第三和第四季度预订量将有强劲增长并转化为收入，业务越来越可预测，但仍对经济有所担忧 [31] 问题3: 2022财年展望中浮动收入的变化 - 由于利率上升和银行账户整合，浮动收入会有所提升，但不足以改变指引，将为2023年带来强劲动力 [33] 问题4: 平均销售任期、额外招聘计划及近期招聘成功的可复制性 - 销售团队平均任期年底将达90左右，产品开发加速，API优先战略和新产品带来更多机会，公司将继续加强基础设施建设，目前销售团队有增长空间，技术和实施使客户上线更高效 [36][43] 问题5: 损益表上的一次性收益是什么 - 是对卖方票据和或有义务的清理，属于收购会计的清理工作 [38] 问题6: 研发费用第一季度较高，之后回到正常水平，应如何看待 - 公司采用资本化新研发的会计模式，未来研发支出可能增加，但更多会被资本化并在较长时间内摊销，目前看到的是更多资本化软件，而非支出减少 [40] 问题7: 87%的预订量增长下，当前团队接近产能的程度 - 公司在加速招聘，注重质量和数量，有一批工作三年的员工开始高效产出，销售团队有有机增长空间，同时会增加人员以提高生产力，技术和实施有助于提升销售和产品线增长 [43][44] 问题8: 销售代表在有机新客户获取、ERTC机会向上销售和交叉销售方面的时间分配及未来一年的最高ROI - ERTC重要，但市场平台对公司更重要，税务和人力资源咨询不仅有交叉销售，还有新服务，API优先战略有助于整合产品线，销售团队在下半年和2023年将保持良好生产力 [47] 问题9: 未来一年的节省和投资情况，以及较高利息收入对增加投资影响的抵消程度 - 公司在年底有3000万美元长期投资，本季度末为5000万美元，预计全年可再增加类似水平，当前利率环境下新资金投资回报率约3.5% - 4%，未长期投资的资金有更大回报机会，能抵消部分投资影响 [49][50] 问题10: 公司在中端市场的进展 - 公司在中端市场表现尚可，有领导变更和优秀代表，预计下半年加速发展，2023年有望取得良好成绩，目前比核心业务落后3 - 6个月 [54] 问题11: 收购方面采取更谨慎态度的原因及估值情况 - 估值有所变化，公司希望卖方市场反映与买方需求相匹配，对收购模式有信心，去年的收购表现出色，领导团队在整合方面表现优秀，公司目标是实现10%有机增长和20% EBITDA模式 [56][57] 问题12: 工资通胀是否有变化 - 内部对员工工资有一定压力，希望照顾好员工，客户方面工资通胀将增强浮动收入，目前通胀仍存在但关注度有所下降，公司认为利率上升将为2023 - 2024年的浮动收入带来机会，公司在年初调整了入门级员工的薪酬结构以应对工资加速上涨 [60][61] 问题13: 客户基础的流失率和留存率情况 - 单位留存率同比有显著改善，收入留存率也有一定提升，税务门户等工作使公司在下半年表现领先预期，为2023年奠定良好基础 [64] 问题14: 季度和月度的宏观假设对指导和展望的影响 - 公司在宏观环境下制定指导并执行，对执行情况有信心，招聘方面预计下半年稳定改善，预计美联储加息对2023年影响更大，宏观环境在指导中假设为平稳至稳定改善 [66][67]