财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度总营收1.09亿美元，较上年增长54%，较上一季度增长3% [3][20] - 第一季度手术收入9400万美元，较上年同期增长55% [20] - 第一季度EOS收入1500万美元，较去年增长46% [21] - 第一季度非GAAP毛利率为72.4%，较上年增加20个基点 [21] - 第一季度非GAAP研发费用为1200万美元，约占销售额的11%，上年为900万美元，占比12% [21] - 第一季度非GAAP销售、一般和行政费用（SG&A）为8100万美元，约占销售额的74%，上年同期为6100万美元，占比85%，改善超1100个基点 [21] - 第一季度非GAAP总运营费用达9300万美元，约占销售额的85%，上年同期为6900万美元，占比98%，同比实现1270个基点的运营杠杆 [22] - 第一季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）亏损520万美元，约占销售额的5%，上年调整后EBITDA亏损1100万美元，占比16%，销售占比改善1080个基点 [22] - 第一季度末现金为1.17亿美元，包括定期贷款净收益9500万美元，减去循环信贷安排还款2800万美元 [23] - 第一季度运营现金使用总计3500万美元，主要与库存和仪器投资有关 [23] - 预计2023年全年总营收增长28%，约达4.5亿美元，其中手术收入增长约30%至3.93亿美元，EOS收入约5700万美元 [24] - 预计2023年全年调整后EBITDA实现盈亏平衡 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度手术业务收入9400万美元，较上年同期增长55%，程序量增长40%，每例平均收入同比增长11%，横向相关收入对增长贡献最大，新推出的后路可扩张椎间融合器和生物制品相关收入也有可观增长 [20] - 第一季度EOS业务收入1500万美元，较去年增长46%，交付和安装执行良好，还有一笔非战略国际地区订单交付 [21] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于创造临床差异以推动外科医生采用，从基础构建手术程序，如PTP和LTP，还引入导航机器人平台提升手术精度 [3][4] - 利用EOS增加在脊柱畸形领域的影响力，拓展手术策略至AIS等领域，通过自动化测量、术前规划、术中评估和术后反馈等方式实现 [8][9] - 开发和集成基于信息的变量缓解系统，以EOS为核心，实现手术规划自动化和诊断流程优化，同时投资融合机器人平台，提高手术可预测性和效率，减少辐射暴露 [12][13] - 战略重点是填补地理空白，吸引新外科医生采用，增加现有外科医生用户的份额，并进一步渗透现有地区的相邻地理区域 [18][19] - 行业中脊柱手术被认为是商品化环境，但公司认为仍有很大改进空间，应通过减少变量、提供更多信息来提高手术效果 [10][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司发展势头强劲，外科医生兴趣浓厚，培训指标良好，这是采用率的领先指标，最终将推动手术量增长 [27] - 公司有信心实现2023年全年调整后EBITDA盈亏平衡，以及长期盈利和自由现金流目标 [24][27] - 公司认为脊柱手术的未来将由信息定义，SafeOp平台、EOS资产和融合机器人资产将是成功的基础 [29] 其他重要信息 - 公司外科医生教育需求旺盛，本季度为100次，预计今年将达到400 - 500次 [18] - 公司市场份额不足5%，仍为小公司 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司是否能提前实现2025年营收目标，未来12个月增长是否会减速 - 公司业务持续强劲，目前领先于长期计划，今年营收预计同比增长约30%，而长期计划假设为低20%多的增长 公司认为调整后EBITDA的底线为8000万美元，增量收入的利润率约为10% [32][33][34] 问题2: 公司国际业务推广进展及何时能看到可见的收入贡献 - 澳大利亚业务刚刚起步，3月开始运营，有望在年底有小部分收入贡献 日本市场可能还需要1 - 1.5年时间，公司看好在这两个市场的发展基础 [36][37] 问题3: 行业整合对公司实现长期增长目标的影响 - 公司专注于自身业务，通过创造差异、推动采用和吸引合适人才来发展 公司认为自身在技术整合和手术程序创新方面具有优势，不太受行业整合动态的影响 [41][42] 问题4: REMI是否会增强PTP手术，还是更多用于LTP和畸形手术 - PTP手术采用率很高，但REMI可以帮助解决PTP手术中第一个扩张器与脊柱正交放置的问题，减少辐射，提高精度，并提供警报功能 公司认为PTP和LCP是应用REMI的好机会，与EOS、SafeOp等技术整合将提供更大价值，减少手术变量 [44][45] 问题5: 外科医生对REMI收购的反馈以及何时能看到该收购的收入贡献 - 外科医生反馈非常积极，他们认可将REMI技术与公司现有产品组合集成的机会 短期内（6 - 12个月）将专注于获得植入物的监管批准，预计约25%的时候能看到该技术在手术中的集成应用 [49][53] 问题6: 目前公司专注的横向手术中，使用机器人辅助的手术占比，以及未来4 - 5年该比例能达到多少 - 目前使用机器人辅助的横向手术占比不到1%，主要是在经腰大肌入路中应用较少 公司认为机器人导航在创造脊柱正交暴露和保持位置方面有很大潜力，有望成为横向手术的标准，未来有很大的应用价值 [56][57]