财务数据和关键指标变化 - 2021年第三季度净收入同比增长62%至4.97亿元人民币，2021年前九个月同比增长103%至16.42亿元人民币 [27] - 2021年第三季度在线K - 12辅导服务净收入同比增长66%至4.78亿元人民币，2021年前九个月同比增长113%至约16亿元人民币 [28] - 2021年第三季度在线K - 12辅导服务总账单同比下降35%至3.02亿元人民币，2021年前九个月同比增长56%至16.75亿元人民币 [28] - 2021年第三季度付费课程注册人数同比下降42%至22.6万人，2021年前九个月同比增长67%至195.2万人 [28] - 2021年第三季度学生校内应用平均月活跃用户数同比下降30%至1170万人，2021年前九个月同比下降90%至1570万人 [29] - 2021年第三季度非GAAP调整后净亏损为4.57亿元人民币，2020年第三季度为5.21亿元人民币；2021年前九个月为12.6亿元人民币，2020年前九个月为8.49亿元人民币 [21] - 2021年第三季度非GAAP调整后净亏损占净收入的百分比为 - 91.9%，2020年第三季度为 - 169.6%；2021年前九个月为 - 77%，2020年前九个月为 - 105.2% [30] - 2021年第三季度成本收入为2.51亿元人民币，同比增长77% [31] - 2021年第三季度毛利润为2.45亿元人民币，同比增长49%；毛利率为49.4%，2020年第三季度为53.8% [32] - 2021年第三季度总运营费用为7.44亿元人民币，同比增长0.8%；总运营费用占收入的百分比为150%，2020年第三季度为240% [32] - 2021年第三季度销售和营销费用为3.89亿元人民币，同比下降22% [33] - 2021年第三季度研发费用为2.01亿元人民币，同比增长31% [33] - 2021年第三季度G&A费用为1.23亿元人民币，同比增长38% [34] - 2021年第三季度财产和设备、使用权资产和租赁押金减值为3080万元人民币，2020年第三季度为0 [35] - 2021年第三季度运营亏损为4.98亿元人民币，2020年第三季度为5.73亿元人民币；运营亏损占净收入的百分比为 - 103%，2020年第三季度为 - 186.5% [35] - 2021年第三季度净亏损为4.9亿元人民币，2020年第三季度为5.81亿元人民币；非GAAP调整后净亏损为4.59亿元人民币，2020年第三季度为5.21亿元人民币 [36] - 截至2021年9月30日，现金及现金等价物为14.22亿元人民币，2020年12月31日为28.35亿元人民币 [27][36] - 截至2021年9月30日，递延收入为5.43亿元人民币，较2020年12月31日的5.98亿元人民币下降9.3% [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 在线K - 12辅导服务：2021年第三季度净收入同比增长66%至4.78亿元人民币，总账单同比下降35%至3.02亿元人民币，付费课程注册人数同比下降42%至22.6万人 [28] - 校内业务：2021年第三季度学生校内应用平均月活跃用户数同比下降30%至1170万人 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 2020年教育数字化活跃预算达到3400亿元人民币，在教育数字化2.0版本的推动下，预计未来几年将继续增长 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司已停止向中国大陆幼儿园至高中阶段学生提供经济学科辅导服务，形成新业务战略以适应新监管环境 [7] - 校内业务推出新的教学和学习SaaS产品，助力中国学校数字化转型和升级，提高教学和学习效率 [8] - 课后业务推出个性化自主学习产品，替代原课后辅导服务，满足用户需求 [9] - 公司凭借过去十年积累的经验和专业知识，在新业务模式上具有竞争优势 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 监管政策对公司业务产生重大影响，导致收入增长放缓和亏损增加，但公司已进行业务调整，有信心在短期内实现盈利 [25][27] - 公司认为新的课后自主学习产品市场潜力较大，尽管目前处于早期阶段，但付费订阅用户已超过30万（实际为300,000），预计用户数量将继续增加 [23][25] 其他重要信息 - 公司新的课后自主学习产品每个科目年费在2500 - 3000元人民币之间 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 新软件实施后的预计年度订阅数是多少？ - 公司目前无法提供准确的年度订阅数预测，但有信心随着业务推进订阅数会继续增加，因为目前30万（实际为300,000）的新用户仅来自寒假一个月，后续还有暑假等获取新学生的机会 [39][40] 问题2: 30万（实际为300,000）订阅用户的订阅时长是怎样的？ - 这30万（实际为300,000）订阅用户的订阅时长有多种，最短为季度，还有半年和少量年度订阅 [42] 问题3: 公司是否计划再次进行反向股票拆分？ - 公司目前没有进一步进行反向股票拆分的计划 [45] 问题4: 公司能否继续在美国上市，是否会在近期仅转移到香港上市？ - 公司密切关注SEC相关政策和监管环境，目前计划继续在美国上市并遵守相关规则，暂无将所有上市地从美国迁移到香港的计划，会采用双重上市计划 [47] 问题5: 公司是否有来美国进行路演与投资者交流的计划？ - 公司会尽力通过网络直播、在线或视频会议等方式与投资者沟通，但受全球疫情影响，实体旅行可能有困难 [49] 问题6: 公司是否计划出售额外股权，现有现金能否支撑未来发展？ - 截至2021年9月30日，公司现金及现金等价物约14亿元人民币（约2.2亿美元），已完成大部分业务模式、组织和员工调整，有计划提高财务健康和盈利能力，现有现金足以支持业务转型，目前没有筹集额外股权的计划 [51]