教育科技行业动态 - 一起教育科技2025年一季度营收2167万元 美国非通用会计准则下经调整后净亏损2240万元 同比收窄47.5% [4] - 佳发教育与华为联合发布教育智能体应用基座方案 构建覆盖"考、教、管、评、学、研"全场景的垂类教育智能体应用平台 [5] 教育政策与资源 - 北京市中小学科学教育研究指导中心成立 将打造国家级科学教育思想库 与深圳零一学院达成战略合作意向 重点开展科学教育、拔尖创新人才培养、人工智能赋能教育创新等领域合作 [2] - 北京朝阳区面向毕业生推出387套保障性租赁住房 包含整套、单间合租、宿舍床位等多种类型 [3]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净收入为2170万元人民币，较2024年第一季度的2550万元人民币下降15%，主要因减少区级项目净收入，资源优先用于学校项目及SaaS订阅模式，该模式收入确认期长 [7][14][17] - 2025年第一季度毛利润率为36.2%，2024年第一季度为38.4% [16][18] - 2025年第一季度GAAP基础净亏损为3090万元人民币，较2024年第一季度的5610万元人民币下降44.8%；非GAAP调整后净亏损为2240万元人民币，较2024年第一季度的4270万元人民币下降47.5% [16][19] - 截至2025年3月，公司资产负债表上现金储备为3.3333亿元人民币，2024年12月31日为3.593亿元人民币 [16][21] - 2025年第一季度营收成本为1380万元人民币，较2024年第一季度的1570万元人民币下降11.9% [17] - 2025年第一季度总运营费用为4170万元人民币，较2024年第一季度的7270万元人民币下降42.6% [18] - 2025年第一季度运营亏损为3390万元人民币，2024年第一季度为6290万元人民币；运营亏损占净收入百分比为 - 156.3%，2024年第一季度为 - 246.7% [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 区级教学和学习员工业务保持稳定，为收入确认做出重要贡献，成功支持上海闵行区推出专业生成式智能代理集群并在上海教育博览会上展示 [9] - 学校订阅业务持续稳定增长，新订阅学生数量同比增加，合作伙伴学校对产品需求和热情高涨，续约客户留存率超90%，许多客户扩大服务覆盖范围 [10][11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司积极响应国家教育数字化转型战略，致力于丰富学习体验，以提供高效、高质量教育项目产品和解决方案为核心，保持增长势头，提高运营效率，推动长期稳定可持续发展 [24][25] - 优先将资源投入学校项目及订阅模式，持续升级产品和服务，将AI融入核心教学场景，提高教师工作效率和学生学习效果 [7][10][11] - 通过多渠道营销和战略合作伙伴关系巩固在高增长市场的地位，使产品开发与新兴教育趋势保持一致，提升分销网络和客户参与度 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对上海闵行区新AI解决方案的成功推出充满信心，认为该方案将扩展到其他地区，为追求变革性学习技术的潜在合作伙伴提供示范 [10] - 学校订阅业务的强劲留存率和增长潜力保障了业务的长期可持续增长 [11] 其他重要信息 - 公司欢迎Rui Jia担任独立董事及审计、薪酬、提名和公司治理委员会成员，他在金融科技和教育领域经验丰富 [21] - 公司宣布任命Zhu Zhou为代理首席财务官，她自2020年12月加入公司，拥有丰富财务专业知识 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 无 - 回答: 无 [26]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净收入为2170万元人民币，较2024年第一季度的2550万元人民币下降15%，主要因减少区级项目净收入，资源优先用于学校项目及SaaS订阅模式，该模式收入确认期长 [7][14][17] - 2025年第一季度毛利润率为36.2%，2024年第一季度为38.4% [15][18] - 2025年第一季度GAAP基础净亏损为3090万元人民币，较2024年第一季度的5610万元人民币下降44.8%；非GAAP调整后净亏损为2240万元人民币，较2024年第一季度的4270万元人民币下降47.5% [8][15][19] - 2025年第一季度运营费用为4170万元人民币，较2024年第一季度的7270万元人民币下降42.6% [18] - 截至2025年3月31日，现金、现金等价物、受限现金和定期存款为33.333亿元人民币（约4590万美元），2024年12月31日为3.593亿元人民币 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS订阅业务增长，更多学校和教育机构认可AI解决方案价值，留存率高，增值服务采用率增加 [7] - 区级教学和学习员工业务稳定，为收入确认重要部分，成功支持上海闵行区推出专业生成式智能代理集群并在上海教育博览会展出 [8] - 学校订阅业务持续稳定增长，新订阅学生数量同比增加，续约客户超90%选择继续订阅，很多还扩大服务范围 [10][11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 优先将资源用于学校项目及订阅模式，该模式收入确认期长 [7][14][17] - 持续升级产品和服务，将AI融入核心教学场景，提高教师工作效率和学生学习效果，已在超50所学校试验 [11][12] - 多渠道营销和战略伙伴关系巩固在高增长市场的地位，使产品开发与教育趋势一致，增强分销网络，利用数据分析进行精准营销 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司积极响应国家教育数字化转型战略，致力于提供高效、高质量教育产品和解决方案，保持增长势头，提高运营效率，推动长期稳定可持续发展 [23][24] 其他重要信息 - 公司欢迎Rui Jia担任独立董事及审计、薪酬、提名和公司治理委员会成员，他在金融科技和教育领域经验丰富 [21] - Michael Chowdoo辞去董事兼首席财务官职务，公司任命Zhu Zhou为代理首席财务官，她财务经验丰富 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 无提问和回答内容。

公司业绩 - 2025年第一季度净收入为2170万元人民币（300万美元），同比下降15%，主要由于区级项目收入减少及SaaS订阅模式收入确认周期延长[4] - 毛利润为780万元人民币（110万美元），毛利率36.2%，较2024年同期的38.4%有所下降[7][8] - 净亏损3090万元人民币（430万美元），同比收窄44.8%，净亏损占收入比例从219.9%改善至142.8%[7][14] 运营效率 - 总运营费用4170万元人民币（570万美元），同比下降42.6%，其中销售与营销费用下降30.7%，研发费用下降34%，行政管理费用下降53.8%[9][10][11][12] - 经调整非GAAP净亏损2240万元人民币（310万美元），同比收窄47.5%，主要得益于股权激励费用减少及运营效率提升[7][15] - 现金及等价物为3.333亿元人民币（4590万美元），较2024年底减少7.2%[17] 战略与产品 - AI驱动产品升级成功实施，通过智能自适应解决方案提升教学效率，为学生提供个性化学习体验[3] - SaaS订阅模式增长显著，更多学校及教育机构认可其AI解决方案价值[3] - 资源优先投入校本项目，推动数字化教学场景转型，聚焦作业与课堂核心环节效率提升[30] 管理层变动 - 独立董事贾伟干退休，由具备14年金融科技及教育行业经验的谷佳接任，同时进入审计、薪酬等委员会[25][26] - 首席财务官杜超离职，财务总监周思诗出任代理CFO，其曾任职壳牌战略财务部及普华永道审计部[27][28] - 管理层强调新任高管在金融科技与财务管控方面的经验将助力公司战略发展[29]

文章核心观点 公司将于2025年6月10日美股收盘后公布2025年第一季度未经审计的财务结果，并于同日晚9点（美国东部时间）举行财报电话会议 [1] 财务结果公布 - 公司将在2025年6月10日美股收盘后公布2025年第一季度未经审计的财务结果 [1] 财报电话会议 - 公司管理层将于2025年6月10日晚9点（美国东部时间）举行财报电话会议 [1] - 所有参与者需在会前在线预注册获取拨入详情 [2][3] - 预注册网址为https://register-conf.media-server.com/register/BI277db22a8da04943b6fd8d3d4d73eb43，注册后将收到包含拨入号码和PIN码的确认邮件 [3] - 电话会议的直播和存档网络直播将在https://ir.17zuoye.com/ 上提供 [4] 公司介绍 - 公司是中国领先的教育科技公司，提供智能校内课堂解决方案，为教师、学生和家长提供数据驱动的教学、学习和评估产品 [5] - 公司利用过去十年校内业务的知识和专业知识，提供教学和学习SaaS产品，助力中国学校数字化转型和升级，专注提高作业布置和课堂教学等核心教学场景的效率 [5] - 公司还为中国家庭提供个性化自主学习产品，利用技术和数据洞察提供个性化和有针对性的学习和练习内容，提高学生学习效率 [5] 投资者和媒体咨询 - 如需咨询可联系公司的Lara Zhao女士，邮箱为ir@17zuoye.com [6]

行业趋势 - AI已从商业「加分项」演变为生存「必答题」，核心竞争力锚定在AI应用的深度布局上 [1] - 头部教育企业正以前所未有的力度将AI融入产品矩阵与业务链条，从K12到职业教育，从校内场景到家庭学习 [1] - 2025年AI教育呈现三大核心趋势：技术路径分化、场景深度绑定、商业模型多元化 [10][11] 科大讯飞 - 2025年在技术自研与政策适配上双线突破，开放Deepseek-V3/R1模型API并提供精调服务 [2] - 推出基于全国产算力训练的星火X1大模型升级版，参数规模比同类模型小一个量级但能力对标国际顶尖水平 [2] - 信息科技教育解决方案全新升级，构建教学指南课程、实验、教学工具三位一体资源体系 [2] - 人工智能创新教育产品已进入全国多省市中小学进行常态化应用，构建「感知-验证-探究」三级实验体系 [2] 卓越教育 - 2024年2月升级鲸准教系统「青椒助教」，接入Deepseek R1大模型辅助教研教学 [3] - 2024年4月推出「鲸准教AI批改」和「AI·爱阅读」两款AI工具，使用量分别超5000次和超千名学生 [3] - 2024年实现收入人民币11.02亿元，同比增长125.2%；净利润达人民币1.92亿元，同比增长114% [3] - 2025年围绕「降本、增效、创新」三主线，深化AI在各业务环节的应用，将Deepseek-R1模型融入教学、管理、服务全链条 [3][4] 粉笔 - 2025年AI布局以「用户需求」为核心，构建「高频学习-刚需场景-系统提升」三大产品线 [5] - 自研垂域大模型支撑下，「粉笔AI老师」「精品面试AI点评」「AI刷题系统班」覆盖不同学习阶段 [5] - 2024年底引入DeepSeek大模型，2025年3月上线的垂域大模型PRO版提升深度推理能力 [6] - 未来以每年30%的增速加码AI研发投入，计划联合顶尖机构共建教育大模型实验室 [6] 中公教育 - 2025年将AI业务重心锚定在「就业服务」与「业务AI化」两大方向 [7] - 「云信」大模型完成Deepseek系列私有化部署，优化AI选岗、智能测评、就业规划等场景 [7] - 计划开发配套课程与硬件体系，贴合国家「稳就业」政策导向，抢占职教后市场 [7] - 推进教研、营销、师资等全业务链AI化，降低传统线下培训的人力依赖 [7] 华图教育 - 在AI领域走「效率替代+体验升级」路线，AI系统在申论批改、面试点评等环节反馈效率较人工有明显改善 [8] - AI解析系统结合历年真题构建答题逻辑库，为学员提供个性化改进建议 [8] - 将AI工具嵌入面授课程，形成「线下授课+AI测评+实时反馈」的混合模式 [8] 一起教育科技 - 2024年第四季度加速AI技术落地，核心围绕「教学评一体化」展开 [9] - 新开发的AI智能批改、学情分析功能基于大语言模型与多模态技术，辅助教师制定差异化教学方案 [9] - AI数智校本系统实现错题自动收录、个性化讲解生成，已在多地中小学试点 [9] - 2024年公司净收入同比增长10.7%，净亏损收窄38% [9] 行业竞争格局 - 技术路径分化：既有全栈自研与生态构建，也有开源协同与场景深耕 [11] - 场景深度绑定：围绕新课标要求、职教就业刚需、校内管理痛点等打造一体化解决方案 [11] - 商业模型多元化：从To C的订阅制、按次付费，到To B的企业解决方案、硬件销售，再到To G的政策适配型产品 [11]

文章核心观点 - 17教育科技集团于2025年4月25日向美国证券交易委员会提交2024财年年度报告，报告可在公司投资者关系网站和SEC网站获取 [1] 公司信息 - 公司是中国领先的教育科技公司，提供智能校内课堂解决方案，为教师、学生和家长提供数据驱动的教学、学习和评估产品 [3] - 公司利用过去十年校内业务的知识和专业知识，提供教学和学习SaaS产品，助力中国学校数字化转型和升级，专注提升核心教学和学习场景的效率和效果 [3] - 公司产品利用技术和数据洞察，提供个性化和有针对性的学习与练习内容，旨在提高学生学习效率 [3] 报告相关 - 公司将应股东和美国存托股份持有人的要求，免费提供包含经审计合并财务报表的年度报告硬拷贝，请求应发送至ir@17zuoye.com [2] 联系方式 - 投资者和媒体咨询请联系公司投资者关系经理Lara Zhao，邮箱为ir@17zuoye.com [4]

VIE相关情况 - VIE及其子公司在2022、2023和2024年贡献的收入分别占公司总收入的93.9%、98.3%和98.5%[25] - VIE股东将100%股权质押给公司WFOE[32] - 若VIE累计收益超过支付给公司WFOE的服务费，相关转移和税收负担将使公司税后收入降至税前收入的约50.6%[49] - 2022 - 2024年公司分别从可变利益实体（VIEs）及其子公司获得93.9%、98.3%和98.5%的总收入[193] - 若中国政府认为公司与VIEs的协议不符合相关行业法规，公司可能面临严重处罚或被迫放弃相关业务权益[193] - 公司依赖与VIEs及其股东的合同安排开展业务，该安排可能不如直接所有权有效[202] - VIE或其股东不履行合同义务，公司可能需承担大量成本和资源来执行安排，且法律补救措施效果不确定[204] - 合同安排受中国法律管辖，通过仲裁解决纠纷，但中国法律体系演变、缺乏先例和正式指导，仲裁结果存在不确定性[205] - VIE股东可能与公司存在利益冲突，可能导致合同安排违约，影响公司对VIE的控制和经济利益获取[206] - 中国税务机关可能审查VIE相关合同安排，若认定非公平交易，可能调整VIE收入，增加其税务负担，影响公司财务状况[208] - 若公司通过合同安排对VIE的业务运营被视为外商投资，且VIE业务在“负面清单”中受限或禁止，合同安排可能无效违法，公司需调整业务[210] - 若VIE破产或进行清算程序，公司可能失去使用和享有其重要资产的权利，影响业务运营[212] 股东持股情况 - 上海和序、北京一起信息、北京七里、广州七里、北京一起发展的股东中，安迪·张·刘持股比例均为99.0%，詹谢持股比例均为1.0%[29][31] 上市及备案情况 - 公司ADS于2023年3月31日前在纳斯达克全球市场上市，历史向外国投资者发行证券无需向中国证监会完成备案程序，但未来海外发行股权及股权关联证券需在适用范围内完成备案[41] - 2023年2月17日中国证监会发布《境内企业境外发行证券和上市管理试行办法》及五项配套指引，2023年3月31日生效，2023年5月和2024年5月又分别发布两项新的配套指引[199] - 若公司未能按《境内企业境外发行证券和上市管理试行办法》及时完成备案，可能影响融资能力[199] - 公司海外上市需获中国证监会等部门批准，若新规要求额外审批或备案，可能无法及时完成，获批后也可能被撤销[221][223][224][228] - 2006年《外国投资者并购境内企业规定》经2009年修订，规定特定境外特殊目的公司海外上市需获中国证监会批准，解释和应用尚不明确[224] - 2023年2月17日发布的《境内企业境外发行证券和上市管理试行办法》等新规建立备案制度，规定境内企业海外上市需向中国证监会备案，已上市企业3月31日后属存量企业，未来有相关活动需备案[227] - 2023年2月24日发布的规定3月31日生效，要求境内企业海外上市提供文件时遵守保密规定，含涉密信息需获批准并备案[228] 法规政策影响 - 《2023年综合拨款法案》将《外国公司问责法案》触发交易禁令所需的连续未检查年数从三年减至两年[44] - 2021年12月16日，PCAOB认定无法完全检查或调查总部位于中国大陆和香港的注册公共会计师事务所；2022年12月15日，PCAOB撤销该认定[45] - 若PCAOB未来认定无法完全检查和调查中国大陆和香港的会计师事务所，且公司使用这些地区的会计师事务所出具审计报告，公司可能被认定为受委员会认定发行人[46] - 2021年9月中国教育部要求义务教育阶段学术课后辅导机构在2021年底前完成非营利性注册，在线学术课后辅导机构在2021年底前获得民办学校办学许可证[80] - 2022年2月8日中国教育部发布工作要点，要求高中生课后辅导服务严格遵循减负意见[80] - 2021年6月，全国人大常委会颁布《数据安全法》，9月生效[128] - 2021年7月，国务院颁布《关键信息基础设施保护条例》，9月1日生效[128] - 2021年12月，中国网信办等部门联合颁布《网络安全审查办法》[128] - 2023年10月中国网信办颁布《未成年人网络保护条例》，2024年1月1日生效，对未成年人网络保护提出监管要求[131] - 2024年9月24日中国国务院颁布《网络数据安全管理条例》，2025年1月1日生效，规定数据处理活动影响或可能影响国家安全需进行网络安全审查[132] - 2021年7月24日国务院办公厅和中共中央办公厅联合发布《减轻负担意见》，禁止学术课外辅导机构上市融资，禁止外资通过多种方式控制或参与学术课外辅导机构[197] - 外国对互联网信息服务提供商的所有权不得超过50%[193] - 2019年3月15日颁布、2020年1月1日生效的《外商投资法》未明确VIE是否为外商投资企业，合同安排是否违反外资市场准入要求不确定[209] - 2021年7月6日相关部门发布打击非法证券活动意见，2023年2月17日CSRC发布海外上市试行措施，这些法规的实施和影响存在不确定性[220] - 2021年7月6日，中国政府强调加强非法证券活动管理和对中资企业海外上市的监管[225] - 2024年9月6日发布的《外商投资准入特别管理措施（负面清单）（2024年版）》11月1日起生效，从事禁止业务的境内公司海外上市需获主管部门批准，外资持股等有规定，实施存在不确定性[226] 财务数据关键指标变化 - 2024年第三方净收入为189,212千人民币，2023年为170,962千人民币，2022年为531,064千人民币[51][53] - 2024年净亏损为192,927千人民币，2023年为311,782千人民币，2022年为177,872千人民币[51][53] - 2024年总资产为549,517千人民币，2023年为684,526千人民币[54][56] - 2024年总负债为155,878千人民币，2023年为190,257千人民币[54][56] - 2024年总股东权益/赤字为393,639千人民币，2023年为494,269千人民币[54][56] - 2024年现金及现金等价物为234,144千人民币，2023年为306,929千人民币[54][56] - 2024年定期存款为125,108千人民币，2023年为169,756千人民币[54][56] - 2024年应收账款为67,097千人民币，2023年为59,206千人民币[54][56] - 2024年经营活动净现金使用量为139,218千人民币，2023年为212,075千人民币，2022年为463,926千人民币[57][59] - 2024年投资活动净现金产生量为35,594千人民币，2023年使用量为161,141千人民币，2022年使用量为8,931千人民币[57][59] - 2024年融资活动净现金产生量为21,333千人民币，2023年使用量为51,357千人民币，2022年使用量为33,857千人民币[57][59] - 公司2022 - 2024年净亏损分别为1.779亿人民币、3.118亿人民币和1.929亿人民币（2640万美元）[115] - 公司2022 - 2024年经营活动现金流为负，分别为4.639亿人民币、2.121亿人民币和1.392亿人民币（1910万美元）[115] - 2022年、2023年和2024年公司股份支付费用分别为1.296亿元人民币、8370万元人民币和6190万元人民币（850万美元）[168] 税务相关情况 - 公司部分子公司和VIEs符合中国大陆15%的优惠所得税税率，但该税率具有临时性[52] - 外国投资企业向中国大陆以外的直接控股公司分配股息需缴纳10%的预扣所得税，若控股公司在香港注册且满足特定条件，预扣税率为5%[52] 业务模式及产品相关情况 - 2021年底公司停止提供K - 12学术AST服务，同年9月推出教学SaaS产品[72][75] - 公司业务变化对管理、运营、技术等资源有大量需求，可能影响把握新业务机会的能力[74] - 公司当前业务模式运营历史有限，难以预测业务和财务表现[75] - 教学SaaS产品净收入来源集中，多个因素可能导致经营结果受不利影响[76] - 公司有效实施战略和业务增长依赖多方面因素，且需大量资本和资源投入[77] - 若市场对教学SaaS产品和其他业务举措发展慢于预期，经营结果可能受损[64] - 未能有效管理业务变化，可能对财务状况和经营成果产生重大不利影响[71][74] - 公司在2021年底停止在中国大陆提供K - 12学术课后辅导服务[81] - 2021年9月公司推出教学与学习SaaS产品[81][89] - 公司业务、财务状况、经营成果和前景在2022、2023和2024年已受到重大不利影响，后续时期也将受影响[81] - 公司教学与学习SaaS产品主要客户为地区教育当局和学校，需经过严格采购和招标流程[89] - 地区教育当局有特定预算周期，部分不习惯标准订阅模式，公司以一次性付款形式收费[91] - 公司依靠销售和服务团队推广教学与学习SaaS产品，团队运营历史有限[96] - 学校采用公司教学与学习SaaS产品后管理层可能更替，新管理层可能停止合作[95] - 公司若无法开发和完善教学与学习SaaS产品、吸引学生购买其他教育产品和服务，业务和前景将受重大不利影响[85][86] - 品牌维护和提升对公司业务至关重要，若失败可能对业务、经营成果和财务状况产生重大不利影响[97] - 教学和学习SaaS产品及其他业务市场发展若慢于预期，公司经营成果可能受损[98] - 若无法跟上技术和教育需求的快速变化，公司未来成功可能受不利影响[100] - 公司面临激烈竞争，若竞争失败可能失去市场份额，影响盈利能力[102] - 产品引入人工智能可能面临侵权索赔和增加合规成本，还存在伦理和法律问题[104] - 生成式人工智能监管框架快速演变，公司可能面临合规不确定性[106] - 中国校内教育解决方案和课后教育产品服务的监管要求存在不确定性，可能影响公司业务[109] - 公司在线教育服务运营许可证和许可的发展存在不确定性，未能及时更新或获取可能产生不利影响[111] - 公司印刷和提供实体教育材料可能需额外许可证，否则可能受处罚[112] - 无法保证能及时获得、维护所需的批准、许可证等，否则业务、财务和运营结果可能受重大不利影响[113] - 公司自2021年开始提供教学SaaS产品，并不断探索其他教育产品和服务[116] 法律诉讼相关情况 - 2022年7月19日，公司及部分高管和董事被列为证券集体诉讼被告，2023年11月案件被驳回[122] 知识产权相关情况 - 公司依靠专利、版权、商标等保护知识产权，但保护有限且维权可能成本高[117][118][119] - 公司可能面临侵犯第三方知识产权的法律纠纷，败诉可能导致重大损失[120][121] 数据安全相关情况 - 公司若安全措施失效，可能导致数据泄露，面临诉讼和声誉损失[123] - 网络平台运营者持有超100万用户个人信息并寻求境外上市需进行网络安全审查，公司认为目前无需因过往境外证券发行和纳斯达克上市地位进行审查[130] - 遵守中国数据安全和个人信息保护法律法规可能成本高昂，且实施和解释存在不确定性[135] 合作与运营相关风险 - 与第三方教育材料出版商和合作伙伴的合同通常每1 - 3年续签一次，长期数字内容可用性受潜在变化影响[138] - 公司提供教育产品和服务退款，退款请求数量和金额受多种因素影响，大量退款和纠纷可能影响业务和财务状况[141] - 公司运营依赖教育与技术融合，该概念在中国较新，无法保证产品和服务持续吸引用户[142] - 公司信息技术系统依赖第三方数据中心和云计算服务提供商，若出现问题可能导致服务中断，影响业务和财务状况[143] - 公司移动应用依赖第三方应用分发渠道，渠道条款变化或终止合作、侵权索赔可能影响业务和财务状况[145] - 若公司未能及时采用对业务重要的新技术，尤其是与人工智能相关的技术升级，可能影响竞争地位和营收[146] - 公司依赖专有数据分析算法，算法缺陷或影响业务和声誉，且处理数据量增加会使算法计算更复杂、出错可能性增大[147] - 若无法及时响应中国考试制度、招生标准等变化，公司产品和服务吸引力将下降，影响业务和财务状况[149][150] - 政府或学校降低学术竞赛成绩在招生中的权重，可能影响公司招生情况[151] - 公司教育内容开发可能不被学生接受，且开发和升级需投入大量资源，否则会影响招生和财务结果[152] - 公司可能因教育内容中的不当或非法内容面临法律索赔，产生法律成本并损害声誉[153][154] - 负面宣传会损害公司品牌知名度、声誉和业务，包括产品用户或员工不当行为等多种情况[155][158] - 若公司高级管理层和关键人员无法有效合作或流失，业务可能受严重影响，且竞争激烈，难以替换[160] - 公司接受第三方在线支付和银行转账，面临欺诈、数据泄露等风险，支付服务质量下降或规则变化会影响业务[162] - 用户、员工等的不当行为可能影响公司品牌形象和业务，公司可能面临法律诉讼和监管处罚[163] - 公司经营业绩存在季节性波动，教学和学习SaaS业务在不同季度有不同表现，未来季节性可能增强[165][167] 股份激励计划情况 - 2015年、2018年和2020年公司分别采用股份激励计划，2015计划和2018计划可发行普通股的最大总数分别为59,899,375股和25,703,602股，截至2025年2月28日，2020计划可发行普通股的最大总数为71,664,073股[168] 财务报告内部控制情况 - 公司管理层评估认为截至2024年12月31日，公司财务报告内部控制有效，但不能保证未来不会出现重大缺陷

财务数据和关键指标变化 - 2024财年净收入为1.892亿人民币，较2023年的1.71亿人民币增长10.7% [26] - 2024年第四季度净收入为3660万人民币，较2023年第四季度的4730万人民币下降22.7% [28][29] - 2024年第四季度GAAP净亏损为6370万人民币，较2023年第四季度的9840万人民币下降35.2% [26] - 2024年第四季度非GAAP调整后净亏损为4010万人民币，较2023年第四季度的8180万人民币下降51.0% [27] - 2024年第四季度毛利率为33.6%，较2023年第一季度的43.4%有所降低 [27] - 截至2024年12月31日，公司资产负债表上的现金储备为3.593亿人民币 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 地区级旗舰项目净收入减少，公司将资源优先用于校本项目和订阅模式 [8][30] - 校本订阅业务模式呈上升趋势，与去年同期相比实现三位数增长，新订阅学生数量同比实现三位数增长，续约率超90% [9][12][14] - 教学与学习资源业务在地区级项目交付和新合同获取方面取得进展，持续赢得教学与学习SaaS项目 [10][11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于推进教育数字化，丰富学习体验，加强核心业务运营，探索新机遇，优先发展人工智能驱动的解决方案 [36] - 通过渠道多元化和以客户为中心的创新，加强战略市场渗透，优化分销网络，提高客户获取效率 [23] - 利用跨领域数据集成，构建多场景数据框架，扩展数据驱动的产品组合，提升数据价值 [17][18][21] - 启动人工智能学习诊断代理的内部试点，利用大语言模型分析学生表现数据，提高教学效率和学习成果 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 凭借强大的人工智能增强产品管道和以客户为中心的路线图，公司有望实现可持续增长和行业领先的创新 [10] - 公司将继续专注于创新，提供优质学习产品，提升客户满意度，确保教学与学习解决方案的高效和高质量发展 [16] 问答环节所有提问和回答 问题: 无 - 回答: 无 [38]

财务数据和关键指标变化 - 2024财年净收入为1.892亿元人民币，较2023年的1.71亿元人民币增长10.7% [27] - 2024年第四季度净收入为3660万元人民币，较2023年第四季度的4730万元人民币下降22.7% [27][30] - 2024年第四季度GAAP净亏损为6370万元人民币，较2023年第四季度的9840万元人民币减少3520万元 [27] - 2024年第四季度非GAAP调整后净亏损为4010万元人民币，较2023年第四季度的8180万元人民币减少5100万元 [27] - 2024年第四季度毛利率为33.6%，2023年第四季度为43.4% [28] - 截至2024年12月31日，公司资产负债表上的现金储备为3.593亿元人民币 [29] - 2024年第四季度营收成本为2430万元人民币，较2023年第四季度的2680万元人民币下降9.2% [30] - 2024年第四季度总运营费用为8140万元人民币，较2023年第四季度的1.228亿元人民币下降33.8% [32] - 2024年第四季度运营亏损为6910万元人民币，2023年第四季度为1.023亿元人民币 [32] - 2024年第四季度运营亏损占净收入的百分比为 - 188.8%，2023年第四季度为 - 216.0% [32] - 2024年第四季度净亏损占净收入的百分比为 - 174.2%，2023年第四季度为 - 207.9% [33] - 2024年第四季度非GAAP调整后净亏损占净收入的百分比为 - 109.5%，2023年第四季度为 - 172.8% [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 教学与学习SaaS业务在地区级项目上持续取得进展，本季度成功交付重大项目并获得新合同，推动整体收入增长 [12] - 基于学校的订阅模式实现三位数增长，新订阅学生数量同比大幅增加，续约率超90%，部分客户还扩大了订阅范围 [14][15] - SaaS订阅业务模式保持上升趋势，与去年同期相比实现三位数增长，得益于高留存率和多年期订阅续约 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于推进教育数字化，通过创新和持续增长双轮驱动，加强核心业务运营并探索新机会 [35] - 优先发展人工智能驱动的解决方案，旨在重新定义个性化教育，为学习者、教师和教育工作者提供有价值的见解 [35] - 通过渠道多元化和以客户为中心的创新，加强战略市场渗透，优化产品开发与新兴教育趋势的契合度，提高客户获取效率 [24][25] - 利用区域旗舰项目和基于学校的订阅模式之间的协同效应，推动产品创新，增强运营灵活性，抓住新兴机会 [16][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 随着公司通过人工智能增强产品和服务，以提高自动化和用户体验，已获得积极反馈和市场认可，未来有望实现可持续增长和行业领先创新 [11] - 公司拥有强大的人工智能增强产品管线和以客户为中心的路线图，有能力在未来实现可持续增长 [11] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性陈述，这些陈述基于管理层当前预期、市场和运营状况，存在难以预测且公司无法控制的风险和不确定性，可能导致实际结果与预期有重大差异 [4][5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 无 - 无回答内容 [36]