财务数据和关键指标变化 - 2022财年公司首次实现年度正现金流，主要得益于收到Evergy的3000万美元合同款项和Amarin约2300万美元的付款 [18] - 预计到2026年年中，将从SDG&E和Amarin的合同中额外获得5500万美元的合同款项，这将继续增强公司的资产负债表 [18] - 预计到2024财年，每年支出约7000万美元，其中包括约4000万美元的运营支出和3000万美元的频谱清理成本 [18] - 2022财年，运营支出约3500万美元，频谱清理成本约2500万美元，包括返还成本、频谱收购和反暴利支付 [19] - 截至2022年3月31日，公司资产负债表上有现金约1.06亿美元，无未偿债务 [20] - 2022财年第四季度，公司通过股票回购计划回购了约5万股，成本为300万美元；2022财年全年，共回购约21.5万股，成本为1500万美元 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司有三份与公用事业公司签订的意向书，潜在合同收益约4.5亿美元，公司正与这些公用事业公司合作达成具有约束力的最终协议 [7] - 公司在与其他一些公用事业公司的合作上取得了重大进展，这些合作的频谱估值高于公司迄今已完成的交易 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司频谱清理工作使符合美国联邦通信委员会（FCC）宽带许可要求的县数量增加到2000多个 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是成为公用事业领域事实上的专用宽带解决方案提供商，专注于将频谱资产货币化 [6][16] - 公司推出新平台，旨在满足客户需求，进一步差异化公司产品，扩大竞争优势，推动频谱租赁 [13] - 平台以新成立的公用事业战略咨询委员会为核心，确定了五项有针对性的举措，包括由AWS托管的4G、5G云核心等 [14][15] - 公司与生态系统成员合作，在全国范围内持续开发和提供900兆赫兹网络所需的产品和服务 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业对公司的支持力度空前强大，市场对900兆赫兹频谱的需求不断增长 [6] - 尽管单个交易过程耗时较长，但市场整体在向前发展，公司对实现2024财年约18亿美元的合同收益目标充满信心 [53][55] - 平台的推出和市场的成熟将使公用事业公司更容易理解和进行交易 [54] 其他重要信息 - 公用事业行业的两大贸易展为公司提供了宣传产品的机会，公司获得的初步反馈非常好 [10][11] - 公司的Anterix Active Ecosystem计划得到了众多科技和服务领导者的支持，这些成员是公司渠道战略的关键部分 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 意向书何时能转化为合同，以及管道中其他阶段的含义是什么 - 意向书是公司进展的另一个标志，预测具体转化时间几乎不可能，因为合作方是大型、复杂的组织，交易过程需要时间，但公司有信心它们会转化为合同 [24][25][26] 问题: 公用事业公司签署意向书的原因是什么 - 签署意向书有助于双方明确交易意图、规模和前进方向，但并非所有交易都需要意向书，具体取决于每个交易的情况和合作方的特点 [28][29] 问题: 新平台是否能降低公用事业公司的风险，以及是否有助于开展服务业务 - 新平台不仅是为了吸引客户签约，更重要的是创造一个能在数十年内持续提供有价值解决方案的环境，同时平台的五项举措之一是4G、5G云核心，这将有助于连接公用事业公司，实现规模效益和协同价值 [33][34][36] 问题: 交易时间变长的原因是过程更复杂还是合作方内部有问题 - 交易时间变长主要是因为交易的战略意义增强，涉及到解决公用事业公司的重大战略问题，如网络安全、应对天气事件、实现脱碳目标等，这些问题需要更多的规划和审批时间，但市场对专用网络的需求在增加，公司提供的通信系统将有助于解决这些问题 [43][44][47] 问题: 管道最后阶段的4亿美元是否就是这三份意向书，以及意向书阶段的三家公司是否有预付款或分期支付的偏好 - 管道最后阶段的4亿美元大部分是这三份意向书，公司仍看到大多数公用事业公司倾向于预付款 [49][51] 问题: 重申2024财年18亿美元合同收益目标的信心来源，以及是否仍目标在2024财年获得3 - 5亿美元的现金收益 - 公司仍确认2024财年18亿美元的合同收益目标，信心来自市场需求的增长、平台的推出、实验性许可证、意向书以及联邦资金的刺激等，尽管单个交易速度较慢，但市场整体在向前发展 [53][54][55] 问题: 到2026年年中5500万美元合同款项中，今年预计能收到多少，以及各季度的情况 - 预计本财年能收到约2500 - 2600万美元，各季度情况因频谱交付情况而有所变动，但根据合同参数，本财年应能收到这些款项 [59][60] 问题: 多频段通信模块如何与公用事业公司对CBRS的需求相契合 - 公司看到多频段通信模块与公用事业公司现有的CBRS许可证或未授权CBRS的整合是一种强有力的补充，该模块可立即部署在运营商网络上，并随着专用网络的建设逐步迁移，是一种高度实用的产品 [62][63][64] 问题: 意向书中是否包含拟议的定价范围，以及这些定价是否与之前使用的600兆赫兹和AWS - 3拍卖参考价一致 - 意向书包含定价等合同具体信息，但因保密协议无法透露具体内容，公司认为公平市场价值仍在之前参考的范围内，所有相关对话都在这个区间内 [67][69] 问题: Dominion在其服务的20个州的平均清理价格是多少 - 公司将跟进提供相关信息，这些服务区域信息是公开的，只需参考之前的拍卖数据进行计算 [71]