财务数据和关键指标变化 - 公司预计在当前财年（截至2022年3月31日）签署收益超2亿美元的合同 [8][9] - 到2024财年末，公司计划签署约18亿美元的合同收益，约占全国频谱价值的50%，预计届时将收取3 - 5亿美元现金收益，剩余超10亿美元合同款项将随后收取 [9] - 公司有超2.5亿美元联邦净运营亏损（NOLs），可用于抵消未来数年的应税收入 [72] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司潜在客户管道包括超50家公用事业公司，总潜在预付合同价值约30亿美元，且多数合同预计在合同期前3 - 5年全额预付 [8] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司旨在成为公用事业和关键基础设施领域的私有无线宽带解决方案提供商，利用900兆赫兹低频段频谱满足公用事业对连接性的需求，推动频谱业务发展 [10][19] - 公司推出Anterix Active Ecosystem计划，成员已从37家增至超50家科技行业领导者，期望借此与成员建立商业合作机会 [14] - 公司与Federated Wireless合作，推出900兆赫兹宽带频谱与CBRS频段共享频谱SaaS服务的组合产品，为公用事业客户提供更优解决方案 [15][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在投资者日分享的业务模式和投资理念得到客户和投资界积极反馈，自投资者日以来业务持续向好，有望在未来两年为股东创造价值 [7][8] - 政策制定者对公司业务持积极态度，参议院通过的基础设施投资和就业法案若通过众议院审议，将进一步促进公用事业对公司产品的兴趣 [17][18] 其他重要信息 - 自投资者日以来，又有3家公司申请公司900兆赫兹频谱的实验许可证，包括坦帕电力、爱立信和伯恩斯 - 麦克唐纳 [11] - 美国联邦通信委员会（FCC）授予公司首个客户Ameren几个县的宽带许可证，标志着公司为美国关键任务需求提供宽带服务的努力正式落地 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 截至2022年3月31日的2亿美元合同价值如何计算，已签署和预计签署的数量分别是多少？ - 2亿美元是本财年末计划签署的增量合同价值，合同组合多样，销售管道中有超50家公用事业公司 [22] - 销售管道分为不同阶段，目前约1/3的管道价值处于第二阶段，这是机会增长的重要来源，此外还有处于合同谈判后期的第三阶段 [24][25] 问题2: 自分析师日以来，第二阶段客户数量、类型以及从第二阶段到第三阶段的进展有无变化？ - 时间较短，各阶段无显著变化，但市场教育和生态系统活动使客户对产品的了解和认知度提高，新客户不断进入销售管道前端，推动业务进展 [28][29] 问题3: Ameren和SDG&E的合作进展、频谱清理情况以及现金收款情况如何？ - 与Ameren和SDG&E的合作进展顺利，它们是公司频谱部署和了解公用事业如何从私有LTE网络中获取价值的试验场 [33] - 频谱清理工作取得良好进展，已开始获得首批宽带许可证，预计未来几个月从Ameren获得下一笔付款 [35] - 与FCC就反暴利付款的计算符合预期，增强了对全国清理成本估计（1.3 - 1.6亿美元）的信心 [36] 问题4: 公用事业公司是否会参与即将到来的110号拍卖（3.45 - 3.55吉赫兹频段），以及在考虑网络部署时，5G在与公用事业公司的对话中处于什么地位？ - 公司未听闻公用事业公司对该频段有显著兴趣 [38] - 公用事业公司在网络功能演进和规划方面较为务实，4G LTE网络目前能满足其需求，对5G持谨慎态度，希望等待技术成熟后再考虑采用，但也会为未来向5G演进保留选择 [39][40] 问题5: 请详细介绍与Federated的合作，公司是否会向公用事业公司推销GAA许可证，公用事业公司是否愿意使用？ - 与Federated的合作对双方都有经济利益，公司是Federated进入公用事业领域的重要渠道，Federated在CBRS方面的专业知识有助于推动生态系统发展 [45] - 除已有的CBRS许可证持有者外，GAA许可证在900兆赫兹频谱基础上能增加解决方案的价值，公司认为会有更多公用事业公司接受 [46][47] 问题6: Motorola在公司生态系统中的情况如何，是否有机会将公司频谱销售给非公用事业客户，如公共安全客户或其他行业？ - Motorola是公司重要合作伙伴，其资产和技能对公用事业客户有价值，在FirstNet经验基础上开发的应用技能可应用于公用事业网络 [49] - Motorola在帮助将双向无线电系统（LMR）迁移到LTE以实现关键任务一键通方面可发挥重要作用 [50] - 公司专注于公用事业领域，但认为其他关键基础设施用户与公用事业领域互补，可通过合作共享全国网络的成本和收益 [52][54] 问题7: 农村宽带机会是互补还是增量机会？ - 公用事业公司建设私有LTE基础设施时，其光纤和塔架等资产可用于支持农村宽带，公司正与多方讨论如何促进这一机会的实现 [57] - 多数公用事业公司希望通过租赁光纤、提供塔架等方式支持农村宽带部署，而非直接服务终端用户，相关立法也将支持农村宽带投资 [58][59] 问题8: NARUC对公司所关注的各种机会的接受程度如何，是否会加速公司未来的审批？ - 公司通过教育工作，使NARUC及其公共事业专员开始将通信纳入电网现代化讨论，并关注农村宽带和无线组件，这有助于公司在联邦立法和州级费率案件方面取得进展 [63][64] 问题9: 请具体讨论San Diego Gas & Electric所关注的“在电线落地前切断电源以避免火灾”这一用例？ - 该用例是San Diego积极应对野火的措施之一，适用于面临类似挑战的公用事业公司 [67] - 该技术需要宽带、低延迟通信系统，与公司推广的私有LTE网络相契合，行业正寻求更多基于技术的解决方案来应对环境灾害，相关立法也将推动电网弹性和预防火灾技术的发展 [68][69] 问题10: 鉴于公司预计未来3 - 5年收取现金并回报股东，为何不转换为房地产投资信托（REIT）？ - 公司拥有超2.5亿美元联邦净运营亏损（NOLs），可在未来数年抵消应税收入，目前有时间与顾问探讨是否转换为REIT以及这是否是最佳路径 [72] 问题11: 加拿大3.5吉赫兹频谱拍卖成功（成交价是预期的2 - 3倍）后，公司客户有何反应？ - 该拍卖结果是计算频谱公平市场价值的重要数据点，公司会在谈判和讨论中使用这些数据来争取合理价值，但不会直接导致客户加速签约 [74][76] 问题12: 与Federated的合作是由公用事业公司推动还是公司与Federated主动合作，是否与其他SaaS提供商（如Amdocs或Google）进行类似合作讨论？ - 与Federated的合作由公司主导，公司从一开始就关注CBRS频谱的互补性，认为其与900兆赫兹频谱的关系类似于家庭或办公室中的WiFi和室外的蜂窝网络 [79] - 公司与Federated有良好合作关系，但不排除与其他SaaS提供商合作的可能性，认为市场上有多种选择 [80] 问题13: 随着租赁业务的发展，假设合同与Ameren类似，前期分阶段收取现金，鉴于公用事业公司的信用状况，公司是否会考虑利用杠杆来加速或平滑资本回报？ - 公司一直致力于优化投资者的财务回报，包括资本结构，但目前讨论具体措施还为时过早，会在合适的时候根据财务规划考虑是否使用杠杆 [82]