财务数据和关键指标变化 - 公司预计2024财年达到此前设定的收入目标，即便不考虑新增客户，基于当前客户管道也有信心实现 [50] - 截至2020年6月，公司现金约1.25亿美元，无债务，本财年预计支出5000 - 6000万美元，包括2000 - 3000万美元频谱清理投资和3000万美元运营费用，目前支出在预算范围内 [51] - 公司认为部分潜在投资者所有的公用事业客户可能会选择预付频谱租赁费用，虽不确定是否会成为趋势，但可能使公司更快实现自由现金流并提供更多战略选择 [52] 各条业务线数据和关键指标变化 - 销售和商业支持资源将在年底前翻倍，以满足市场需求 [34] - 客户管道中有超40个潜在客户，服务区域总和代表全国频谱价值超75%，预计潜在频谱租赁合约价值超50亿美元（按20年期限公平市场价值计算） [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 公用事业行业对宽带频谱和私有LTE关注度提升，FCC的CBRS频谱拍卖显示多家公用事业公司进行了大量投资 [27] - 七个900兆赫兹宽带实验许可证中，五个直接授予公用事业公司，覆盖全国频谱价值约20% [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注执行商业模式，将频谱货币化，为美国公用事业和其他关键基础设施实体提供私有LTE网络 [13] - 成立咨询委员会，为未来客户提供州和联邦层面支持，包括支持公用事业在费率基础上进行私有LTE支出、争取联邦基础设施资金等 [15] - 与关键OEM基础设施提供商合作，帮助客户找到私有LTE最佳解决方案 [31] - 公用事业行业对私有LTE需求增长，公司面临的市场机会大，但销售周期长，需耐心建立长期合作关系 [36] - 900兆赫兹低频段频谱与3.5吉赫兹中频段CBRS频谱互补，前者是私有LTE网络的基础覆盖层，具有成本和性能优势 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公用事业行业对公司频谱的需求势头明显，无论11月选举结果如何，联邦政府都可能为电网安全和现代化提供大量资金，公司有望受益 [11] - 尽管受COVID - 19影响，但公用事业行业表现稳健，且危机凸显了电网的重要性，行业对私有LTE网络的需求将增加 [37] 其他重要信息 - 公司与SmartPower和美国大学环境政策中心合作，争取商务部15亿美元刺激资金中的联邦赠款，用于帮助弗吉尼亚州公用事业公司建设私有LTE网络 [9] - 支持南方州能源委员会的一项决议，若通过将鼓励该地区公用事业公司部署私有、网络安全的无线宽带网络，以支持电网现代化和农村宽带服务 [10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 帮助公用事业进行费率案例和基础设施资金申请是预期流程还是新增环节？ - 公司从一开始就知道投资者和公用事业公司运营环境复杂，这并非新增环节，公司一直采用自上而下和自下而上的策略，咨询委员会的专家可帮助加快费率案例审批，同时公司也在关注联邦资金机会，帮助公用事业公司获得宽带私有网络建设资金 [60][61][62] 问题: CBRS拍卖的时间和决策是否对公用事业公司的进展有影响？ - 是的，部分公用事业公司会等待拍卖结果再做决策，但CBRS拍卖增加了公用事业行业对私有LTE的关注度，且公司认为900兆赫兹频谱是服务区域覆盖的最佳解决方案，CBRS拍卖对公司有利 [64][65][66] 问题: 计划进行试点的公用事业公司数量及试点周期是多久？ - 试点测试时间通常为3 - 6个月，随着行业合作和信息共享，试点时间可能会缩短；无法透露具体计划试点的公司数量，但除已有实验许可证的公司外，还有一些公司在计划中 [67][68][69] 问题: 如何将Ameren的频谱价格与CBRS进行比较，对与客户讨论频谱价格有何影响？ - CBRS对低于1吉赫兹广域覆盖频谱的定价没有显著影响，公司认为Ameren的协议价格在公平市场价值范围内，CBRS拍卖结果符合预期，支持公司对低频段频谱价值的判断 [70][72][73] 问题: 公司倡导的原则是否进入了RFPs，能否举例说明？ - 这些原则会出现在广泛的文件中，包括技术文件和监管程序相关文件，体现了连接性与电网项目的关联以及频谱和私有LTE的应用方式 [75][76] 问题: Ameren交易的频谱清理进展如何，如何确认收入，是否会考虑预付，是否仍期望在2021年3月前签署1 - 2笔除Ameren外的交易？ - Ameren所在地区的频谱清理进展顺利，预计在2021财年第一季度（6月季度）开始确认收入；因处于保密协议中，无法透露是否会预付；基于客户管道的稳健性，公司有信心实现目标 [77][78][79] 问题: 5G在公司的对话中扮演了什么角色？ - 公司认为从4G到5G会有自然过渡，许多公用事业公司的4G系统具有软件升级到5G的能力，当经济上可行时会进行升级，公司使用LTE标准也是考虑到了这种过渡 [84][85][86] 问题: 2024年1.25 - 1.5亿美元的收入目标是否仍基于与前20大IOU中的6 - 11家签订合同，频谱公平市场价值是否有变化，1.4频谱过渡路径对租赁现金流有何影响？ - 收入目标仍基于与前20大IOU中的6 - 11家签订合同，但组合可能会有所不同；频谱公平市场价值没有变化，公司的定价模型得到第三方支持；1.4频谱过渡路径对租赁现金流的影响因具体情况而异，可能会有按比例定价、预付等不同情况 [87][88][90] 问题: 2024财年收入目标是否受租赁预付或即付方式影响，CBRS拍卖是否改变了公司对频谱绝对价值和不同市场相对价值的看法？ - 无论租赁是预付还是即付，收入都将在租赁期内直线确认；CBRS拍卖结果支持公司对频谱价值的判断，没有改变对频谱绝对价值和不同市场相对价值的看法，同时指出CBRS需考虑SAS协调费用和PAL许可证的限制 [95][96][97] 问题: UPS对900兆赫兹频谱的测试有何更新，其他非公用事业关键基础设施实体是否有兴趣？ - UPS因COVID - 19忙于其他关键工作，测试进展不大；除公用事业外，石油和天然气、运输等行业对900兆赫兹频谱的兴趣在增加，公司正在组建团队开发这些机会 [102][104][105]