财务数据和关键指标变化 - 2019财年第三季度，公司净亏损880万美元，即每股亏损0.52美元，而去年同期净亏损840万美元，即每股亏损0.57美元，去年第三季度包含约40万美元的重组相关费用 [33] - 截至2019年12月31日，公司拥有1.5亿美元可用现金，且无债务，第三季度现金支出约为700万美元，符合预期 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 本财年第三季度，频谱收购支出50万美元，与未来频谱收购相关的初始存款额外支出30万美元，资产负债表显示无形资产增加 [32] - 本财年当前季度，迄今为止已支出约60万美元，目前已承诺360万美元用于频谱收购，将在各自交易完成时支付 [33] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于推动900兆赫兹频段用于关键基础设施的宽带LTE服务，满足公用事业行业对更具弹性、可靠性和安全性的无线网络的需求 [16] - 积极与现有用户沟通，设计并使用频谱交易数据库，与EWA达成战略协议，加速重新分配频段的进程，为宽带使用提供清理后的频谱 [10][11] - 密切关注3GPP的工作，确保LTE 4G系统向5G的平稳演进，未来几年将关注其新发布的对关键基础设施有用的增强功能 [12] - 利用监管过程中的额外时间，提高对专用LTE网络关键需求的广泛认识，与设备供应商、服务提供商和客户积极合作，开发解决900兆赫兹关键用例的计划 [18][19] - 持续参与公用事业发布的招标书和信息请求，优先开展联邦和州层面的工作，推动公用事业行业监管机构理解和支持专用LTE网络的好处 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 无线局工作人员几乎完成了对900兆赫兹频段问题的分析，并向主席提出了建议，预计不久将取得进展，该事项获得广泛支持且接近解决 [5][10] - 尽管监管过程比预期长，但公司利用这段时间取得了进展，客户渠道持续增长，行业对专用LTE网络的兴趣不断上升 [18][19] - 随着行业对专用LTE网络的接受度提高，公司有望利用900兆赫兹频段的发展势头，实现预期的收入目标 [30] 其他重要信息 - 2019年12月5日，众议院通信和技术小组委员会听证会上，FCC主席表示支持新技术缓解野火等公共安全紧急情况，FCC正在推进全面战略以促进美国在5G技术上的优势，有信心在不久的将来推进900兆赫兹频段的相关程序 [9] - 3GPP于12月通过计划，以适应包括3兆赫兹信道在内的一系列信道尺寸，为5G奠定基础 [12] - 摩托罗拉1月发布专为900兆赫兹频谱打造的专用LTE产品Nitro，展示了对900兆赫兹频段的信心，该产品将用于900兆赫兹宽带以及即将拍卖的CBRS频段 [24] - 公用事业宽带联盟（UBBA）在DISTRIBUTECH展会上表现出色，成立一年来组织了多次会员活动、网络研讨会，制作了思想领导力文章，成员特别工作组创建了招标书模板、商业模式模板等，未来目标是成为由公用事业主导、资助和自治的组织 [28][29] 问答环节所有提问和回答 问题1: 到2024年为6 - 11家公用事业公司颁发许可证的计划是否有变化？ - 公司认为公用事业公司对专用LTE网络的兴趣持续上升，越来越多的公司从初始兴趣阶段进入到考虑如何部署系统的阶段，这与公司在投资者日设定的目标一致，没有变化 [37] 问题2: 若未来几个月发布报告和命令，且与整个记录过程中的讨论基本一致，首批许可证开始发放时，现金收入或收入确认是否会延迟到频谱清理完成，还是会根据具体情况而定？ - 这将根据与客户签订的合同以及频谱清理的情况而定，可能有不同的情况，租赁定价也会因这些变量而异 [39] 问题3: C - band投票通过后，无线局是否会将注意力转向公司的900兆赫兹频段程序？ - C - band程序非常复杂，若能通过，公司希望无线局能将注意力转向自己的程序 [42] 问题4: 过去提到的5x5是否不再考虑？ - 5x5在各方面都优于3x3，但900兆赫兹频段有许多窄带运营商，规则制定可能会让现有用户有多种选择，公司目前专注于确保以最快速和建设性的方式迁移现有用户，满足他们的需求，5x5并非不再考虑 [44][45] 问题5: 报告和命令发布后不久宣布首笔交易（合同或谅解备忘录）的预期是否仍然不变？ - 公司认为仍在按计划实现这一目标，随着报告和命令的临近，客户交易的信心会增加，但这些大型机构的审批流程复杂，公司会积极推进 [47][48] 问题6: 能否提供潜在客户合同结构方面的更多信息？ - 由于大多数合同处于保密协议之下，在实际执行之前无法披露细节，但公司的目标是与客户建立长期频谱租赁关系，目前在这方面进展良好，不过每个交易都有其独特之处，会根据商业需求、部署时间、监管要求等因素有所不同 [51][52] 问题7: 与潜在客户交流时，公用事业公司是否产生了新的用例？ - 公用事业宽带联盟是观察新用例产生的良好平台，行业正在不断产生新的用例，如无人机非视距飞行、西海岸落线导体案例、网络安全需求等，这些用例由行业自身产生并发布 [54][55][56] 问题8: FCC网站上摩托罗拉租赁频谱并转租给迪士尼的提案对频谱重新分配有何影响？ - 公司与摩托罗拉有历史协议，允许其在特定校园环境中使用部分窄带信道，该提案可能与宽带部署无关，公司预计这不会对宽带机会造成长期阻碍 [58][59] 问题9: 已联系的200家现有用户的反馈如何，以及管道增长指的是招标书、实验许可证申请还是试验，管道增长是线性的还是有波动？ - 与200家现有用户的接触反映了各种情况，公司对此有丰富经验，看到的情况符合预期 [62] - 管道增长从多个方面衡量，包括参与的实体数量和兴趣程度，如在DISTRIBUTECH展会上有新的参与者与公司进行讨论，同时也包括客户在流程中的进展阶段，如发布招标书或信息请求等，行业内存在相互学习的积极过程，越来越多的公用事业公司通过管道并接近与公司交易，同时也带动其他公司前进 [63][64] 问题10: 之前提到的1 - 1.2亿美元的重新调谐支出是否有增加，目前自由现金流消耗似乎没有显著增加，大部分支出是否仍在未来？ - 大部分重新调谐成本仍在未来，目前本季度已支出一些现金，还有约350万美元已承诺，且随着进程推进，支出会持续增加 [67]