财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度收入为360万美元，同比下降43.8%，主要由于系统销售减少，去年同期销售4套系统，而本季度仅销售1套系统 [29] - 系统销售收入为270万美元，同比下降42.6%，仪器和配件收入为56万美元，同比下降62.7%，服务收入为34.2万美元，同比增长54.1% [30] - 毛利率为负8%，主要由于固定和可变成本超过收入以及80万美元的库存报废费用 [30] - 研发费用为630万美元，同比增长18.9%，销售和营销费用为790万美元，同比增长31.7%，一般和行政费用为450万美元，同比增长25% [30] - GAAP净亏损为2020万美元，每股亏损0.09美元，调整后净亏损为1920万美元，每股亏损0.09美元 [31] - 截至6月30日，现金和短期投资为3330万美元，预计现有资金加上AutoLap交易收益将支持公司运营至2020年年中 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国市场：公司调整了销售策略，增加了临床利用率和市场开发资源，目前有15名销售人员，计划未来扩大销售团队 [50][51] - EMEA市场：第二季度在德国销售了一套系统，荷兰的Máxima Medical Center自2018年底以来已完成100多例手术 [18][19] - 亚洲市场：台湾已有三家医院开始使用Senhance系统，第四套系统将在第三季度安装 [20] - 日本市场：Senhance已获得98种腹腔镜手术的广泛报销，公司正在重新评估市场策略 [21][22][23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过出售AutoLap资产获得1700万美元现金，并引入3000万美元的股权投资，以支持业务发展 [10] - 公司专注于Senhance系统的商业化，计划将MST的图像分析技术整合到Senhance中 [9][10] - 公司在美国市场调整了销售策略，增加了临床利用率和市场开发资源，以推动系统使用和销售 [11][12][13] - 公司计划通过增加产品线（如5毫米关节器械）和扩展适应症（如儿科手术）来增强Senhance的竞争力 [24][26][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2020年上半年的商业表现感到失望，但相信通过调整策略和增加资源，将在下半年实现更好的业绩 [8][33] - 公司认为美国、EMEA和亚洲市场都有潜力推动Senhance的采用，并预计在下半年展示有意义的商业进展 [33][62] - 公司对日本市场的长期机会持乐观态度，预计今年将获得初步市场进展，并在2020年实现更显著的增长 [48] 其他重要信息 - 公司计划在2020年提交FDA 510(k)申请，将MST的图像分析技术整合到Senhance中 [28] - 公司正在开发5毫米关节器械，并计划在完成欧洲市场反馈后重新提交FDA申请 [25][56] - 公司正在探索Senhance在儿科手术中的应用，并计划在2020年获得CE认证 [26][27] 问答环节所有提问和回答 问题: 为什么第二季度系统销售低于预期 - 公司原预计销售2至4套系统，但由于EMEA地区的一个订单延迟，最终仅销售1套系统 [36] - 公司认为美国市场的销售团队缺乏经验，影响了销售转化率，目前已增加具有机器人销售经验的VP [37] 问题: 公司如何在下半年实现有意义的商业进展 - 公司已增加市场开发和临床利用资源，并通过用户反馈改进系统，预计这些措施将推动销售 [40][42] - 公司目前有多个合同正在审查中，预计这些合同将在下半年转化为收入 [43] 问题: 日本市场的收入预期 - 公司预计今年将在日本市场获得初步进展，并在2020年实现更显著的增长 [48] 问题: 5毫米关节器械的FDA申请进展 - 公司计划将5毫米关节器械与其他产品一起提交FDA申请，预计将在未来几个月内确定时间表 [56][57] 问题: 下半年系统销售的分布 - 公司预计美国、EMEA和亚洲市场都将对下半年的系统销售做出贡献 [62]