财务数据和关键指标变化 - 2018年第四季度收入为750万美元 其中系统销售收入为630万美元 仪器和配件收入为82万美元 服务收入为38万美元 新安装系统贡献了约700万美元收入 平均每个新安装系统贡献约140万美元 [26] - 2018年第四季度毛利率为25% [26] - 2018年第四季度研发费用为640万美元 销售和营销费用为790万美元 一般和行政费用为390万美元 [27] - 2018年第四季度GAAP净亏损为640万美元 调整后净亏损为1470万美元 [28] - 截至2018年12月31日 现金和短期投资为7290万美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2018年第四季度销售了5套Senhance系统 其中3套在EMEA地区 1套在美国 1套在亚洲 [7] - 2018年全年销售了15套Senhance系统 收入为2410万美元 相比2017年的710万美元增长了近240% [25] - 2018年第四季度在瑞士完成了首次直接销售 客户是Ticino Canton最大的医院Moncucco Clinica Lugano [8] - 2018年第四季度在美国向Hackensack Meridian Health销售了一套Senhance系统 这是新泽西州一个包含13家医院的大型医疗系统 [9] - 2018年第四季度在亚洲向台湾辅仁大学天主教医院销售了一套Senhance系统 这是公司在台湾的第二笔销售 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 2018年第四季度在EMEA地区销售了3套系统 其中1套是直接销售给瑞士的终端用户医院 另外2套是通过分销商销售给终端用户医院 [8] - 2018年第四季度在美国销售了1套系统 客户是新泽西州的大型医疗系统Hackensack Meridian Health [9] - 2018年第四季度在亚洲销售了1套系统 客户是台湾辅仁大学天主教医院 [9] - 2018年在日本设立了子公司 专注于监管流程和未来的商业需求 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2018年的战略重点包括推动Senhance的采用 最大化商业销售基础设施的有效性 扩大Senhance可用仪器的组合 扩大Senhance的适应症范围 继续在关键地区获得监管批准 [10] - 2018年在扩大Senhance可用仪器组合方面取得了重大进展 包括3毫米微创腹腔镜仪器 关节仪器和高级能量仪器 [15][17][18] - 2018年5月获得了FDA对疝气和胆囊手术的扩展适应症批准 使可用的手术数量增加了一倍多 达到每年超过300万例 [20] - 2018年第四季度完成了对以色列医疗技术公司MST的资产收购 获得了基于人工智能和机器学习的图像分析技术 [22] - 2019年的战略重点包括推动Senhance在美国的采用 实施关键仪器扩展 通过集成图像分析技术提升Senhance的技术能力 继续促进Senhance在亚洲的商业化 [31][33][35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2018年的业绩感到非常自豪 认为已经为2019年奠定了坚实的基础 [25] - 管理层预计2019年第一季度将销售2到4套系统 并对全年实现稳健增长充满信心 [36] - 管理层认为Senhance的低手术成本将使其在亚洲市场具有吸引力 特别是在台湾和日本 [35] - 管理层预计2019年下半年将加速增长 因为更多的系统安装和外科医生培训将有助于提高转化率 [32] 其他重要信息 - 2018年12月28日 公司签订了ATM股权发行销售协议 可以随时出售最多7500万美元的普通股 [29] - 2018年第四季度 公司从Hercules Capital获得了1000万美元的第二笔非稀释性融资 使该协议下的总债务达到3000万美元 [30] - 2018年第四季度完成了对MST的收购 交易价值为2030万美元 包括580万美元的预付现金 315万股普通股和660万美元的延期付款 [30] 问答环节所有的提问和回答 问题: 2019年销售预期和管道情况 - 管理层对2019年的销售预期非常乐观 预计下半年将加速增长 管道非常强劲 可见度不断提高 [39] - 管理层认为2019年将继续保持顶级医疗技术增长 [39] 问题: 仪器批准对销售的影响 - 管理层认为3毫米仪器和高级能量仪器对销售有重要影响 3毫米仪器是机器人手术中的首创 而高级能量仪器是大多数腹腔镜手术中使用的关键工具 [41] - 管理层预计仪器销售将为公司带来额外收入 [43] 问题: 美国早期客户的特点 - 管理层指出 购买Senhance系统的医院通常已经拥有机器人 他们希望通过提供最新的机器人技术来提高在社区中的地位 [45] 问题: 关节仪器的重要性 - 管理层认为关节仪器在某些解剖部位非常有用 但在大多数腹腔镜手术中并不是必需的 [47] - 管理层预计关节仪器将在2019年第四季度获得FDA批准 [48] 问题: 欧洲系统的安装情况 - 管理层确认所有在欧洲销售的系统都已经安装在医院并开始使用 [52] 问题: ATM的使用情况 - 管理层表示目前尚未通过ATM进行任何股票销售 [54] 问题: 高级能量仪器的销售预期 - 管理层预计高级能量仪器的ASP为每例手术40万到50万美元 预计将在30%到50%的手术中使用 但对2019年的收入影响不大 [54] 问题: 2018年主要手术类型 - 管理层指出 2018年主要进行的手术类型包括疝气 胆囊和妇科手术 [60] 问题: 手术数量的披露 - 管理层表示 由于安装基数仍然较低 手术模式尚未形成一致的趋势 因此暂时不会披露具体的手术数量 [62] 问题: 关节仪器的知识产权问题 - 管理层表示 关节仪器在欧洲已经获得CE认证 在美国没有知识产权问题 [63]