财务数据和关键指标变化 - 2019年全年营收增长56%至1 145亿美元 2018年为7 32亿美元 [6] - 第四季度营收增长30%至2 56亿美元 去年同期为1 97亿美元 [6] - 2019年全年毛利率提升至39 4% [24] - 第四季度毛利率下降至35 4% 环比下降773个基点 [18] - 2019年调整后EBITDA亏损改善至-1 95亿美元 2018年为-2 86亿美元 [27] - 截至2019年底现金余额为3 04亿美元 2018年底为2亿美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2019年全年推出32款新产品 2018年仅推出11款 [6] - 第四季度推出18款新产品 其中14款为非环保类产品 [6] - 2019年SaaS业务收入为170万美元 [24] - 2019年产品成功率达到80% [26][42] - 新产品目标年收入为150万美元 [39][40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于通过技术颠覆传统CPG模式 打造数据驱动的敏捷供应链 [7][11] - 计划2020年推出60款新产品 是2019年的两倍 [30][53] - 正在推进一日达物流网络建设 已覆盖美国大陆90%人口 [34] - 面临来自亚马逊自有品牌和其他CPG公司的竞争 [72][73] - 正在拓展非环保类产品线以扩大市场覆盖 [6][42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计2020年营收在1 6亿至1 7亿美元之间 [31] - 预计2020年第三季度实现调整后EBITDA转正 [31] - 新冠疫情可能导致第二季度产品发布延迟 [29][30] - 正在评估中国以外地区的供应链多元化 [35][36] - SaaS业务正在与46家公司进行洽谈 预计2020年增长 [78][79] 其他重要信息 - 可能需要重新申报2019年第二和第三季度财务报表 涉及股票薪酬会计处理 [15][16] - 产品生命周期分为启动期(3个月)和维持期 目标维持期贡献利润率10%以上 [20] - 正在应对新冠疫情对供应链的影响 部分工厂产能恢复至90% [63][65] 问答环节所有的提问和回答 关于亚马逊Prime一日达 - 公司已建立8个物流仓库 计划增至9个 覆盖美国大陆90%人口的一日达服务 [34] - 一日达有助于降低物流成本 提升利润率 [34] 关于供应链和中国制造 - 正在评估中国以外地区的制造选择 计划在第二季度推出非中国制造产品 [35][36] - 如果4月底前产能不能恢复正常 可能面临库存短缺 [30][65] 关于新产品发布 - 仍计划2020年发布60款新产品 全部为自主研发 [53] - 新产品目标年收入仍为150万美元 [39][40] 关于财务表现 - 2020年营收指引包含现有产品增长和新产品贡献 [50][51] - 维持期贡献利润率目标为10% 新产品目标为12% [58][59] 关于SaaS业务 - 正在与46家公司洽谈SaaS合作 已签署部分合同 [78][79] - 预计2020年SaaS业务将加速增长 [78][79]