财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度营收5480万美元，同比增长2% [9][15] - 递延收入同比增长11.8%，达到1.132亿美元 [8] - 经常性收入同比增长8%，达到2560万美元 [9][17] - 调整后EBITDA增长80.9%，达到1300万美元；每股收益增长135% [14] - 非GAAP运营费用为3250万美元，同比下降14.6% [18] - 非GAAP运营收入为1080万美元，去年同期为410万美元 [18] - 非GAAP净利润为940万美元，每股0.12美元；GAAP净利润为270万美元，每股0.03美元 [19] - 截至2021年3月31日，现金及现金等价物为1.61亿美元 [19] - 第一季度经营活动产生现金230万美元，自由现金流150万美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度产品收入3050万美元，占总收入55.7%；服务收入2430万美元，占44.3% [15] - 安全解决方案在过去12个月收入占比从约50%提升至57% [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 日本市场收入1360万美元，同比下降400万美元或22.8%；亚太（除日本）收入630万美元，去年同期490万美元；EMEA收入860万美元，增长49%；美洲收入2630万美元，增长3.3% [15] - EMEA收入增长48.5%，亚太（除日本）增长29.8%，抵消了日本市场22.8%的收入下降 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司完善市场策略，与合作伙伴和经销商建立战略关系，精简销售组织，从商品解决方案提供商向战略集成商转型，提供一流安全解决方案 [10] - 公司在网络安全、5G部署和网络可用性等领域具有优势，新的联邦基础设施投资将为美国市场提供支持 [11] - 公司与戴尔合作，联合销售和营销，漏斗持续增长；与爱立信合作开发下一代软件平台，进行客户试验和建立管道 [37][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2021年前景和增长持乐观态度，被视为安全解决方案的增值领导者，增长经常性收入的举措正在发挥作用，盈利能力增强 [22] - 预计全年实现6% - 8%的有机增长，每个季度实现环比增长，利润增长快于收入增长，安全解决方案收入占比将继续增加 [21] 其他重要信息 - 公司于9月17日宣布了一项价值高达5000万美元的股票回购计划，本季度回购约10000股，总价8.8万美元 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 业务增长动力来自新客户还是现有客户 - 约80%业务来自现有客户，20%来自新客户现有客户在5G或企业网络基础设施方面有积极增长，新客户也在不断增加，在日本、EMEA、亚洲和美洲都有新客户加入 [25] 问题: 与几个月前的电话会议相比有何变化，是什么让公司更有信心 - 一方面，大型客户因疫苗和市场开放开始进行追赶性投资或新投资；另一方面，公司销售更广泛的安全解决方案，与客户经济目标相结合，获得了良好的市场反馈 [27][28] 问题: 本季度是否有占比10%的客户 - 本季度在收入或资产负债表项目上没有占比10%的客户 [29] 问题: 销售漏斗情况及能否量化 - 公司通过分析不同地区、服务提供商和企业市场的销售漏斗以及历史转化率，对全年6% - 8%的增长有信心，如日本市场根据漏斗情况预计全年表现积极，但存在时间影响 [31][32] 问题: 日本和美洲市场表现变化的驱动因素 - 日本市场因奥运会规模缩小和重新安排，客户投资时间分散，但全年仍将是表现良好的地区；美洲市场通过改善商业执行，如领导流程和区域组织等方面，实现了增长 [34][35] 问题: 与戴尔和爱立信的合作进展及何时产生积极影响 - 与戴尔的合作按计划进行，漏斗持续增长，预计下半年会有重大交易；与爱立信合作开发下一代软件平台，进行客户试验和建立管道，预计下半年对业绩产生积极影响 [37][38] 问题: 企业渠道的情况 - 公司业务主要针对大型企业，如金融和游戏公司，在吞吐量、延迟和安全方面具有差异化优势，大型企业因安全担忧和业务需求增长，为公司带来稳定的市场需求；与戴尔合作后，有望拓展中小微企业市场 [40][41] 问题: 经常性收入的动态，是否有季节性 - 经常性收入占总收入10%，但增长速度快于正常收入，一半是支持和服务，一半是软件和订阅，市场反馈良好，预计2021年及以后将带来收益；在增长初期会有波动，从12个月的趋势来看，波动会逐渐减少 [43][44] 问题: 资产负债表强劲，资本分配优先级是什么，为何本季度回购股份较少 - 资本分配优先用于推动有机增长，其次是股票回购，公司通过10b5 - 1计划进行回购，并会定期审查；此外，如果市场有机会通过小型收购加速增长，公司会谨慎评估 [46][47] 问题: 企业市场在2021年剩余时间的前景如何，是否有明确预期 - 公司预计2021年下半年企业市场同比表现将继续改善，特别是在北美地区，大型企业的网络和安全需求增加，中小微企业有望重新开始投资 [49] 问题: 东京奥运会对销售的贡献，是否可以假设在Q2和Q3有销售贡献 - 东京奥运会的影响将随着该地区网络增长而分散，不仅与奥运会相关，订阅用户和安全需求仍在增长；公司对日本全年前景乐观，预计Q2、Q3和Q4都会有交易 [51] 问题: A10目前提供的订阅类型和商业模式 - 对于企业客户，可能是按月或按年支付的定期订阅，或每月获得安全更新；还与客户合作，根据用户数量或数据量提供比例订阅；公司客户三分之二是服务提供商，与针对小企业的公司有所不同 [53]