财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收5380万美元，同比增长7%，超指引区间上限 [11][17] - 第一季度调整后EBITDA为720万美元，非GAAP每股收益为0.05美元，均超指引区间上限，较上年同期显著改善 [11] - 第一季度总毛利率为78.3%，处于指引区间高端；产品毛利率为77.7%，比去年同期提高416个基点；服务毛利率为79.3%，而2019年第一季度为79.9% [19] - 第一季度末员工总数为785人，去年第四季度末为819人，反映出公司在第一季度采取行动减少总员工数 [19] - 第一季度非GAAP运营费用为3800万美元，较上一季度略有下降，比去年第一季度的4430万美元低14.2% [20] - 第一季度非GAAP运营收入为410万美元，调整后EBITDA为720万美元，较去年同期增加超1000万美元，超指引区间上限 [20] - 第一季度非GAAP净利润为400万美元，每股收益为0.05美元，超指引区间上限；用于计算第一季度非GAAP每股收益的摊薄加权股数约为7970万股 [20] - 平均应收账款周转天数为73天，上一季度为82天；2020年3月31日，公司现金及有价证券总额为1.429亿美元，去年12月底为1.299亿美元；本季度运营现金流为1220万美元，自由现金流为1130万美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度产品收入为3070万美元，占总营收的57%；服务收入为2300万美元，占总营收的43% [17] - 第一季度安全驱动型产品收入占总产品收入的66% [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区营收从去年第一季度的2110万美元增至2540万美元，同比增长20% [15][17] - 日本地区营收为1760万美元，较去年同期增加450万美元 [17] - 亚太地区（不包括日本）营收从2019年第一季度的880万美元降至今年第一季度的490万美元，减少400万美元 [14][18] - EMEA地区营收为580万美元，与去年第一季度的720万美元相比下降20% [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是在年化基础上减少1000万美元的运营费用，管理层有信心实现该目标 [11] - 公司将继续专注于提高执行效率和盈利能力，推进提高运营效率的举措，实施减少可自由支配支出的流程 [20][22] - 公司在欧洲的一个大型电信运营商的多年项目竞争中胜出，凭借其在该客户中的表现和成功记录，帮助其改善总体拥有成本，满足关键容量和安全需求，为5G做准备 [12] - 公司在亚洲的一个大型跨国企业集团的项目中胜出，帮助其改善网络性能，简化访问云应用程序的操作，因其在该环境中的表现和利用A10管理平台简化操作的能力 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 截至目前，公司业务和供应链未受到重大负面影响；全球网络因隔离和居家令而承受压力，对带宽的需求增加，凸显了公司提供的关键通信基础设施解决方案的必要性，为公司业务带来长期推动力 [10] - 公司拥有1.43亿美元现金且无债务，有能力在当前环境中保持优势运营 [10] - 由于疫情影响，公司短期可见性受限，难以准确预测90天内区域和客户订单模式的时间，因此决定暂时停止提供营收和盈利的季度指引；预计第二季度保持盈利，随着情况改善，希望恢复提供预期结果的估计 [16][21] - 公司对亚太地区的近期前景持谨慎乐观态度，5G驱动的需求仍是一个机会，服务提供商正在扩展其网络 [15] 其他重要信息 - 公司在第一季度新增了128个新客户 [12] - 自2019年第四季度起，公司将最大的网络巨头客户纳入服务提供商垂直领域进行报告 [17] - 本次电话会议中讨论的财务指标（除营收外）均为非GAAP基础，并已调整以排除某些费用；GAAP和非GAAP指标的调节可在今日发布的新闻稿和公司网站上的季度财务报表中找到 [7][19] - 公司无法提供非GAAP指引指标与相应GAAP指标的前瞻性调节，因为排除在非GAAP指标之外的费用具有高度可变性和低可见性 [8] 问答环节所有提问和回答 问题1: 亚太地区以外，特别是美国和欧洲的订单趋势如何，5G部署是否因COVID - 19旅行限制而受到影响？ - 旅行受限对公司业务并非实质性障碍；亚太地区以外的订单趋势与宏观趋势一致，服务提供商和云提供商需应对流量增加、增加容量和关注安全等问题，但因封锁或居家限制，企业环境中的客户部署受限，总体有积极和消极两方面影响 [26] 问题2: 在当前环境下，公司能否获取新客户，还是依赖现有客户？ - 公司既支持现有客户，也调整策略，更加注重数字化营销活动，销售团队也更高效，虽不确定第二季度净新增客户数量，但已适应环境 [28] 问题3: 运营费用环比下降，是否主要因为销售部门无法进行正常旅行和营销活动，还是影响不大？ - 运营费用下降既有结构性成本行动的原因，以实现年度成本降低目标，也有当前环境下这些活动暂时暂停带来的临时减少；公司目标是实现结构性目标，第二季度可能会从这些活动的临时暂停中受益 [30] 问题4: 如何将A10网络与当前全球COVID - 19封锁下的在家办公和远程学习联系起来，公司在OTT、视频游戏和媒体领域的业务情况如何，是否受益？ - 在家办公和居家限制使远程访问增加，对网络容量和安全造成压力，服务提供商和云提供商需增加容量以处理更多流量；公司为服务提供商和云提供商提供增加容量和保障安全的能力，预计会从中受益 [33][34] 问题5: 关于视频游戏消费增加的情况，特别是对Xbox和索尼等游戏提供商，公司有何见解？ - 因涉及网络安全，不能提及具体客户，但大多数游戏提供商的流量和业务量大幅增加，随着流量增加，网络安全攻击也增多，除了容量需求，安全需求也更高 [36] 问题6: 公司是否涉及HBO Max、NBC Peacock、Disney +、CBS All Access等新OTT玩家，用户在移动设备上观看OTT流媒体时，公司是否有相关业务？ - 公司目前对该领域的业务是间接的，这些OTT服务的数据和流量最终会通过服务提供商的骨干网络传输，随着OTT数据和视频消费增加，需要更大、更稳定的网络管道，这是公司业务的切入点 [38] 问题7: 4月和5月初，亚洲地区的业务活动情况如何，A10网络业务恢复的速度怎样？ - 亚洲不同国家情况不同，东南亚部分国家因全面封锁，许多项目延迟，但项目未取消；中国和韩国有一定程度的业务恢复；日本业务正常，但与奥运会相关的支出计划和容量扩张预计会推迟，公司需在其他地区弥补 [40][41] 问题8: 公司在日本业务出色，在中国大陆和韩国的服务提供商业务情况如何？ - 公司未单独披露相关数据，但过去曾与韩国一些顶级服务提供商发布联合公告和新闻稿，表明有相关合作 [43]