财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收同比增长2%，达到5030万美元，去年同期为4920万美元 [25] - 递延收入同比增长1%，达到9860万美元 [25] - 第一季度产品营收为2820万美元，占总营收的56%；服务营收为2210万美元，占总营收的44% [25] - 安全产品营收同比增长22%，在第一季度达到产品总营收的34% [26] - 第一季度总毛利率为76.3%，较上一季度下降190个基点，较去年第一季度下降140个基点 [28] - 第一季度产品毛利率为73.5%，去年同期为75.2%；服务毛利率为79.9%，去年同期为80.9% [28] - 第一季度末员工总数为834人，上一季度末为860人 [28] - 第一季度非GAAP运营费用为4410万美元，上一季度为4510万美元 [28] - 第一季度非GAAP运营亏损为570万美元，上一季度运营收入为330万美元 [29] - 第一季度非GAAP净亏损为700万美元，即每股摊薄亏损0.09美元，去年第一季度亏损700万美元，即每股基本亏损0.10美元 [29] - 第一季度计算非GAAP每股收益的摊薄和基本加权股份约为7520万股 [29] - 平均应收账款周转天数为80天，与上一季度持平 [29] - 2019年3月31日，公司现金及有价证券总额为1.228亿美元，去年12月底为1.284亿美元 [29] - 预计第二季度营收在5100万美元至5600万美元之间，毛利率在76%至78%之间，运营费用在4300万美元至4400万美元之间，非GAAP每股亏损在0.08美元至盈亏平衡之间，股份数量约为7600万股 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服务提供商营收同比增长13%，达到2380万美元 [27] - 企业营收同比增长7%，达到2290万美元 [27] - 网络巨头营收同比下降47%，至370万美元 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国第一季度营收同比下降12%，至1810万美元 [26] - 日本营收为1320万美元，同比小幅增长1% [26] - 亚太地区（不包括日本）营收为880万美元，同比增长18% [26] - 欧洲、中东和非洲地区营收为720万美元，同比增长11% [26] - 拉丁美洲营收同比增长超过一倍，达到300万美元 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司2019年的首要任务是在安全、5G和多云领域推动增长和创新，目标是使安全产品营收占2019年产品总营收的40% - 45%，并在下半年实现总营收增长 [15] - 公司在第一季度继续执行销售转型计划，实施多项激励措施，推动新老客户的新产品销售，预计这些措施将对2019年下半年产生积极影响 [18] - 公司在北美推出两项重要的市场策略，一是与艾睿电子建立合作关系，采用两层渠道结构；二是与Televerde建立新合作，扩大潜在客户开发工作 [18][19] - 公司认为竞争对手的收购短期内不会改变竞争格局，公司凭借自身工具能够在开源领域与对手形成差异化竞争 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为5G是一个令人兴奋的市场机会，凭借在服务提供商领域的优势以及解决方案的高性能和可扩展性，能够满足5G客户不断变化的安全和性能需求 [10] - 公司在安全领域持续发力，通过高度可扩展和智能自动化的软件安全解决方案，在市场上建立了良好的发展势头和知名度 [9] - 公司在多云领域取得了新进展，Harmony Controller推动了软件订阅收入的增长，尽管目前订阅收入规模较小，但增长迅速 [13] - 公司预计5G业务将在2020年下半年带来可观的收入 [33] 其他重要信息 - 公司在第一季度获得两项网络安全杂志的信息安全奖，其5G安全和DDoS保护解决方案得到认可 [9] - 公司的Thunder TPS在日本的SSL可见性市场份额排名第一 [9] - 公司在第一季度帮助韩国最大的运营商推出首个5G商用无线网络 [11] - 公司在第一季度发布了Thunder TPS的新容量增强功能，提供市场上性能最高的DDoS防御设备 [13] - 公司开始交付行业领先的虚拟Thunder CFW 100千兆位每秒解决方案，该方案已被中东一家主要电信运营商用于其5G环境 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 网络巨头的需求驱动因素是什么，公司对其需求的可见性如何？ - 公司与网络巨头客户密切合作，但需求很大程度上取决于其利用率，难以预测。从年度来看，公司认为在2019年与网络巨头的合作处于有利地位 [31] 问题2: 5G业务何时能成为有意义的收入来源？ - 公司预计在2020年下半年，5G业务将带来可观的收入 [33] 问题3: 增值经销商（VAR）业务的发展对公司收入和利润率有何影响？ - 公司在第一季度与艾睿电子合作，目前处于业务拓展阶段。预计2019年下半年会有一定增长，2020年将实现规模增长，同时有助于推动安全业务的发展 [34] 问题4: 竞争对手的收购是否改变了竞争格局？ - 公司认为此次收购短期内不会改变竞争格局，公司在开源领域已有相关技术和工具，能够与对手形成差异化竞争 [36] 问题5: 剔除最大客户后，三个业务板块的增长情况如何？ - 剔除最大客户后，公司营收同比增长约6% [38] 问题6: 网络巨头的采购模式是否依然是大额订单后几个季度无订单，公司有多少大型网络巨头客户？ - 网络巨头的采购模式具有周期性，公司正在通过销售转型与他们更紧密合作，以提高需求的可预测性。预计2019年第二季度及以后，与网络巨头的业务将有所增长，公司在2019年有多个新的业务机会 [39] 问题7: 公司目前共有多少个5G业务订单，分布在哪些地区？ - 公司共有7个5G业务订单，其中6个来自一级移动运营商，包括日本2个、韩国3个、中东1个 [40] 问题8: Verizon和AT&T近期关于5G的部署情况如何，公司是否通过爱立信参与其5G项目？ - 目前全球5G处于早期阶段，主要是在4G基础设施上部署5G频谱，未来几年将持续发展。公司与爱立信等合作伙伴密切合作，除7个订单外，还在全球参与12个概念验证和试验项目 [41][43] 问题9: 爱立信的合作是否推动了新订单的增长，对公司未来发展是否重要？ - 公司认为所有合作伙伴都很重要，尤其是爱立信，通过合作公司能够接触到一些以前无法触及的关键移动运营商 [45]