财务数据和关键指标变化 - 2020年第二季度美国收入同比增长11%，战略分销渠道增长15%，前20大外科医生业务增长25% [18][20] - 新产品收入占比从2019年第二季度的32%和2018年的不到10%提升至61% [18] - 平均每例手术收入同比增长14%，连续七个季度实现两位数同比增长 [18] - 2020年上半年战略分销渠道的美国年化收入运行率较2017年翻了一番 [25] - 2020年第二季度末公司现金及Squadron信贷额度可用提款超过5500万美元，可支撑至2021年年中；与Squadron的定期债务2022年第三季度才开始摊销；与Orthotec的110万美元季度还款义务获得一年宽限期 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 自2017年第二季度以来，信息、侧路和后路固定类别增长61%；ALIF、Plus和TLIF增长34%；颈椎和生物制品重新设计和投资处于早期阶段 [17] - 每例手术使用产品数量自2017年第二季度以来增长27%；销售多种产品的病例增长46%；平均每例手术收入增长47%；前20大外科医生收入增长51% [10] - 每个经销商的收入增长77%，战略渠道销售占比达91% [11] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于创造临床差异、促使外科医生采用产品和振兴销售渠道，将继续开发产品、开展更复杂业务、吸引外科医生兴趣、推进销售渠道排他性并拓展未充分渗透地区 [19] - 2020年将专注设计开发颈椎产品组合中的薄弱环节，Insignia颈椎板和InVictus后路颈椎系统将于第三季度进行Alpha测试，InVictus增加模块化并与Sigma TLIF牵开器集成将于第四季度推出；新的侧路单体位手术PTP将于第四季度推出 [14][15] - 行业竞争方面，公司凭借手术方面的成果获得地理区域的业务机会，有临床能力的销售人员能欣赏技术特点的地区业务更成功；而传统销售人员不能为外科医生带来新东西的地区业务不佳 [41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临全球疫情，但公司不恐慌，专注服务脊柱手术需求，控制可控制的方面以恢复公司业务 [14] - 第三季度需求强劲，公司持谨慎乐观态度，但由于疫情影响难以区分积压需求和正常需求，外科医生诊所患者减少，手术候选人也相应减少 [29][30][43] - 公司认为脊柱手术在患者慢性疼痛需要手术干预时并非真正的择期手术 [29] 其他重要信息 - 公司在过去几年建立创新团队并推出17种产品，占销售额的61% [9] - 2018年收购基础技术SafeOp，能在侧路手术中提供独特的自动化神经生理学信息，具有识别神经和判断神经健康的功能，且有多种应用场景 [12] - 2019年推出12种以上产品，包括集成SafeOp系统及周边设备，开始构建产品组合以吸引外科医生和销售人才 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 7月和8月初业务情况如何？ - 业务势头持续向好，需求强劲，第三季度开局令人鼓舞，但鉴于当前环境持谨慎乐观态度 [29][30] 问题2: 未来可程序化的脊柱手术领域有哪些？ - 几乎所有手术都有程序化机会，从前路颈椎间盘切除融合术到TLIF再到侧路手术等，公司认为为外科医生投资其所需能提升手术可预测性 [32] 问题3: SafeOp的市场反馈及未来12个月发展？ - SafeOp表现出色，能提供更好的神经生理学信息，未来会在其平台上增加基于手术的信息，如对齐元素等，以提高手术可预测性 [34] 问题4: 如何看待市场上的机器人技术及公司相关兴趣？ - 机器人技术目前应用范围较窄，主要解决椎弓根螺钉置入问题，而该操作已存在多年；其适用于复杂手术中解剖结构异常或旋转问题严重的情况，但市场占比小，公司认为其当前适用性有限 [36][37] 问题5: 竞争优势体现在哪些方面？ - 公司在地理区域上凭借手术成果获得业务机会，有临床能力的销售人员能欣赏技术特点的地区业务更成功；而传统销售人员不能为外科医生带来新东西的地区业务不佳 [41] 问题6: 下半年积压需求和新患者情况对公司增长率的影响？ - 由于疫情在各州情况不同，难以区分积压需求和正常需求，外科医生诊所患者减少，手术候选人也相应减少 [43] 问题7: 公司重点关注的未充分渗透地区及分销商合作需求情况？ - 公司的技术设计开发能力强，吸引了大量对创新感兴趣的分销商；但仍有部分地区存在传统人员或渗透速度不如预期的问题 [46][47] 问题8: 7月业务与6月相比情况及季度内每月业务情况？ - 通常7月业务比6月慢，但公司业务势头持续向好，对第三季度持谨慎乐观态度 [49] 问题9: 公司目前是否有颈椎业务，相关产品推出是否是重大增量？ - 公司颈椎产品组合老化，历史上投资和技术发展不足；但公司在InVictus方面取得进展，将拥有强大的后路固定产品，并持续改进前路产品，预计2021年初推出 [52][53] 问题10: SafeOp的用户情况及采用前景？ - 公司主要跟踪SafeOp与特定手术的关联情况，其与脊柱手术的结合情况良好，具有可扩展性，符合预期；采用曲线会一直存在 [55][57] 问题11: 非战略业务未来发展预测？ - 目前非战略业务年运行率约1000万美元，集中在特定关键地理区域，分销商可能选择更排他性合作或公司引入新分销商接管该地区，公司有能力管理这一过渡，预计不会长期造成收入损失 [59] 问题12: PTP的推出时间及市场影响？ - PTP按计划于第四季度推出，虽受疫情影响采用线上NAS展示，但时间不变；预计2021年开始产生影响，由于侧路手术已被接受，其推广速度可能更快 [61] 问题13: 请介绍第二季度逐月业务情况、低点及生产力改进情况？ - 4月业务艰难，但部分地区仍有手术进行；第二季度手术量同比下降4%，主要发生在4月和5月初，6月业务强劲复苏，达到日均销售水平超过2019年第四季度峰值；手术量下降但每例手术使用产品数量增加，推动收入增长 [64][65][66] 问题14: 如何看待下半年业务不确定性，什么情况会改变业务势头？ - 主要不确定性来自疫情反复，且各州情况不同，难以长期判断业务情况 [68] 问题15: 疫情期间与医生沟通、转化医生及新增客户情况如何？ - 公司在疫情期间积极主动，从销售教育、外科医生招募和销售人员招募等方面采取行动；疫情让合作伙伴重新评估合作关系，公司凭借自身优势获得更多合作机会；虽在销售人员出行方面有挑战，但通过电话和网络会议等方式开展工作 [70][71][72] 问题16: 不同地理区域和手术类型在第二季度的业务情况？ - 不同地理区域手术量和手术类型不同，疫情严重地区多进行紧急的颈椎手术（如脊髓病患者）或创伤手术，退行性手术被推迟；手术通常从简单紧急的开始，逐渐发展到复杂手术 [74][75] 问题17: 疫情期间现金保存模式是否结束，支出放缓对下半年有何影响？ - 公司购买植入物和器械以满足需求，在运营费用方面仍谨慎；在招聘方面进行阶段性调整，产品开发未放缓，目前优先确保供应链投资以满足产品需求；疫情本身节省了部分开支，如差旅费用，公司会根据情况决定是否推迟支出 [77][78]