财务数据和关键指标变化 - 第三季度净亏损较去年增加330万美元，调整后EBITDA亏损增加150万美元，主要因关键新员工招聘、营销和技术方面的投资 [30] - 季度营收持平，新营销举措于第三季度开始，重点产品于10月底推出 [32] - 运营费用较2020年增加400万美元，主要因非现金股票补偿费用、工资成本和专业费用增加 [32] - 其他非运营项目有所改善，利息费用大幅减少，第二笔PPP贷款在第三季度获豁免 [33] - 截至2021年9月30日，公司现金为920万美元，未偿债务和应计利息为70万美元，预计大部分将转换为股权 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 - Money 20/20会议调查显示，88%受访者熟悉生物识别认证，80%对一次性密码和基于知识认证的企业风险表示担忧，75%担心客户因OTP和KBA不满而放弃交易，84%计划未来12个月增加身份认证投资 [14][15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司营销和销售聚焦用云生物识别认证取代一次性密码和基于知识的认证 [8] - 推动公开募股并在纳斯达克上市，以吸引投资者和获得潜在客户信任 [10] - 组建管理和运营团队，过去两个月新增超12名员工，涵盖产品管理、销售等多个关键岗位 [12] - 投资Money 20/20活动，推出verified产品，以提高品牌知名度 [13] - 采用成熟策略生成潜在客户，将其转化为合格潜在客户并达成交易，重点关注新身份产品的关键绩效指标 [24] - 公司是云便携式生物识别认证的唯一提供商，产品设备无关，可在多种设备上轻松认证身份 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计新营销举措和产品推出将成功，第四季度及2022年营收将扩大 [32] - 未来将继续在销售、营销和技术资源方面投资，费用将呈上升趋势 [32] - 认为Money 20/20活动是成功且值得的投资，将转化为销售管道和收入 [32] - 公司追求消除一次性密码和基于知识的认证，进而消除所有密码，帮助企业识别客户 [35] 其他重要信息 - 会议将展示非GAAP财务信息，其计算方式可能与其他公司不同，定量对账信息见新闻稿 [5] - 部分讨论包含前瞻性声明，存在风险和不确定性，实际结果可能与预期有重大差异 [6] 问答环节所有提问和回答 问题: 无 - 无问题提出 [25]