财务数据和关键指标变化 - 第一季度末现金为2750万美元，4月初从现有信贷安排中提取资金后，按预计形式计算季度末现金为4750万美元，还与Squadron签订3500万美元信贷安排扩展承诺函，部分收益用于偿还MidCap的循环贷款，其余按需提取 [15] - 第一季度现金消耗因交易和诉讼支出高于前几个季度，第四季度专利诉讼相关诉讼费用异常高，影响在第一季度体现 [16] - 战略分销渠道收入同比增长34%，传统分销渠道表现高于预期，毛利率保持稳定，受遗留产品过剩和陈旧问题影响有一定拖累，预计2020年持续，2021年恢复正常，中期毛利率维持在70%左右 [17] - 非GAAP运营费用与去年同期一致，符合预期，持续投资新产品开发和建设战略销售渠道，一般及行政费用过去12个季度基本持平，低于2017年公司战略转型时的水平 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 战略分销渠道收入同比增长34%，原因包括手术量增加、病例复杂性提高和每例使用产品数量增加 [17] - 传统分销渠道表现高于预期 [17] - 第一季度每例平均收入同比增长15%，高于2018年第一季度的30% [9] - 第一季度护航销售为1.7，连续六个季度实现两位数同比收入增长 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 脊柱手术开始恢复，医院对择期手术的热情增加，脊柱手术是骨科中最接近非择期手术的，手术量正在迅速恢复，但不确定性仍高 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续专注手术室业务，创造临床差异，推动外科医生采用产品，振兴销售团队，2020年计划发布8 - 10款新产品 [10] - 公司正在探索与EOS的替代合作安排，以满足双方战略需求 [12][13] - 公司认为脊柱手术需求被推迟，存在大量积压需求，随着医院和手术室恢复运营，需求将得到释放 [22] - 公司认为自身在产品开发方面具有优势，吸引了大量销售人员、外科医生等，有机会从竞争对手中夺取市场份额 [40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在危机中业务仍在推进，监管申报、产品评估、手术支持、人才和客户招募等工作未受影响，预计危机结束后将更强大 [5] - 公司对业务前景非常乐观，尽管受到COVID - 19影响，但外科医生群体和分销渠道的兴趣明显，手术量有恢复迹象，相信会强劲反弹 [6] - 公司采取措施加强资产负债表，确保运营资金，在某些领域减少支出，同时保留员工和推进关键开发计划 [7] 其他重要信息 - 公司在疫情期间通过捐赠带薪病假、用基本工资换股票等方式支持员工，确保工资支付 [5] - 公司在疫情放缓期间通过在线会议等方式提升销售团队能力 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 脊柱手术是否存在积压需求，推迟的病例是否会永久消失 - 公司认为这些病例只是被推迟，医院正在采取增加手术时间等措施，满足更多患者需求，存在大量积压需求 [22] 问题: COVID - 19对Alpha Informatix或SafeOp产品推出的影响及后续计划 - 产品开发团队在疫情期间表现出色，产品自去年底推出后势头逐月上升，3月中旬手术量停止增长，但产品是基于软件系统，有持续改进空间，公司对其前景非常乐观，将继续将其融入各种手术流程并推动商业应用 [24][25] 问题: 如何看待EOS团队，他们是否仍希望与公司合作 - 公司认为与EOS合作的临床理论未变，但由于公司规模小且现金为王，需考虑双方最佳利益，相信有机会合作，但合作方式需改变 [28][29] 问题: 目前资本可用性及与Squadron债务的利率情况 - 公司认为此次融资时机合适，为业务执行提供资金，利率为LIBOR加8%，下限10%，上限13%，延长了两年到期日，取消了财务契约，有足够资本继续开展业务 [31] 问题: 第一季度增长的来源及每例收入指标的提升空间 - 增长主要源于新设备实用性带来的信心、吸引更多外科医生使用设备以及增加临床能力强的分销商，公司认为尚未达到手术预期，年底各项业务整合后护航元素将显著提升；增长是全面的，包括新外科医生加入、现有外科医生业务增加、病例复杂性提高和每例使用产品类别增加 [34][35] 问题: 3月底手术程序放缓情况、4月情况及对本季度剩余时间的看法 - 3月下旬手术量相对突然放缓，主要进行创伤或非择期手术，4月非常缓慢，5月业务有望回升；进入3月中旬疫情前，日均销售额接近第四季度水平，令人鼓舞 [37][38] 问题: 疫情后是否有机会从竞争对手中夺取市场份额 - 公司认为招聘形势良好，吸引了很多来自大公司的人员，公司在产品开发方面的能力得到认可，疫情后将变得更好，有机会夺取市场份额 [40] 问题: 3月下旬至4月业务动态、4月手术量下降幅度、5月前10 - 11天情况及未来展望 - 3月上半月业务势头良好，下旬业务量突然下降，但4月业务量超出预期，有早期恢复迹象，公司非常乐观 [44] 问题: 恢复期间进行的手术类型及从程序和组合角度的影响 - 主要是单节段和双节段颈椎手术、微创手术等非复杂手术，在门诊手术中心进行，以减少ICU床位使用 [46] 问题: 中期毛利率维持在70%左右是否考虑近期逆风因素及恢复过程中的波动情况 - 销量下降会导致间接费用吸收效率降低，但公司仍看好2021年达到70%以上的目标，特别是在过剩和陈旧问题影响消除后，短期内可能会有波动，但中期目标不变 [48][49] 问题: 护航销售增长情况、SafeOp产品开拓新客户和吸引分销人才的能力以及产品推广进度 - 公司处于非常早期阶段，可能渗透率不到25%，产品价值高但培训需要时间，临床经验良好，技术独特，受到医院和外科医生欢迎，公司对其接受度非常乐观，SafeOp是Alpha Informatix的一部分，将与其他辅助设备一起为手术提供信息 [51][52] 问题: 与EOS探索的替代合作选项 - 公司不愿透露具体内容，称处于早期阶段，是非收购性质的商业合作关系 [55] 问题: COVID - 19对监管审批是否有影响 - 公司监管团队表现出色，目前未受到明显影响，多项申报按预期推进 [57]