财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收4660万美元，较上一季度增长1.8%，与2018年第一季度相比增长9.8% [8] - 第一季度服务收入1410万美元，占总收入的30.3% [8] - 截至2019年3月31日，共享收入余额为5200万美元，而截至2018年12月31日为4920万美元 [8] - 本季度毛利率为62.8%，2018年第一季度为64%；非GAAP毛利率为63%，2018年第一季度为64.5% [9] - 本季度营业收入为450万美元，2018年第一季度为300万美元；非GAAP基础上季度营业收入为550万美元，占收入的11.9%，2018年第一季度为380万美元 [9] - 本季度净利润为300万美元，即每股0.10美元，2018年第一季度净利润为240万美元，即每股0.08美元；非GAAP基础上季度净利润为550万美元，即每股0.18美元，2018年第一季度为390万美元，即每股0.13美元 [9] - 2019年3月底，现金、现金等价物、银行存款和有价证券总计6840万美元 [10] - 截至2019年3月31日，应收账款周转天数为53天 [10] - 本季度经营现金流为830万美元 [10] - 本季度回购86600股普通股，总代价为95.1万美元 [10] - 自2014年8月开始回购股票以来，截至2019年3月31日，共收购1760万股，总代价约9500万美元 [10] - 2019年1月宣布每股0.11美元的现金股息，总额320万美元于2月19日支付，公司打算在未来几年继续每半年宣布一次股息 [11] - 预计2019年营收在1.91亿 - 1.97亿美元之间，原范围为1.9亿 - 1.97亿美元；预计非GAAP摊薄后每股收益在0.77 - 0.82美元之间，原范围为0.76 - 0.81美元 [11] - EBITDA从2018年第一季度的420万美元增长至590万美元，增长40% [12] - 递延收入约5100万美元，同比增长22% [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 网络业务同比增长14.9%，达到4450万美元，占本季度业务的96% [14] - UC - SIP业务预订量同比增长约15%，2019年目标收入超过1.1亿美元，2018年约为9300万美元 [14] - 网关业务与去年同期相比增长超过20% [15] - 2016 - 2018年连接业务收入分别为1.04亿、1.16亿和1.31亿美元，同比分别增长约10%和14%；2019年第一季度连接业务收入达到3700万美元，同比增长约20%；预计2019年连接业务收入在1.5亿 - 1.6亿美元之间，年度增长超过15% [17] - 微软Skype业务团队在2018年约占收入的40%，第一季度在北美和西欧同比增长超过10% [28] - SBC业务收入同比增长超过30%，今年目标比2018年增长超过20%，约80%的销售在北美和EMEA [30] - 服务提供商城市市场在2019年第一季度同比增长26%，预计今年该业务线增长超过30% [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 本季度营收按地理区域划分：北美45%，中美洲和拉丁美洲6%，EMEA 35%，亚太地区14% [9] - 前15大客户合计占本季度营收的63%，其中50%来自10家最大经销商 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在向云迁移和语音AI两个新方向大力投资 [18] - 4月初宣布在Azure市场上提供直接路由SBC，昨日宣布在Azure市场上提供One Voice运营中心解决方案，并计划在2019年年中将完整的One Voice解决方案迁移到Azure [19][20] - 2018年初宣布开展语音AI业务，内部开发语音识别、机器学习和NLU技术，参与多个项目；同时借助微软Azure、亚马逊AWS和谷歌云平台等主要云服务提供商的认知服务，2019年2月推出语音AI网关，目标是聊天机器人市场 [21][23][24] - 公司成为许多领先的全IP、UC和UCaaS应用在企业和服务提供商领域CP产品的首选合作伙伴 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 基于2019年第一季度的业绩和4月份的业务展望，预计业务趋势不会改变，将保持强劲 [13] - 全IP迁移市场和英国在微软团队领域的采用呈现强劲的潜在趋势，将推动公司业务在未来几个季度保持增长势头，有信心2019年将是继2016年以来连续第四年实现强劲增长的一年 [13] 其他重要信息 - 公司在销售方面表现良好，在北美和西欧市场表现出色，在UC和UCaaS市场、合同市场和商业服务市场取得成功 [27] - 公司与Jabra在设备管理器方面建立合作关系，可在一个管理套件中管理公司的电话和Jabra耳机 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：UC - SIP业务本季度的收入增长率是多少？ - 公司不提供UC - SIP业务的季度具体数据，预订量同比增长15%，开票量约为10% [33] 问题：UC - SIP业务去年全年约增长30%且每个季度都如此，今年增长放缓是因为业务波动还是有其他原因？ - 该业务中超过50%的关键业务是SBC，本季度SBC增长超过30%；Skype for Business向Teams的过渡导致客户部署项目决策延迟，Teams项目有效增长仍有延迟，与Teams项目紧密相关的IP电话业务表现稍低 [35] 问题：从产品和收入角度看，Skype for Business本地部署和Teams云产品有何差异？ - Skype for Business方面，公司此前成功部署了许多项目，一些大型企业仍倾向于本地服务解决方案，过去的项目实际仅满足了客户20% - 40%的需求，预计该业务将持续扩张；Teams方面，微软主要关注云服务和Azure，Teams是推荐的解决方案，其协作部分先进但语音部分功能滞后，不过公司预计Teams将快速增长，从销售到Teams环境的电话数量可以看出这一趋势 [39][40][41] 问题：欧洲的三个大型服务提供商项目涉及的CPE是什么，对这些项目今年及未来的可见性如何？ - 这些项目规模大，每个项目价值数百万美元，通常需要12 - 18个月进行选择、确定缺失功能、开发和测试，今年年初已开始部署，预计该过程将持续两到三年甚至更久；产品主要是网关和MSBR，MSBR可运行SBC应用，已出现对在MSBR上添加SBC软件以支持未来SIP中继服务和认知服务的需求 [43][44] 问题：语音AI业务的规模如何，今年的预期如何？ - 过去一年公司提升了资源和能力，今年年初设计活动良好，已将生产扩展到欧洲；去年只有一种语言可用，今年将有三到四种语言，通过语音AI网关可将语言范围扩展到数十种；有信心今年将收入翻倍，并在明年进一步增长，本周将推出三个不同应用的对话式机器人 [46] 问题：网关业务在第一季度增长20%，对2019年该业务有何看法？ - 非常乐观，第一季度网关业务增长主要来自大型服务提供商，预计第二季度网关业务将继续增长；过去很多人认为网关业务会消失是错误的，未来3 - 5年网关业务仍将存在，今年将实现增长，因为全IP迁移在许多国家尚未开始 [48][49] 问题：资产负债表上出现2300万美元的经营租赁，这是什么情况？ - 自2018年1月起，公司实施新的GAAP标准ASC 842，该标准要求对所有期限超过12个月的经营租赁记录使用权资产和经营租赁负债，实施该标准导致使用权资产和经营租赁负债约3100万美元 [51]