会议主要讨论的核心内容 - 公司2024年上半年实现营业总收入1.98亿元,同比减少11.8% [1] - 主力产品口腔修补膜和可吸收硬脑脊膜补片实现营业收入分别下降9.8%和16.63% [1] - 公司上半年实现归属于上市公司股东的净利润8603.21万元,同比减少21.68% [1] - 公司积极实践精准化营销,提升渠道管控力,争取更广泛的市占率 [2] - 新品活性生物骨已完成大部分省份挂网,正在争取更大范围的产品入院 [2] - 公司与江苏集翠未来食品技术研究所签署重组生物活性蛋白产品研发合同,布局技术平台 [2] 问答环节重要的提问和回答 脑膜产品集采情况 - 辽宁联盟和陕西联盟集采在2023年底和2024年二季度陆续落地,价格下降明显 [3][4] - 天津市将开展三加N联盟集采,进一步扩大集采范围 [4] - 经销商和医院库存较低,销量和收入恢复到正常水平 [4] 口腔和骨修复产品情况 - 口腔膜和骨粉产品受益于集采政策,销量有所增长,但单价下降较大 [5][8] - 公司通过价格优化、渠道精细化管理等措施,提升销量和市占率 [6][7] 新品国信股进展 - 国信股进院进度低于预期,主要受限于行业政策和医院开院会频率低 [9][10] - 公司将在下半年加大投入,争取更快的进院速度 [10] 销售团队建设 - 未来两年将在口腔和活性生物骨产品线上增加销售人员 [11] - 销售费用率将保持相对稳定,不会有大幅增长 [11] 毛利率情况 - 不同产品毛利率水平有所差异,脑膜产品毛利较高,口腔膜和骨粉受集采影响有所下降 [12][13] - 公司通过降本增效等措施,有信心保持较高的行业毛利水平 [12] 消费降级对种植牙的影响 - 种植牙市场需求受消费降级影响较大,公立医院增速快于民营机构 [5][14] - 公司将通过提升产品力、精准营销等措施应对,不会简单降价 [14] 活性生物骨的发展 - 活性生物骨暂未纳入集采范围,未来可能面临地方限价等政策 [26][27] - 医生对活性生物骨产品认可度较高,公司有信心完成2000万销售目标 [28] 海外市场发展 - 公司正在规划二代产品的海外注册和销售,重点关注一带一路国家 [31] - 暂未制定具体的海外收入规划 [31] 管理层激励 - 公司正在实施回购计划,预计今年年底完成 [32] - 回购完成后将考虑实施管理层激励计划 [32] 总结和展望 - 公司将继续努力,在行业竞争激烈、环境不佳的情况下保持业绩表现 [32] - 期待公司下半年有更好的业绩表现 [32]