财务数据和关键指标变化 - 2022财年第四季度，公司营收7740万美元，同比增长8%；调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为910万美元，同比增长31%；非公认会计准则（Non - GAAP）每股收益增长52%；持续进行股票回购，金额达75万美元 [8][9] - 2022财年全年，公司营收3.03亿美元，增长10.2%；调整后EBITDA为3830万美元，增长17%；Non - GAAP每股收益增长24%；回购了价值540万美元的股票 [9] - 第四季度GAAP净收入为430万美元，去年同期为280万美元；GAAP税前收入为730万美元，较上年增加360万美元，增幅95%；第四季度税收拨备为280万美元，去年同期为90万美元 [26] - 第四季度Non - GAAP净收入为780万美元，去年同期为530万美元；Non - GAAP每股收益为0.67美元，去年同期为0.44美元，增长52% [27] - 第四季度调整后EBITDA为910万美元，较上年增加220万美元，增幅31%；调整后EBITDA利润率为11.8% [27] - 第四季度末现金及有价证券为4780万美元，上一季度为3380万美元；第四季度运营现金流为1350万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022财年，公司私人网络业务收入增长11%，是该业务历史上预订量最高的一年，新增6个全州网络项目，包括微波产品、服务、路由器、应用软件和管理服务等 [12] - 2022财年，公司多频段解决方案多频段销售额同比增长超80%；第四季度是多频段业务迄今预订量最高的季度，超60%的预订来自EMEA地区 [13][14] - 2022财年，公司管理和应用软件销售额较2021财年增长超50%；2022财年第四季度是公司管理软件自成立以来预订量最高的季度 [15][16] - 2022财年，Aviat Store新增72个账户，占公司2022财年收入的8%以上 [16][17] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022财年，公司在北美市场份额增长6%，成为该地区整体排名第一；第四季度是北美地区十多年来预订量最好的季度 [10] - 2022财年第四季度，北美地区营收4880万美元，占总营收的63%，较去年同期增加240万美元，增幅5.1%；国际营收2860万美元，较去年同期增加360万美元，增幅13.3% [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续聚焦增长、扩大利润率和改善底线等长期目标，通过五大因素取得成功，包括私人网络业务优势、多频段解决方案创新、软件产品进化、Aviat Store拓展以及应对供应链挑战的能力 [10] - 公司与MaxLinear合作开发下一代片上系统，确保未来产品差异化，该芯片将实现超高速有效载荷长距离传输，同时降低总成本、功耗，并在成本、系统设计和供应链方面创造优势 [29][30] - 公司收购Redline Communications，预计在2023财年增加约2000万美元营收，并提高毛利率和收益 [22] - 公司在私人网络领域是北美领先的微波供应商，2022财年该领域市场份额增加，需求份额高于接下来两个竞争对手的总和 [12] - 公司是行业内唯一拥有单盒多频段无线电和扩展距离多频段解决方案的供应商，多频段解决方案在市场上取得显著成功，展示了与华为等竞争对手的竞争力 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管供应链存在挑战和通胀压力，但公司产品市场需求持续，财务和运营结果良好 [8][21] - 供应链有所改善，如交货时间稳定、关键短缺数量不再增加、不可抗力事件减少，但仍存在半导体晶圆短缺和三级及四级供应商受疫情封锁影响等风险 [20] - 公司预计RDOF和两党基础设施基金将成为积极催化剂，但政府拨款计划可能会发生变化；公司正在推出新的电子商务平台，以应对相关需求 [17][18] - 基于公司前景，公司制定了2023财年指导目标，营收预计在3.3亿 - 3.4亿美元之间，调整后EBITDA预计在4300万 - 4500万美元之间 [30] 其他重要信息 - 公司2022财年末积压订单为2.45亿美元，较上年增加9% [21] - 公司拥有超5亿美元的净运营亏损（NOLs），可在可预见的未来通过最少的现金纳税为股东创造价值 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 6月季度通胀、成本、中国封锁和货运成本对毛利率的影响量化，以及9月季度和下半年毛利率的展望 - 这些因素对当季毛利率有较大影响，约60 - 70个基点；展望未来，这些不利因素将消失，预计2023财年毛利率将持续改善 [32][33] 问题2: 服务业务是否有一次性收益，未来服务业务毛利率是否能维持当前水平，Redline如何影响损益表以及整合情况 - 本季度服务业务毛利率表现良好，主要受北美地区一些优质项目和成本控制推动；未来难以维持当前水平，但整体会有所改善；Redline的2000万美元营收将在全年逐步增加，公司已开始在Redline推行标准运营流程，并在SG&A方面提前实现协同效应 [34][35][36] 问题3: 2023财年指导目标的季度进展情况，不考虑Redline时9月季度的情况，RDOF和其他政府资金的贡献，以及Ceragon交易的下一步计划和其他潜在机会 - 指导目标中未包含RDOF；业务按项目进行，预计全年营收逐步增长，但季度间可能有波动；若有RDOF或其他政府资金支持，核心业务有望实现两位数增长；若Ceragon有参与则有下一步计划，此次交易提高了公司知名度，带来更多收购机会 [37][38][39] 问题4: 第四季度北美地区订单强劲的驱动因素，农村宽带和私人网络的影响程度 - 主要归因于私人网络业务，全年新增6个州网络项目 [41][42] 问题5: 上述新增项目是在季度还是年度内，第四季度整体或北美的订单出货比，中国一级运营商项目的意义 - 新增项目是全年的；公司因业务项目性强，不关注季度订单出货比；中国项目展示了公司多频段解决方案的竞争力和在一级运营商市场及华为优势区域的竞争能力 [43][44][45] 问题6: 若RDOF资金合理到位，能否使公司2023财年恢复两位数增长 - 若RDOF或两党基础设施基金到位，可能推动核心业务实现两位数增长 [46][47] 问题7: 欧洲市场需求情况及与俄乌战争的关系 - 最大需求来自英国的私人网络项目，俄乌战争对公司影响极小，欧洲增长主要由英国私人网络业务驱动，同时在欧洲获得了一些二级运营商和德国的ISP客户 [49][50] 问题8: 欧洲私人网络业务增长的原因 - 约五个季度前更新了商业领导团队，改进了客户反馈和销售漏斗流程，提高了转化率 [51][52] 问题9: 非洲市场同比下滑的原因 - 非洲市场处于资本支出周期的低谷，预计未来季度将反弹 [53] 问题10: 积压订单中产品和服务的组合情况，以及两者的增长情况 - 本季度积压订单偏向服务业务，比正常情况高约6 - 7个百分点；这是项目业务的正常波动，并非产品和服务组合的根本性转变 [55][56] 问题11: 北美地区营收和市场份额强劲的原因，是特定产品还是全面因素 - WTM高容量无线电是关键产品，但公司在全球尤其是北美私人网络市场获胜的原因是端到端的服务，包括网络设计、规划、提供软硬件和服务、安装及监控等 [57][58] 问题12: Redline过去财年的营收情况 - 过去财年Redline营收略超1900万美元 [60][61] 问题13: 不考虑Redline时公司的有机增长率，积压订单和订单出货比情况 - 公司制定指导目标时会确保可实现；若能利用积压订单和RDOF资金，将重新评估指导目标 [63][64] 问题14: 软件业务的后续产品及推出时间 - 公司计划在本财年内推出下一款保障软件，完善软件套件，帮助网络运营商降低总成本 [65][66]