财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为5400万美元，同比下降约800万美元 [18] - 非GAAP毛利率为30.2%，同比提升110个基点 [18] - 非GAAP运营费用为1790万美元，同比下降110万美元或5.9% [18] - 第三季度非GAAP运营亏损为160万美元，去年同期为亏损90万美元 [19] - 调整后EBITDA亏损为50万美元，去年同期为盈利20万美元 [19] - 第三季度GAAP净收入为430万美元，去年同期为净亏损260万美元，主要受益于680万美元的所得税收益 [19] - 截至3月29日现金头寸为3610万美元，较第二季度末增加450万美元 [20] - 第四季度营收指引为6600万至7100万美元，全年营收指引为2.46亿至2.51亿美元，同比增长约1%至3% [23] - 第四季度非GAAP毛利率指引为35.5%至36.5%，全年约33% [24] - 第四季度非GAAP运营收入指引约为600万美元，全年约为750万美元，同比改善超过35% [24] - 全年调整后EBITDA指引为1100万至1200万美元，去年同期为1010万美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 北美市场第三季度营收同比下降320万美元，主要因零部件短缺导致 [9] - 北美市场服务提供商业务年初至今营收基本持平 [11] - 公用事业垂直领域是2019年的亮点，新增20个新客户账户 [9] - 国际业务第三季度营收下降约500万美元，主要受非洲市场拖累 [13] - 亚洲市场第三季度营收增长38%，订单增长超过50% [13] - 公司预计亚洲市场全年营收将显著增长 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场第四季度预计表现异常强劲，全年预计实现增长 [9] - 非洲市场前景因MTN业务展望修订而恶化，是下调全年营收指引约500万美元的主要原因 [7] - 与MTN的业务预计将维持在当前较低水平，短期内不会显著反弹 [27] - 公司在亚洲与Globe Telecom的合作关系稳固，近期还签署了与Ooredoo集团的全球框架协议 [14][15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正与领先的光通信专家合作开发端到端传输解决方案，这一趋势在移动世界大会上得到确认 [17] - 推出Aviat Store在线市场，旨在捕捉户外无线电细分市场的新份额，特别是ISP和农村宽带市场 [12] - 公司正在修改其国际业务模式，以更好地适应不同地区移动网络运营商的不同财务模型 [16] - 高容量中继无线电平台等新产品在国际上受到客户欢迎，公司计划在未来几个月推出增强型中继解决方案 [15] - 公司通过精益六西格玛项目等流程改进计划降低成本，并将节省的资金重新分配到研发领域 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计第四季度将非常强劲，预计将连续第二年实现营收增长，连续第三年改善盈利能力 [23] - 5G在北美被视为2020年至2022年的现象，但已开始看到现有客户使用其微波解决方案支持5G部署 [11] - 公司对北美市场未来增长持乐观态度，将分配更多资源以捕捉各垂直领域的机遇 [26] - 尽管非洲市场面临短期挑战，但长期来看仍被视为巨大机遇 [27] - 公司专注于盈利能力，对2020财年进一步改善底线充满信心 [27] 其他重要信息 - 公司年内迄今花费190万美元进行股票回购 [20] - 约100万美元用于重组和其他战略活动 [20] - 公司与阿拉斯加州签订了第二份州合同，用于关键任务公共安全项目 [10] - 与佛罗里达州的合同因上诉程序而延迟，预计在日历年下半年启动 [10][42] - 第三季度的零部件短缺是MLCC特种元件短缺，已解决并将相关订单推迟到第四季度 [44][46] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于资本配置（股票回购与销售营销投资）的思考过程 [29] - 公司确实在销售和营销领域投入更多，主要是在北美和有增长潜力的特定市场，同时增加研发投入并削减后台支持成本 [30] - 公司持续审视资本配置方案，股票回购计划仍在进行中，同时考虑所有投资市场的替代方案 [31] 问题: 服务提供商新闻稿中5G部署的更多细节 [32] - 这是为现有客户服务，具体支持其5G rollout项目，公司其他服务提供商客户也在使用其设备部署5G，但此项目是针对该客户特定计划 [33] 问题: 非洲市场（特别是MTN）前景变化的具体原因和时间 [36] - MTN业务直到第二季度基本符合预期，变化源于MTN年度供应商评审流程，部分远东供应商采取激进的捆绑报价和托管服务模式，影响了公司在部分市场的微波设备供应 [37][38] - 公司仍是MTN在其他运营公司的关键供应商 [38] 问题: 对MTN业务未来收入的预期 [39] - 预计与MTN的业务将维持在当前较低水平，但MTN仍是重要客户，其他新机会预计在下一财年中后期见效，非洲业务整体贡献利润有望改善 [40] 问题: 佛罗里达州合同延迟的原因和最新时间表 [41] - 延迟源于原供应商对摩托罗拉的合同授予提出上诉，该过程已持续约6至8个月，项目预计在日历年下半年启动，解决在即 [42] 问题: 组件短缺的具体情况和影响 [43] - 是MLCC特种元件短缺，供应商未能履行承诺并推迟约60天，问题已解决，受影响的订单将延续到第四季度完成 [44][46] 问题: 对年末现金余额的预期 [47] - 预计年末现金余额与年初大致相当，目标至少维持年初水平并努力更好，同时考虑现金部署 [48] 问题: 是否有潜在的增值收购或产品线扩展计划 [49] - 公司持续关注利用其安装基础和市场活动实现协同效应的机会，但目前无具体事项可报告 [50] 问题: 关于软件产品管道和上市时间的澄清 [52] - 公司已有产品（如IP/MPLS Layer 3路由能力）作为软件许可提供给部分客户，未来将更多利用软件提供网络能力而无需增加硬件 [53] 问题: 公用事业领域订单对2019年指引的贡献及2020年展望 [54] - 公用事业业务改善已反映在北美全年增长预期中，预计该垂直领域未来将持续投资，公司份额将继续提升 [55]