财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度收入为3670万美元，同比增长18% [8] - 毛利率为817%，略低于去年同期的821% [22] - 净亏损为710万美元，较去年同期的1150万美元有所收窄 [24] - 调整后的净亏损为410万美元，较去年同期的850万美元有所改善 [24] - 调整后的EBITDA亏损为380万美元，较去年同期的740万美元有所改善 [25] - 现金及等价物和投资余额为4410万美元，较去年第四季度的5500万美元有所下降 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心账户数量增加至350个，同比增长23%，环比增长5% [9] - 活跃账户数量增加至994个，同比增长9%，环比增长3% [10] - 核心账户贡献了约60%的收入，活跃账户贡献了约85%的收入 [9][10] - 直接销售代表数量为116人，与去年第四季度持平 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在创伤性损伤治疗和计划性神经修复应用（如乳房、OMF和疼痛手术）中继续深化核心账户的渗透 [9][10] - 公司在乳房重建神经化技术方面取得进展，新的神经化技术可应用于10%至15%的乳房重建患者 [11] - 公司推出了新的神经保护产品Axoguard HA+，并获得了510(k)许可 [13][14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续通过创新和临床证据推动长期可持续增长 [27] - 公司计划在2023年底前提交Avance神经移植的BLA申请，并预计在2024年获得批准 [16] - 公司正在开发可吸收的神经保护产品，以进一步巩固在神经保护领域的地位 [15] - 公司的新生产设施APC将在2023年夏季投入使用，以支持销售增长和BLA申请 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2023年的收入指引为154亿至159亿美元，预计毛利率将在第四季度恢复到约80% [21][27] - 公司预计随着医院环境的改善，手术容量和创伤手术将逐步恢复正常 [43] - 公司认为，随着核心账户的深化渗透和计划性手术的增加，销售代表的生产力将继续提高 [48] 其他重要信息 - 公司已培训了今年75%的手和显微外科研究员 [18] - 公司拥有220篇同行评审的出版物，支持其神经修复解决方案的安全性和有效性 [19] - 公司将继续通过患者教育和外科医生培训计划提高市场对神经修复的认识 [17][18] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于2023年收入指引的思考 - 公司对2023年的收入指引为154亿至159亿美元，预计毛利率将在第四季度恢复到约80% [30][31] 问题: 关于新HA+产品的机会 - HA+产品提供了更高的ASP，并扩大了产品范围，有助于进一步渗透到需要神经保护的手术中 [33][37] 问题: 关于第二季度的季节性动态 - 公司预计第二季度将进入创伤手术的高峰期，但由于医院人员配置问题，手术容量可能仍未完全恢复 [43] 问题: 关于独立销售代理的贡献 - 独立销售代理的贡献约为10%，公司预计这一比例将保持稳定，并继续通过直接销售团队提高生产力 [45][46] 问题: 关于价格和产品组合的趋势 - 价格和产品组合分别贡献了4%的收入增长，预计价格增长将趋于稳定，而产品组合的影响将在未来季度正常化 [51][52] 问题: 关于新生产设施的资本支出 - 公司预计在第二季度完成新生产设施的资本支出，预计全年资本支出为300万至500万美元 [58] 问题: 关于Axoguard Protector的市场规模 - Axoguard Protector主要用于非横断神经的保护，公司预计这一产品将进一步扩大在创伤性损伤中的渗透 [60][61]