财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收3360万美元，同比增长52% [6] - 第二季度Avive营收约180万美元，占总营收5% [24] - 第二季度毛利润2650万美元，同比增长60%；毛利率78.9%，上年同期为74.7%；若排除一次性费用影响，毛利率约为83.1% [24] - 第二季度总运营费用3360万美元，同比增长36% [25] - 第二季度销售和营销费用1930万美元，同比增长35%；研发费用570万美元，同比增长41%；一般和行政费用870万美元，同比增长35% [26][27] - 2021年第二季度调整后净亏损370万美元，每股亏损0.09美元；调整后EBITDA亏损240万美元 [27] - 2021年6月30日，现金、现金等价物和投资余额为1.062亿美元，较第一季度末增加970万美元 [28] - 公司将2021年全年营收指引上调至1.345 - 1.375亿美元，此前为1.33 - 1.36亿美元；预计全年毛利率保持在80%以上 [22][29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 创伤性神经损伤修复业务增长，旗舰产品Avance植入量超5万例，有145篇同行评审临床出版物提及该产品 [6] - 手术治疗疼痛业务在第二季度持续增长，去除疼痛性神经瘤和使用Avance的手术是由修复核心四肢创伤业务中神经损伤的同一批外科医生进行的选择性手术 [7] - 乳房神经化业务持续增长，随着患者和医疗服务提供者对乳房切除术后神经问题的认识不断提高，使用ReSensation技术的外科医生可以用Avance重新连接神经以恢复乳房感觉 [8] - 口腔颌面神经修复业务在第二季度保持稳定，预计下半年该选择性手术业务将实现增长 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 第二季度末美国有109名直销代表，第一季度末为106名，一年前为112名；预计年底直销代表数量达到115 - 120名 [9] - 第二季度独立销售机构收入约占总收入的12%，一年前约为15% [9] - 第二季度核心账户306个，较一年前的228个增加34%，占该季度收入约60% [10] - 第二季度活跃账户增至959个，较一年前的789个增加22%，活跃账户一直约占总收入的85%，其中前10%的活跃账户约占每个季度收入的35% [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 商业团队专注于深化客户账户渗透，随着创伤发生率和选择性手术量恢复正常水平，有望推动业务增长 [7] - 利用数字营销补充销售团队工作，向目标外科医生传递神经修复新闻和内容；通过直接面向患者的营销活动提高患者对神经修复的认识 [12] - 继续投资教育和宣传发展，开展虚拟教育活动，为手外科和显微外科研究员提供培训，并计划下半年恢复线下项目 [13] - 扩大临床证据，支持产品组合和提高外科医生采用率，多个临床研究正在进行中 [15][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第二季度业绩感到满意，团队在动态医疗市场中执行良好 [6] - 认为商业执行和过去十年在临床数据上的大量投资将支持外科医生采用和公司长期增长 [21] - 预计2022年及以后公司将实现可持续的高个位数至低20%的年度收入增长 [22][30] - 持续关注COVID - 19变体对手术量和手术能力的影响 [22][29] 其他重要信息 - 5月17日宣布自6月1日起暂停Avive软组织膜的市场供应，待与FDA就其监管分类进行讨论 [24] - 预计今年晚些时候完成俄亥俄州代顿新生物处理中心建设，随后进行一年验证过程，预计2022年底开始生产；2021年该设施预计总资本支出约2600万美元，年初至今已花费约910万美元 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 全年指导范围的假设因素以及2021年下半年季度节奏、第三季度活动情况 - 公司预计下半年无Avive收入，这是此前假设的一部分；市场在第二季度有良好进展，复苏仍在继续，预计将延续到第三季度和第四季度 [34] 问题2: 美国创伤病例与疫情前水平对比以及核心账户平均贡献的发展趋势 - 创伤病例未恢复到疫情前水平，但有所改善，医院会优先处理创伤病例；核心账户平均贡献高于最低标准10万美元，最高账户超过100万美元，公司将继续推动核心账户渗透并增加核心账户数量 [37][38] 问题3: 第二季度其他市场进展、下半年展望以及恢复正常水平的时间 - 乳房重建神经化业务在经历患者流量低谷后正在回升，预计下半年继续增长，但会受COVID - 19热点地区影响；口腔颌面业务上半年较为平稳，预计下半年开始回升；手术治疗疼痛业务虽规模小但持续增长，公司对其采用率和外科医生兴趣感到满意 [42][43][44] 问题4: 引入新外科医生或新账户与让现有活跃用户增加手术量，哪个对实现可持续增长更关键 - 让现有用户和账户增加渗透对推动增长影响最大，但公司也会继续拓展新账户，以支持不同护理场所的神经修复需求 [46]