财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度公司净收入7040万美元，较去年同期增长50% [11] - 2022年第三季度骶神经调节净收入5690万美元，其中98%来自美国；Bulkamid净收入1350万美元，其中82%来自美国 [11] - 2022年第三季度毛利润5130万美元，毛利率72.8%，去年同期为66.5% [11] - 2022年第三季度运营费用6760万美元，调整后运营费用5940万美元，去年同期为4770万美元 [12] - 2022年第三季度净亏损1630万美元，去年同期为1730万美元，连续两个季度实现正调整后EBITDA [13] - 截至9月30日，现金、现金等价物和短期投资为3.5亿美元，6月30日为2.13亿美元 [14] - 2022财年公司总收入指引上调至2.62亿美元，较2021年增长45% [9][15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 骶神经调节业务：2022年第三季度收入5690万美元，同比增长42%，预计2022财年收入2.12亿美元，较2021年增长35% [8][15] - Bulkamid业务：2022年第三季度收入1350万美元，其中美国市场收入1100万美元，预计2022年全球约5万名女性将使用该产品治疗压力性尿失禁，预计2022财年收入5000万美元，较2021年增长120% [9][15] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：骶神经调节业务98%的收入和Bulkamid业务82%的收入来自美国市场 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 商业方面：持续推进Axonics F15骶神经调节系统在美国的广泛商业推广，扩大市场份额；维持并适度增加商业团队人员；继续开展“Axonics Find Real Relief”直接面向消费者的广告活动；2023年开始关注妇产科医生市场 [16][17][18][35] - 产品研发方面：已向FDA提交第四代可充电神经刺激器的PMA补充申请，预计2023年1月获批并在第一季度进行有限商业发布 [20][21] - 制造运营方面：正在扩大加利福尼亚州尔湾的制造规模，投资人员和资本支出以满足未来产品需求 [21] - 行业竞争：竞争对手美敦力加大了骶神经调节市场的投入并开展直接面向消费者的广告活动，但公司认为其举措不会对自身业务造成重大影响，公司凭借优质产品和专业团队在市场竞争中占据优势 [36][45][46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2022年第三季度财务业绩感到自豪，收入增长表明市场对公司产品需求不断增加 [8] - 骶神经调节市场正在扩大，公司预计市场将以15%的年化增长率持续增长 [37][40] - 公司认为Bulkamid产品在女性压力性尿失禁市场仍有巨大发展空间 [9][34] - 基于当前趋势，公司预计在年收入达到约3.5亿美元时，将持续实现正调整后EBITDA和现金流 [14] 其他重要信息 - 公司供应链在采购植入式骶神经调节系统的某些组件时仍面临挑战，但目前能够应对这些问题 [12] - 公司直接面向消费者的广告活动效果超出预期，自4月活动开展以来，网站已有超过82.9万独立访客，第三季度有超过42.9万独立访客，产生了超过5.7万个合格潜在客户 [18][19][20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2022财年第四季度指引及10月业务情况 - 第四季度指引为7420万美元，其中骶神经调节业务6030万美元，Bulkamid业务1390万美元，公司在制定指引时较为保守，业务发展势头良好 [24][25] 问题2: 2022年和2023年直接面向消费者的广告活动支出及运营费用情况 - 2022年直接面向消费者的广告活动效果超出预期，转化率约为7%，公司将在2023年继续开展该活动，预计支出在2000 - 2400万美元之间 [27][28] 问题3: 第三季度供应链是否影响需求满足及宏观因素影响 - 供应链问题未影响需求满足，公司通过资产负债表采购和建立库存来应对，但部分供应链问题限制了业务发展速度 [30][31] 问题4: Bulkamid产品的潜力及实现潜力的措施 - Bulkamid产品在美国市场仍有巨大发展空间，公司将适度增加销售人员，“Find Real Relief”活动也有助于该产品推广，2023年将开始关注妇产科医生市场 [32][33][35] 问题5: 骶神经调节市场的增长情况及未来趋势 - 市场正在扩大，公司预计市场将以15%的年化增长率持续增长，公司产品和市场推广活动推动了市场发展，医生对产品的信心也在增强 [36][37][40] 问题6: 2023年公司增长预期及运营利润率情况 - 公司对2023年市场共识增长预期表示满意，将在2月的第四季度财报电话会议上提供官方指引，预计在年收入达到约3.5亿美元时，将持续实现正现金流和盈利 [41][43] 问题7: 竞争对手直接面向消费者的广告活动对公司的影响 - 竞争对手的广告活动主要集中在搜索引擎优化和Facebook，未在全国电视上投放，公司认为其举措不会对自身业务造成重大影响，公司广告活动旨在将患者引入医生办公室，最终由医生决定治疗方案 [45][46][47] 问题8: F15产品在竞争账户中的进展情况 - 公司每天都能签约竞争账户，F15产品凭借其长寿命、良好的外形设计和无线患者遥控器等优势，受到医生青睐 [50][51] 问题9: 公司毛利率是否达到目标及长期趋势 - 目前毛利率表现良好，产品销售强劲、产品组合优化和Bulkamid收入增长推动了毛利率提升，但短期库存建设不足导致间接费用分摊较低，对毛利率有一定影响，公司仍希望未来将毛利率提升至70%以上 [54][55][56] 问题10: Bulkamid产品与收购时预期相比的变化及增长来源 - 产品表现超出预期，主要原因是公司的商业覆盖范围、产品易用性和对患者的吸引力，该产品为女性压力性尿失禁提供了一种简单、有效且无副作用的治疗选择 [57][58][60] 问题11: 下一代可充电系统的生产和推广计划 - 预计2023年1月获批并进行有限商业发布，短期内市场对F15产品的关注度较高，新产品可能不会立即产生重大影响，公司将努力平衡生产和库存，克服供应链问题 [63][64][65] 问题12: 短期内可充电和免充电产品的销售组合及毛利率情况 - 预计销售组合将保持相对稳定，2023年R20产品推出后，其6个月充电一次、每次充电1小时的优势将吸引市场关注，建议将第四季度毛利率设定为71% [70][71] 问题13: 市场状况及公司如何帮助供应商应对挑战 - 公司业务发展势头良好，克服了一些宏观不利因素，公司的临床专家团队为客户提供了优质服务，增强了客户对公司的信心 [73][74][75] 问题14: 公司未来是否会增加第三个产品 - 公司目前没有明确的第三个产品计划，将谨慎寻找适合的产品，专注于现有产品的发展，充分挖掘市场潜力 [77][78][79] 问题15: F15产品推出后竞争对手的反应 - 从一线销售代表的角度看，竞争对手会有一些反应，但从宏观层面看，竞争对手的行动并不明显，公司凭借优质产品和专业团队在市场竞争中占据优势 [80][81] 问题16: 销售代表的生产力趋势及与预期的对比 - 销售代表的平均生产力约为每人每年200万美元，高于2021年的150万美元，公司对2023年有更高的期望，将注重提高销售代表的生产力，而不是单纯增加人员 [84][85] 问题17: 公司产品定价情况及是否有提价机会 - 公司骶神经调节产品价格稳定，采用基于销量的定价策略，与机构进行谈判，Bulkamid产品价格相对稳定，公司更注重业务增长，而非追求价格提升 [87][88][89] 问题18: 公司研发支出的情况及未来展望 - 研发支出同比下降是因为F15免充电系统无需支付特许权使用费，公司实际工程师数量有所增加，研发活动和新项目仍在进行中 [91][92] 问题19: 直接面向消费者的广告活动中患者的转化率情况 - 公司暂不提供转化率统计数据，认为该活动有可观的投资回报率，是公司整体营销策略的一部分，公司还开展了直接面向患者的营销活动，效果显著 [93][94][95]