财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度营收为3520万美元，相比2019年同期的130万美元大幅增长 [8] - 美国市场贡献了3410万美元的营收，欧洲和加拿大市场贡献了剩余的营收 [8] - 第三季度毛利率为61.9%，预计第四季度毛利率将在60%至70%之间，长期毛利率目标为70%左右 [8] - 第三季度运营费用为3060万美元，同比增长19%，主要由于人员成本、研发和咨询费用的增加 [8] - 第三季度净亏损为920万美元，相比2019年同期的2500万美元亏损有所收窄 [8] - 截至2020年9月30日，公司现金及现金等价物为2.693亿美元 [8] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在美国市场推出了第二代植入式神经刺激器，并在9月获得加拿大监管批准后开始向加拿大客户发货 [7] - 第二代植入式神经刺激器将患者的充电频率降低至每月一次，部分患者的充电间隔甚至长达49天 [7] - 公司报告了ARTISAN SANS研究的两年临床结果，88%的植入患者对治疗有反应，82%的患者尿失禁减少了75%以上，37%的患者完全治愈 [7] - 公司启动了ARTISY注册研究，计划在北美30个中心招募约300名患者，收集真实世界数据 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场是公司的主要收入来源，贡献了3410万美元的营收 [8] - 欧洲市场受到COVID-19影响，尤其是英国和荷兰，预计第四季度欧洲市场的营收可能减少100万美元 [10] - 加拿大市场在9月获得监管批准后开始发货，预计未来将贡献更多收入 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划通过直接面向消费者的营销策略（DTC）来提高患者对骶神经调节疗法的认知，目前正在测试不同的广告渠道和内容 [11] - 公司正在开发第三代植入式设备，预计将在2021年第二季度上市，该设备将提供几乎无限的编程能力，并允许患者远程调整治疗方案 [15] - 公司还在开发一种无需充电的初级电池设备，预计将在2021年第一季度提交FDA申请 [16] - 公司认为骶神经调节市场将在未来几年翻倍增长，并计划通过技术创新和临床证据推动市场扩展 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层表示，尽管COVID-19导致部分患者取消手术，但公司对未来的市场增长持乐观态度 [10] - 管理层认为，随着新技术的引入，骶神经调节市场将迎来复兴，并预计该市场将在未来几年翻倍增长 [10] - 管理层提到，尽管竞争对手推出了新产品，但公司在美国市场的表现依然强劲，预计未来将继续保持增长 [9] 其他重要信息 - 公司已在美国超过600个账户中植入了患者，比上一季度增加了115个账户 [12] - 公司计划在未来停止报告账户数量的季度增长，因为随着医院采购的增加，这一指标的意义逐渐减弱 [12] - 公司计划在2021年将销售和临床支持团队扩大到300人，以支持业务的持续增长 [41] 问答环节所有的提问和回答 问题: 第四季度业绩展望 - 公司预计第四季度营收将在3400万至3600万美元之间，主要由于COVID-19导致的部分患者取消手术 [20][22] - 管理层表示，如果10月的趋势持续，公司可能会达到预期的高端 [22] 问题: 竞争对手新产品的影响 - 公司表示，尽管竞争对手推出了新产品，但公司在美国市场的表现依然强劲，预计未来将继续保持增长 [26][27] 问题: 直接面向消费者的营销策略 - 公司正在测试不同的广告渠道和内容，计划通过直接面向消费者的营销策略来提高患者对骶神经调节疗法的认知 [32][33] 问题: 第三代植入式设备的进展 - 公司预计第三代植入式设备将在2021年第二季度上市，该设备将提供几乎无限的编程能力，并允许患者远程调整治疗方案 [15][16] 问题: 销售团队的扩展计划 - 公司计划在2021年将销售和临床支持团队扩大到300人，以支持业务的持续增长 [41][42]