财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度国际市场的净收入为130万美元，较2018年同期的20万美元大幅增长 [11] - 第三季度的毛利润为67.7万美元，毛利率为51.7%，预计随着生产规模的扩大，毛利率将有所提升 [11] - 第三季度的总运营费用为2570万美元，同比增长1810万美元，主要由于北美和欧洲商业基础设施的建设、营销费用、制造设施的扩展以及上市公司运营成本的增加 [12] - 第三季度的运营亏损为2500万美元，较2018年同期的750万美元大幅增加 [12] - 截至2019年9月30日，公司现金及短期投资余额为1.015亿美元 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司的主要产品r-SNM系统在国际市场的销售表现良好，尤其是在英国、荷兰、德国、瑞士和加拿大 [11] - 尽管在美国获得了FDA批准，但第三季度未在美国市场发货 [11] - 公司预计随着生产规模的扩大，毛利率将有所提升 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在德国和瑞士新增了6家医院客户，国际客户总数达到33家 [9] - 尽管欧洲市场在夏季假期后有所放缓，但公司仍保持了国际业务的增长势头 [9] - 公司预计国际市场将继续增长，尽管这些市场的单位销量和平均售价较低 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划通过创新和市场营销来扩大市场，并提高患者对骶神经调节疗法的认知 [24] - 公司正在开发第二代IPG产品，预计将在2020年和2021年分别推出 [27] - 公司认为竞争对手的专利诉讼毫无根据，旨在通过恐吓手段抑制竞争 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对未来的市场前景充满信心，预计随着新技术的引入和市场的扩展，市场将在未来3到5年内翻倍 [71] - 公司认为，随着患者对骶神经调节疗法的认知提高，市场将显著增长 [51] - 公司预计2020年的收入将达到8100万美元，分析师对此表示认可 [33] 其他重要信息 - 公司在10月29日完成了首例美国商业患者的植入 [10] - 公司计划通过社交媒体和公共关系活动提高患者对骶神经调节疗法的认知 [24] - 公司预计2020年将推出第二代IPG产品，并计划在2021年推出非充电式设备 [27] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司在推出OAB适应症前是否需要做任何准备？ - 公司表示已经满足所有监管要求，无需进一步准备 [31] 问题: 医生计划如何将Axonics产品整合到他们的实践中？ - 医生对Axonics产品的整合方式各不相同，有些医生已经决定只使用Axonics产品，而有些医生则会给患者提供选择 [31] 问题: 公司对2020年收入的预期如何？ - 公司对分析师对2020年收入的预期表示认可，预计收入将达到8100万美元 [33] 问题: 公司是否预计在推出产品后会有短期的大量订单？ - 公司预计由于假期等因素，短期内难以完成大量订单，但计划在第四季度超过分析师的预期 [36] 问题: 公司对专利诉讼的成本和时间有何预期？ - 公司表示已经为诉讼准备了预算，但预计诉讼成本不会对公司产生重大影响 [39] 问题: 公司在竞争中的表现如何？ - 公司表示在定价方面与竞争对手保持一致，并认为竞争对手的诉讼和宣传策略正在适得其反 [42] 问题: 公司对第二代IPG产品的推出时间和监管路径有何预期？ - 公司预计第二代IPG产品将在2020年下半年推出，并且不需要进行临床试验 [44] 问题: 公司对现金需求和融资计划有何考虑？ - 公司表示目前有足够的现金支持业务发展，但未来可能会根据市场情况考虑融资 [47] 问题: 公司对2020年市场增长的预期如何？ - 公司预计市场将在未来3到5年内翻倍，并认为市场增长率可能超过20% [71] 问题: 公司对医生对产品疗效的关注有何看法？ - 公司表示医生对产品的疗效非常关注，并认为这是选择产品的主要原因 [53] 问题: 公司对初期订单的预期如何？ - 公司表示不会在客户处囤积库存，只会根据实际需求发货 [57] 问题: 公司对医生对下一代技术的需求有何看法？ - 公司表示医生对下一代技术的需求主要集中在提高患者满意度和减少后续治疗的需求 [59] 问题: 公司是否计划在2020年提供更正式的财务指导？ - 公司表示将在2020年第一季度结束后提供更详细的财务指导 [63] 问题: 公司对市场增长率的预期如何？ - 公司预计市场将在未来3到5年内翻倍，并认为市场增长率可能超过20% [71] 问题: 公司对生产能力的预期如何？ - 公司表示已经为2020年的需求做好了生产准备，并预计毛利率将随着规模的扩大而提升 [75] 问题: 公司对社交媒体营销的预期如何？ - 公司计划通过社交媒体提高患者对骶神经调节疗法的认知，并认为这将有助于市场的扩展 [79] 问题: 公司对销售团队的覆盖情况有何看法？ - 公司表示销售团队已经覆盖了大部分目标医生，并预计随着产品的推出，销售将进一步增长 [83]