财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入为9330万美元,同比增长3% [29] - 软件业务收入为3820万美元,同比增长13% [30] - 可计算和订阅收入占软件收入的65%,较上年同期的57%有所提升 [30] - 服务业务收入为5510万美元,同比下降3% [33] - 总成本从上年同期的3620万美元增加至3980万美元,主要是员工相关费用、股票激励和软件摊销增加 [36] - 总运营费用从上年同期的4120万美元增加至6250万美元,主要是员工相关费用、收购后的投资以及债务再融资相关费用增加 [37] - 调整后EBITDA为2630万美元,同比下降,调整后EBITDA利润率为28.2% [38] - 净亏损为1260万美元,上年同期净利润为470万美元 [40] - 调整后每股收益为0.07美元,上年同期为0.12美元 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件业务收入增长13%,主要来自生物模拟软件和Pinnacle 21 [30] - 软件订单同比增长17%,12个月滚动软件订单增长11% [30][32] - 软件客户续订率为108%,保持长期增长态势 [32] - 服务业务收入下降3%,但Tier 3客户表现较好,Tier 1客户表现较弱 [33][34] - 服务业务订单同比增长14%,12个月滚动服务订单下降2% [35] 各个市场数据和关键指标变化 - Tier 3客户在软件和服务业务表现良好,Tier 1客户在服务业务表现较弱 [32][34] - 小型生物科技公司在第二季度有所回暖,但大型客户仍保持谨慎态度 [10][14][15] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续投资软件和AI技术,如推出新版Simcyp和CoAuthor产品 [22][24][25] - 收购Chemaxon公司,拓展到临床前发现阶段,增强生物模拟在整个药物开发过程的应用 [19][20][73][74] - 公司看好生物模拟技术在整个行业的长期应用前景,保持对相关投资的信心 [11][26][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度市场需求恢复速度参差不齐,小型生物科技公司有所回暖,但大型客户仍谨慎 [10][14][15] - 软件业务保持良好增长,服务业务受行业整体项目进度放缓的影响 [10][11] - 公司有信心实现全年收入和利润率指引,但可能落在指引区间的下半部分 [16][17] - 公司将继续专注商业执行,推进新产品和技术,维持长期增长 [26][27] 其他重要信息 - 公司举办首届客户峰会,加强与客户的互动和关系 [18] - 公司通过债务再融资,降低利息费用,延长贷款期限 [43] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Jeff Garro 提问 询问公司对全年指引的信心,以及成本优化措施的具体影响 [48][50] John Gallagher 回答 解释公司对Tier 1客户服务业务表现偏弱的预期,以及通过成本优化措施来维持EBITDA指引的计划 [49][51][58][59] 问题2 David Windley 提问 询问成本优化措施的幅度和对长期增长的影响 [55][56] William Feehery 和 John Gallagher 回答 解释公司针对短期市场波动采取的成本优化措施,但仍保持对软件和AI投资的信心,不会影响长期增长 [57][58][59] 问题3 Dan Clark 提问 询问公司在服务业务定价方面的策略 [63] John Gallagher 回答 表示在当前市场环境下,公司在服务业务定价方面采取了更加谨慎的策略 [64]