财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额超10亿美元，同比增长18%，是公司历史上第二次单季度营收超10亿美元 [16] - 毛利润4.45亿美元，同比增加5900万美元，增幅15%；毛利率42%，较去年下降100个基点，但较上一季度提升30个基点 [17] - 报告的营业利润1.43亿美元，同比增加2500万美元，增幅21%；营业利润率13.5%，同比增加40个基点 [17] - 调整后的营业利润1.63亿美元，同比增加2600万美元，增幅19%；调整后的营业利润率15.3%，同比增加10个基点 [18] - 摊薄后每股收益3.07美元，同比增加0.70美元，增幅30%；调整后的摊薄每股收益3.52美元，同比增加0.75美元，增幅27%；第三季度股票回购使调整后的摊薄每股收益增加0.18美元 [18] - 2022财年前9个月，经营活动产生的现金流为1.66亿美元，较去年有所下降；资本支出3800万美元，占净销售额的1.3% [22] - 第三季度斥资2.96亿美元回购170万股股票；自2020年5月至2022年第三季度末，共回购约17%的公司股票，平均价格约为每股134美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 照明业务（ABL） - 净销售额超10亿美元，同比增长19%，得益于产品活力、服务水平提升、价格上涨以及收购欧司朗DS业务 [18] - 独立销售网络销售额7.26亿美元，第三季度增长16%，受价格实现、销量增长和终端市场强劲需求推动 [19] - 直销网络销售额9600万美元，与去年持平，订单强劲，但出货受组件供应影响 [19] - 企业客户渠道销售额5900万美元，同比增长34%，因企业客户推进此前因疫情推迟的翻新项目 [19] - 零售渠道销售额4500万美元，增长24%，因去年同期基数较低 [20] - 其他渠道销售额8300万美元，同比增加3700万美元，受OEM业务和收购欧司朗DS业务影响 [20] - 2022年第三季度营业利润1.50亿美元，同比增加2300万美元，增幅18%；调整后的营业利润1.60亿美元，同比增加2400万美元，增幅18% [20] 智能空间业务（ISG） - 销售额5800万美元，同比增长5%，较2022财年第二季度环比增长17% [21] - 2022年第三季度营业利润约900万美元，较去年增加约200万美元；调整后的营业利润1400万美元，同比增加300万美元 [21] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司资本分配优先事项不变，优先投资当前业务增长、进行收购、维持股息，有机会时进行股票回购以创造股东价值 [14] - 照明业务通过提升产品活力、服务水平和利用技术实现产品与服务差异化，持续推出新产品并改进现有产品 [9] - 智能空间业务致力于使空间更智能、安全和绿色，Distech Controls产品与Atrius云应用结合，提供边缘到云的技术和应用 [11][12] - 行业处于通胀市场，公司定价策略更频繁、更有针对性，会随通胀情况继续调整价格；在正常市场环境下，凭借产品活力和服务，公司有信心应对市场变化 [28][30] - 照明业务定价执行集中化，结合团队经验和技术，以获取更好数据并做出决策 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 团队在供应受限情况下，专注产品活力和服务，第三季度销售和营业利润增长强劲，预计第四季度市场状况基本保持一致 [7][14] - 虽面临通胀和供应挑战，但公司在管理成本和供应链方面表现灵活，有能力应对不同市场环境 [34][35] - 目前订单和报价量持续，积压订单高于正常水平，需求持续，公司有一定发展空间，目标是在经济不稳定时期保持业绩稳定 [45][50] 其他重要信息 - 库存较去年在金额和天数上均有增加，受亚洲成品交货期延长、收购欧司朗DS业务、材料成本通胀和增加组件库存以缓解短缺影响；从第二季度末到第三季度末，库存天数改善3天 [23] - 为应对高库存，公司降低亚洲成品采购量，重新协商部分成品供应商条款，控制组件采购和产品制造以匹配当前需求 [24] - 公司完成6亿美元的新循环信贷安排，增加2亿美元借款额度，改善定价和契约条款，为资本分配提供更多灵活性 [24] 问答环节所有提问和回答 问题：公司未来的定价策略，是否会进一步提价 - 公司在通胀市场中，定价策略更频繁、更有针对性，只要通胀持续，就会继续调整价格 [28] 问题：在正常市场环境下，行业价格是否会稳定或下降，公司能否维持42%的毛利率目标 - 公司通过投资产品活力、服务和技术实现差异化，有信心凭借优质产品和服务应对不同市场，维持竞争力 [30][31] 问题：公司定价执行有何变化，在通缩或市场疲软时，公司制造的可变成本结构如何 - 照明业务定价执行集中化，结合团队经验和技术；在成本方面，公司在管理组件成本和供应链可扩展性方面表现灵活，有能力应对不同市场环境 [33][34][35] 问题：第四季度通常有季节性增长，为何此次预计情况基本一致 - 第四季度有更多运输日，但第三季度各主要分销渠道表现出色，如企业客户业务受客户翻新计划影响，业绩不稳定；目前积压订单高于正常水平，需求持续，预计第四季度情况与第三季度相似 [37] 问题：ABL业务的销量和价格拆分情况 - 公司能够同时管理价格和销量，本季度ABL业务在实现价格增长以抵消通胀成本的同时，销量也有所增长，并受益于欧司朗DS业务收购 [40] 问题：ISG业务的基本利润率和盈利模式如何 - ISG业务由Distech和Atrius组成，公司将在投资新产品、软件和数据能力的同时实现盈利增长，若需选择，优先考虑增长，但目前有能力兼顾两者 [43] 问题：宏观层面是否出现放缓迹象，是否看到通胀见顶，是否需要再次提价 - 目前订单和报价量持续，积压订单高于正常水平，情况与之前相似；公司昨日宣布有针对性的提价，认为行业定价将更具动态性，目前成本情况与过去相似，对价格和成本变化的市场更有信心 [45][47] 问题：基于积压订单和项目管道，公司对未来的可见性如何，若需求放缓，多久能察觉 - 公司通过投资产品活力和服务，有一定发展空间，订单与出货的关系重要性可能较以往降低，目标是在经济不稳定时期保持业绩稳定 [50] 问题：供应链瓶颈在哪里，公司在采购方面与竞争对手相比如何 - 供应链瓶颈主要在芯片，公司虽在获取芯片方面表现优于其他公司，但因积压订单较高，仍需更多芯片；公司采购团队在寻找组件方面富有创造力和灵活性；港口采购成品的物流有所改善 [53][55][56] 问题：欧司朗DS业务在本季度对营收和毛利率的贡献如何 - 欧司朗DS业务在营收方面同比增长贡献约300个基点，短期内对毛利率有稀释作用，公司正在努力提高其盈利能力 [59] 问题：股票回购情况，剩余授权额度及到期情况 - 公司上季度获得董事会额外授权，自2020年5月开始股票回购以来，已回购约17%的流通股，目前仍有足够额度进行回购 [61] 问题：ABL业务本季度销售额超10亿美元，预计全年增长情况如何，如何看待全年增长目标和后续节奏 - 全年增长将高于个位数，但不会持续保持18%的增长率 [64] 问题：价格上涨是否影响客户需求，是否担心价格过高给客户带来压力 - 目前各渠道表现强劲，情况与之前相似，未出现明显变化 [66]