财务数据和关键指标变化 - 公司在2024财年第四季度实现了9.4%的年同比ACV增长,并在第三季度和第四季度均实现了10%的ACV增长,增速已经企稳 [56][67] - 2024财年全年自由现金流为3.35亿美元,略低于预期,第四季度自由现金流为1.53亿美元 [11] - 公司宣布退出俄罗斯市场,导致ACV减少约3500万美元,调整后2024财年末ACV为9.33亿美元 [11][12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 数字电网管理(DGM)业务在2024财年增长约40%,贡献2.5个百分点增长 [16] - 地下科学与工程(SSE)业务在2024财年贡献1个百分点增长 [21] - 传统AspenTech业务在2024财年贡献6个百分点增长,其中工程套件贡献3.4个百分点,制造与供应链套件贡献2.6个百分点 [22][25] - 资产绩效管理(APM)套件在2024财年保持平稳 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 化工市场持续低迷,公司预计在2025财年对公司增长贡献仍将较小 [71] - 公用事业和能源市场保持强劲,公司在欧洲和南美等国际市场取得了重大突破 [18][20] - 可持续发展投资在2024财年下半年有所放缓,公司预计2025财年该领域增长将更为温和 [32] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司已基本完成Heritage AspenTech、DGM和SSE业务的整合和转型,未来将专注于捕捉市场机遇 [9][10] - 公司在工业人工智能领域持续创新,并将在本季度推出新的微电网解决方案 [30][31] - 公司在电网管理领域凭借更先进的技术和应用优势持续获得客户的竞争性选择 [72][73] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层预计2025财年整体市场环境与2024财年下半年相似,仍存在不确定性 [32] - 管理层对公司在2025财年实现约9%的ACV增长以及维持最佳盈利能力的信心较强 [32][34] 其他重要信息 - 公司宣布在2025财年第一季度裁员约5%,以进一步提高效率和生产力 [34] - 公司与埃默生的商业关系正在不断发展,预计将在2025财年及以后带来更多利益 [10] - 公司将于9月17日举行投资者日活动,届时将更全面地介绍公司的发展情况 [49] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Rob Oliver 提问 询问公司在上一季度出现的销售执行问题的最新情况 [50] Antonio Pietri 回答 公司已经解决了上一季度的销售执行问题,并在本季度交出了出色的业绩,展现了公司的执行能力 [51] 问题2 David Ridley-Lane 提问 询问公司在2025财年ACV增长放缓的原因 [55] Antonio Pietri 回答 公司预计宏观环境仍存在不确定性,同时可持续发展投资增长将有所放缓,以及化工行业需求可能进一步下降,这些因素导致了2025财年ACV增长预期略有放缓 [56][57][71] 问题3 Arsenije Matovic 提问 询问2024财年第四季度超预期的订单增长的原因 [75] Antonio Pietri 回答 第四季度订单增长超预期主要是由于提前续签了一个原本在2025财年到期的大合同,这个合同的提前续签带动了第四季度订单的增长 [78]