业绩总结 - 第一季度年化经常性收入（ARR）为1.72亿美元，同比增长23%[12] - 2024财年第一季度订阅收入同比增长21%[14] - 年度经常性收入（ARR）在2023财年达到163.7百万美元，预计2024财年将增长至193.5百万美元[58] - 2023财年总收入为154.8百万美元，预计2024财年将达到173.2百万美元[58] - 2023财年非GAAP运营亏损为41.3百万美元，预计2024财年将略微改善至41.0百万美元[58] 用户数据 - 订阅收入占总收入的90%以上[13] - 超过679个客户，其中265个客户的ARR超过10万美元[13] - 超过39个客户的ARR超过100万美元[15] - 每个客户的年化经常性收入（ARR）为25.4万美元[15] - 2023财年每位客户的ARR为587,000美元，客户数量超过100,000[49] 毛利率与运营费用 - 非GAAP毛利率为86%[13] - 2023财年总毛利率为87.3%，其中订阅毛利率为92.9%[55] - 2023财年第一季度，非GAAP订阅毛利率为91%[60] - 2023财年第一季度，非GAAP服务毛利率为14%[60] - 2023财年第一季度，销售与营销费用为32,553千美元，占收入的71%[60] - 2023财年第一季度，研发费用为15,383千美元，占收入的31%[60] - 2023财年第一季度，管理费用为9,625千美元，占收入的16%[60] - 2023财年总运营费用占收入的比例为36%[57] 市场表现与展望 - 年度净留存率（Dollar-Based NRR）超过115%[14] - 公司在财富100强企业中贡献超过30%[15] - 2023财年年复合增长率（CAGR）为25%[51] - 2023财年国际收入占总收入的比例为61%[53] 负面信息 - 调查显示55%的客户将基础设施支出削减了一半[34] 研发与技术 - 2023财年研发费用占收入的比例为32%[57] - 2023财年第一季度，非GAAP总运营费用为48,367千美元[60] - 2023财年第一季度，非GAAP运营亏损率为-31.6%[60]