财务数据和关键指标变化 - 2021年总收入为1.456亿美元，第四季度收入约为3350万美元 [21] - 2021年总积压订单为4.65亿美元，同比增长14%或5700万美元 [5] - 2021年净亏损为1.236亿美元，主要由于股票薪酬费用约6100万美元 [25] - 2021年调整后EBITDA为490万美元，较第三季度的720万美元有所下降 [26] - 2022年收入预期为1.75亿至2.05亿美元，其中79%的收入已包含在积压订单中 [17][27][29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年分析业务收入约为7500万美元，网络工程业务收入约为7100万美元 [22] - 分析业务调整后毛利率为45%，网络工程业务调整后毛利率为23% [23] - 2022年商业收入预计占总收入的10%，较2021年的不到1%有显著增长 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在联邦和商业市场均有强劲表现，特别是在联邦市场，积压订单是2021年总收入的3倍 [5][6] - 商业市场的重点将放在制造业，特别是供应链、工厂优化和物流领域 [39][52] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在从传统的服务解决方案公司转型为以技术为先的规模化公司 [8] - 公司通过“先落地再扩展”策略，从现有客户中获取更多收入 [11] - 公司与Palantir的合作将帮助公司在联邦和商业市场扩展业务 [14][64] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 政府合同活动的延迟和COVID-19的影响导致2022年收入预期调整 [17][19] - 2022年3月15日通过的《综合拨款法案》为国防预算增加了325亿美元，预计将加速AI技术的部署 [20] - 公司对未来在联邦和商业市场的增长充满信心，特别是在AI和ML领域 [30] 其他重要信息 - 公司总可用流动性为1.189亿美元，包括6890万美元的现金及等价物和5000万美元的银行信贷额度 [26] - 公司预计2022年商业收入将显著增长，特别是在下半年和2023年 [15][27] 问答环节所有的提问和回答 问题: 政府拨款法案通过后，公司如何看待未来的机会 [32] - 拨款法案的通过将有助于解锁新的合同机会，特别是在AI和ML领域 [33] - 乌克兰危机增加了对数据分析和决策工具的需求，可能带来更多机会 [33] 问题: 商业收入的垂直领域和用例 [37] - 商业市场的重点将放在制造业，特别是供应链、工厂优化和物流领域 [39][52] 问题: 2022年收入的分布情况 [42] - 预计收入将集中在政府财政年度的下半年 [43] 问题: 2022年收入预期中积压订单的比例 [45] - 79%的2022年收入预期已包含在积压订单中，但仍有上行潜力 [46][47] 问题: 商业收入的合同锁定情况 [49] - 大部分商业收入已锁定，预计2022年第一季度商业收入将超过2021年全年 [50] 问题: 商业项目的初始和后续项目的差异 [51] - 初始项目将更多地关注定制化，后续项目将更加标准化和快速执行 [52][59] 问题: 与Palantir的合作动态 [62] - 与Palantir的合作将帮助公司在联邦和商业市场扩展业务，特别是在数据分析和AI领域 [64][65] 问题: 商业收入的来源 [66] - 商业收入主要来自与Virgin Orbit、Terran Orbital和Redwire的合作，但也有其他机会 [67] 问题: 长期毛利率和EBITDA利润率计划 [68] - 随着分析业务收入的增加，毛利率预计将上升，EBITDA利润率也将随着收入的增长而扩大 [69][71]