财务数据和关键指标变化 - 2020年第三季度营收8.191亿元，较2019年同期的9.48亿元下降13.6%，较2020年第二季度的7.377亿元增长11% [26] - 2020年第三季度营收成本6.268亿元，较2019年同期的7.491亿元下降16.3%，较2020年第二季度的6.167亿元增长1.6% [27] - 2020年第三季度毛利润1.923亿元，较2019年同期的1.988亿元下降3.3%，较2020年第二季度的1.21亿元增长58.9%；毛利率从2019年同期的21%进一步扩大至23.5% [27] - 2020年第三季度运营费用（含2610万元股份支付费用）为1.688亿元，较2019年同期的1.22亿元增长38.4%，较2020年第二季度的1.539亿元增长9.7% [28] - 2020年第三季度销售和营销费用150万元，较2019年同期的380万元下降60.5%，较2020年第二季度的290万元下降48.3% [29] - 2020年第三季度产品开发费用6500万元，2019年同期为7340万元，2020年第二季度为7050万元 [30] - 2020年第三季度一般及行政费用1.023亿元，2019年同期为4480万元，2020年第二季度为8050万元 [30] - 2020年第三季度净利润2190万元，2019年同期为1830万元，2020年第二季度净亏损1400万元；非GAAP净利润4800万元，2019年同期为8030万元，2020年第二季度为1190万元 [31] - 2020年第三季度基本和摊薄后每ADS净利润分别为0.28元和0.26元，2020年第二季度基本和摊薄后每ADS净亏损均为0.18元，2020年第三季度归属于普通股股东的基本和摊薄后每ADS净利润分别为2美元和1美元 [31] - 截至2020年9月30日，公司现金及现金等价物、受限现金和短期投资为10.737亿元，短期银行借款4.479亿美元，未使用银行授信额度3.86亿元 [32] - 2020年第三季度经营活动提供的净现金为1160万元 [33] - 公司预计2020年第四季度营收在6亿 - 7亿元之间 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2020年第三季度平台活跃代理数量超过27.6万，较2019年同期增长21.98%；9月平台活跃代理数量同比增长12.9%，达到月记录新高18.5万 [17] - 截至2020年第三季度末，平台新建房产项目数量增至3479个，同比增长11.26%，环比增长19.23% [22] - 2020年第三季度新增12个停车空间通行证业务项目，分布在7个新城市，新增9358个停车位；平台上市停车位总数达到2.3万个，总价值超过18亿元 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 据弗若斯特沙利文预测，中国房地产交易总值预计将以9.3%的复合年增长率增长，到2023年达到27.6万亿元；中国通过代理商促成的房地产交易总值预计将以49.4%的复合年增长率增长，到2023年达到13.6万亿元 [5] - 房地产交易服务市场稳步增长，房地产交易服务总值预计到2023年将达到3436亿元，复合年增长率为22.6%；二手房交易服务总值预计到2023年将达到2298亿元，复合年增长率为20.6% [5] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 行业内房地产交易平台补贴竞争激烈，平台利用资金提供更高佣金或补贴以快速获取市场份额，但这推高了开发商佣金成本，迫使房地产中介依赖大量代理来取得业绩 [9][10] - 公司实施三大战略优化：一是不提供补贴、客户预付款或佣金预付款，利用SaaS产品和技术赋能中小中介，升级DUODUO房产销售SaaS解决方案，推出营销激励措施和创新功能，提升代理运营效率和平台用户获取能力；二是利用SaaS解决方案和线下运营服务，赋能优选代理联盟网络中的代理，与中原集团建立战略合作，共同投资上海远萃信息技术有限公司，创建技术和服务导向的房地产服务模式；三是加强线下二手房服务能力，扩大交易服务中心服务范围，第三季度新增10个自有交易服务中心，建立41个线下门店，业务覆盖上海地区11个城市，还提供佣金支付在线解决方案，与工商银行和交通银行建立合作 [12][17][20] - 公司继续扩大房产房源库，与25家中国顶级开发商建立战略合作伙伴关系；拓展房地产相关资产管理业务，包括停车空间通行证业务和房产装修服务 [21][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为不提供补贴的战略决策短期内会影响新建房产闭环交易，但对持续扩大代理基础和房源库有信心；预计下一季度线下成本将增加，将继续升级SaaS产品，加强与开发商合作，扩大房源库 [25][26] - 公司预计补贴竞争将持续1 - 2个季度，之后竞争格局将变得更加合理和稳定；短期内线下业务投资预计不会显著增加线下业务收入和改善毛利率 [35][37] 问答环节所有的提问和回答 问题: 主要分销业务受影响的时长、第四季度线下投资类型及对利润率的影响 - 公司认为通过加强SaaS解决方案，能提高活跃代理数量和新建房产房源数量，但补贴恶性竞争会对闭环交易率产生负面影响，不过这种影响不会持续很久，预计补贴竞争将持续1 - 2个季度，之后竞争格局会更合理稳定 [33][34][35] - 公司与中原集团合作，专注于赋能平台上的优秀中介，利用线上流量和线下运营管理资金，与这些中介形成独家合作，以应对市场竞争 [35] - 本季度公司毛利率有所提高，而竞争对手毛利率下降，这是坚持不提供过多补贴的结果；短期内线下业务投资预计不会显著增加线下业务收入和改善毛利率 [37]