业绩总结 - FY20 Q4净收入达到人民币10.11亿元，较Q3增长35.7%[12] - FY20 Q4现金销售总额为人民币10.48亿元，较Q3增长45.3%[12] - FY20 Q4毛利率因COVID-19影响有所下降，但预计在FY21下半年恢复至疫情前水平[35] - FY2020整体毛利率为36.9%，较FY2019的48.1%下降[46] - FY2020的净收入较FY2019下降了21.1%[52] - 2020财年的经营现金流为人民币8.67亿，较2019财年的3.45亿增长[53] 用户数据 - FY20 Q4新学生注册人数平均每月达到171,000人，环比增长6.8%，同比增长8.0%[14] - FY20 Q4平均每位新学生的购买票价同比增长74%[19] 未来展望 - FY21第一季度预计净收入在人民币6亿至7亿元之间，全年收入预计超过FY19水平[35] - FY21计划在前20个城市进行约10%的扩张，推出高端产品以提升盈利能力[15] 新产品和新技术研发 - Elite VIP项目的现金销售贡献率逐步上升，预计在FY21将显著提高[21] 市场扩张 - 上海地区的OneSmart 1对1学习中心的毛利率在第一年为38%，第二年为58%，第三年为61%，过去12个月为60%[37] - 上海以外前10个城市的OneSmart 1对1学习中心的毛利率在第一年为37%，第二年为56%，第三年为51%，过去12个月为55%[38] 负面信息 - FY20 K-12后续教育市场规模预计从2019年的1250亿元增长至2026年的3090亿元[7] - FY2020的在线业务毛利率为26.4%[46] - FY2020的OneSmart VIP毛利率为39.4%，较FY2019的49.2%下降[46] - FY2020的年轻儿童教育毛利率为30.0%，较FY2019的47.6%下降[46] 其他新策略和有价值的信息 - FY20 Q4在线业务现金销售为人民币7200万元，占总销售的7%[33] - FY2020的运营收入为229百万人民币，运营利润率为5.7%[52] - 2020财年的资本支出为人民币2.42亿，占净收入的5.6%[53] - 2019财年的预付款来自客户为人民币22.27亿[53] - 2020财年现金及现金等价物为人民币18.41亿，较2019财年的18.32亿略有下降[53]