业绩总结 - 2021财年预计收入在9.5亿到10亿美元之间，同比增长25%[11] - 2020年收入为5.45亿美元，同比下降5%[8] - 2020年第三季度，公司的调整后每股亏损为0.61美元，较2019年的0.78美元有所改善[72] - 非GAAP营业收入为-1900万美元，同比改善24%[8] 用户数据 - 2020年接受订单数量为876个，同比增长8%[8] - 2020年公司在竞争的州数量为9个，目标市场规模（TAM）为490亿美元，而在所有50个州的TAM为2040亿美元[80] 毛利率与成本 - 非GAAP毛利率预计约为25%，同比提升3个百分点[11] - 2020年公司的非GAAP毛利率为21.3%，相比2019年的19.2%有所提升[70] - 自2015年以来，产品成本减少约60%[15] - 2021年到2025年，公司的电力成本（COE）预计将从8.22美元/千瓦时降至7.11美元/千瓦时，学习率为28%[44] 市场展望 - 公司预计到2025年美国商业和工业市场的总可寻址市场（TAM）将超过2000亿美元，较当前增长4倍[45] - 公司预计到2025年，氢燃料电池和电解槽的市场规模将达到3000亿美元[60] - 美国生物气体市场的总可寻址市场（TAM）为450亿美元，预计在未来20年内生物气体生产将增加10倍[57] 新产品与技术研发 - 预计2021年将交付100kW氢动力燃料电池，并在2021年开始交付1.8MW的项目[27] - 公司计划在2021年启动氢能示范项目，并在2025年实现1GW的产能潜力[68] - 公司在南韩的氢能平台已交付150兆瓦，目标是到2022年实现600兆瓦的燃料电池部署[50] 负面信息 - 2020年8月，由于严重风暴，190万人失去电力供应，2019年加州有300万人断电，许多人断电多天[46] - 公司在多日停电事件中，购买柴油发电机所需的增量成本较高[81] 其他新策略 - 公司在海洋市场的机会预计超过300兆瓦，替代大型货船的油基发电可减少45%的温室气体排放[65]