财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入为1.879亿美元，较上一季度增长19%，验收数量也有同等增长 [27] - 毛利率较上一季度提高30个基点，通过降低产品成本和改善服务业务表现提升了盈利能力 [27] - 调整后息税折旧摊销前利润为210万美元，得益于强劲的毛利率和较低的运营费用 [27] - 季度末合并现金及短期投资为3.241亿美元，不包括受限现金的现金余额为1.44亿美元，较上一季度减少3600万美元，主要是由于两笔安装业务的2500万美元现金收款时间在季度外，但未影响收入 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度安装306个系统，比今年第一季度高20%，远超4月预期 [11] - 与杜克能源扩大合作，并新增融资合作伙伴NextEra，两笔交易规模为28.75兆瓦 [12] - 为美国公用事业合作伙伴建造三个站点，包括为长岛电力局在纽约建造的一座6兆瓦的四层电力塔，以及为南加州天然气公司在洛杉矶建造的两个微电网 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 与三星重工达成联合开发协议，目标是在2022年向潜在客户展示设计，预计三星船舶上的Bloom Energy服务器在实现商业生产后每年将增长到300兆瓦 [15][16] - 进入韩国商业氢市场，预计到2020年底向韩国运送100千瓦的试点氢服务器，2022年部署1兆瓦的氢服务器，SK估计未来韩国燃料电池市场机会为每年400兆瓦 [17][18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是能源领域的全球领导者，通过与行业领先合作伙伴建立双赢合作关系，将新功能商业化，以适应新市场需求 [14] - 计划在今年晚些时候进行Bloom 7.5的现场测试，并于明年提高产量，同时将继续降低产品成本 [30][31] - 致力于寻找能够帮助公司全球扩展的合作伙伴，以实现规模增长 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - COVID - 19仍是美国和全球重大公共卫生危机，公司运营面临供应链、制造能力和安装完成方面的风险，但第二季度成功应对了这些挑战 [7][29] - 尽管宏观环境不佳，但没有客户取消合同或要求延迟项目，公司仍有强大的业务管道，产品在积压订单中具有重要性 [29] - 预计今年剩余时间的收入和季度节奏与去年相似，公司已重新启动生产爬坡，系统产量将高于上半年 [30] 其他重要信息 - 公司欢迎Carl Guardino担任政府事务和政策执行副总裁，首席营销官Matt Ross因健康原因退休，Sharelynn Moore将于8月3日加入担任执行副总裁兼首席营销官 [21][22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 产品成本提升计划及Bloom 7.5能否实现33%的成本降低 - 过去两年产品成本已下降30%，且下降速度在加快，预计未来每个季度将以类似速度继续下降，引入Bloom 7.5不会是成本的阶跃式变化，随着产品推出，将实现与过去几年相似的成本节约水平 [35][36][37] 问题2: 韩国市场机会是否会使公司更关注Gen 5.0改进而非Gen 7.5开发 - 公司将两者兼顾，平台优势使其能够在引入新平台的同时，继续优化现有平台，与合作伙伴合作可实现资源高效利用，无需对项目进行优先级排序 [40][42] 问题3: 新销售管道中现有客户份额是否增加以及是否有订单取消 - 公司不评论年内预订情况，但积压订单中没有取消情况，部分客户甚至希望提前接收系统，客户对公司产品有需求，因其能提供弹性和成本节约 [47][48] 问题4: 从甲烷基燃料电池向氢基燃料电池过渡的时间线 - 公司平台具有燃料无关性，客户购买的天然气产品可轻松转换为氢燃料，过渡将是一个长期的渐进过程，公司制造、供应链等环节具有通用性，可实现平滑过渡 [51][52][53] 问题5: 海洋和氢业务的商业化生产时间线及完全爬坡时间 - 海洋业务方面，与三星重工的联合开发协议将在未来两年进行验证测试和包装工作，2022年向船舶买家提交销售提案，三星预计两年后首艘使用该技术的船舶将投入商业生产，年产量至少300兆瓦；氢燃料电池方面，今年年底向SK运送100千瓦的现场单元，明年年底完成1兆瓦的项目，后续取决于韩国政府推进速度；氢电解槽方面，预计明年推出首个商业单元 [60][61][63] 问题6: 氢和海洋业务的投资及利润率情况 - 公司认为与全球合作伙伴合作的这些业务能够获得预期的利润率，因为公司平台和技术独特；资本投资方面，相对较轻，大部分平衡装置和包装工作将由合作伙伴处理，公司将与他们密切合作 [66][67][68] 问题7: 如何分配三个市场的资本以及是否有回报门槛 - 公司大部分产品基础相似，资本投资已在供应链、生产能力等方面完成，不同市场产品应用流程相同；回报方面，有时需等待市场发展，预计在研发、资本支出等方面保持相似的运行率，不同产品的财务状况也相似 [73][74][76] 问题8: 与锂离子电池相比，公司电力平准化成本情况及销售策略 - 对于短时间少量电力备份，电池是解决方案；对于长时间电力需求，燃料电池更优；数据中心会同时使用电池和燃料电池，电池用于峰值节省和短时间不间断电源，燃料电池用于长时间不间断电源，公司在现场发电方面有巨大价值主张 [80][81][82] 问题9: 亚洲和美国的平均销售价格趋势 - 公司不按地理区域细分平均销售价格数据，股东信中有总体平均销售价格的趋势数据，由于包含安装成本，每个季度可能会有轻微波动 [84][85] 问题10: 电解槽技术商业化的关键技术里程碑节奏 - 公司在氢相关技术领域有长期研究和19项专利，目前正在进行广泛测试，明年将推出商业产品，目标是展示一流的性能，后续生产将取决于市场需求 [87][88] 问题11: 加利福尼亚和纽约100%零碳电力标准对客户采用的影响变化 - 过去一年，由于森林火灾等事件，人们开始认识到能源弹性的重要性，公司在可持续性和弹性方面的宣传取得了良好效果，州政府对公司产品的接受度提高，公司在政策、理解和需求方面处于更有利的位置 [90][91][93] 问题12: 欧洲气候法和2050年净零排放目标对公司欧洲市场机会的影响 - 公司对欧洲市场持谨慎乐观态度，希望在合适的时间找到合适的合作伙伴进入该市场 [94]