财务数据和关键指标变化 - 公司总收入为1.03亿美元,同比增长22% [12][14] - 云收入为3930万美元,同比增长42%,占总收入的38% [15][40] - 自管理(本地部署)收入为6380万美元,同比增长13% [40] - 净收益率为13.2%,同比提升3.5个百分点 [45] - 每股摊薄收益为0.15美元,同比增长36% [46] - 经营活动现金流为1670万美元,自由现金流为1600万美元,自由现金流率为15.5% [47] 各条业务线数据和关键指标变化 - 企业级订阅收入占总收入的50%,同比增长35% [41] - 客户数量超过100万美元ARR的达到928家,同比增长14% [15][16] - 客户数量超过100万美元ARR的达到42家,同比增长75% [16] - 客户续订率保持在97%的高水平 [18][97] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司未发现不同地区、行业或客户规模之间存在明显差异,主要是受到整体宏观环境和采购流程影响 [79][116][134] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在从单一的内部销售模式向结合企业销售和自下而上的内部销售模式转型 [17] - 公司正在拓展平台能力,整合DevOps、DevSecOps和MLOps,成为行业领先的软件供应链管理平台 [13][20][25][32] - 公司与GitHub建立战略合作伙伴关系,整合代码和二进制管理,提升客户体验 [26][70][138] - 公司收购Qwak AI,拓展到MLOps领域,成为首家提供端到端"每个Op"解决方案的公司 [32][33][34] - 公司在安全领域的产品Curation和Advanced Security受到客户青睐,未来有望成为重要的收入增长点 [21][23][161][162] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临着更加严峻的宏观经济环境,客户预算和采购流程收紧,导致销售周期延长 [17][19][79][116] - 公司云业务增长放缓,主要受到月度订阅客户消费下降和客户迁移项目推迟的影响 [50][51][65][66] - 公司预计2024年云收入增长将放缓至40%,但仍保持强劲增长 [51][114] - 公司安全产品的收入贡献将推迟至2025年实现 [52][53][161] 其他重要信息 - 公司新任命Luis Visoso为董事会成员,将为公司的增长和规模提供宝贵经验 [36][37] - 公司员工和文化是支撑公司度过当前挑战的关键因素 [56][57][58] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Pinjalim Bora 提问 公司在最后几天的季度末才发现销售周期动态发生变化,是否主要集中在7月份? [61] Ed Grabscheid 回答 公司在最后几天的季度末和新季度初才发现宏观环境发生明显变化,导致大型战略交易被推迟 [62][63] 问题2 Ryan MacWilliams 提问 公司与GitHub的合作对产品和客户有什么影响? [68] Shlomi Ben Haim 回答 该合作由客户需求驱动,旨在为客户提供一体化的DevOps、安全和AI解决方案,为客户带来显著价值 [70][71] 问题3 Sanjit Singh 提问 公司在哪些方面看到了增长放缓,是否集中在某些细分市场或地区? [78] Shlomi Ben Haim 回答 增长放缓是跨地区、行业和客户规模,主要受到整体宏观环境和采购流程收紧的影响 [79]