财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度营收1560万美元，较2021年第一季度增长25%，符合预期 [15][40] - 产品收入1100万美元，较2021年第一季度增长15%，得益于美国和国际医疗渠道以及兽医市场的平均售价和销量提高 [40] - 订阅收入460万美元，较上一年同期增长约60%，订阅收入占比29.3%，较2021年第一季度增加约6个百分点 [41][42] - 调整后毛利润880万美元，2021年同期为590万美元，调整后毛利率为56.3%，2021年第一季度为47.8% [43][44] - 2022年第一季度调整后EBITDA亏损4000万美元，2021年同期亏损2650万美元，亏损增加1350万美元 [45] - 截至2022年3月31日，现金及现金等价物为3.599亿美元 [46] - 重申2022年全年营收指引为8300万 - 8800万美元，调整后EBITDA亏损指引为1.75亿 - 1.95亿美元，预计上半年营收增长25% - 30%，下半年增长约45% [47] 各条业务线数据和关键指标变化 - 医院和医疗系统业务第一季度同比增长，得益于软件销售的良好势头和现有客户的深入渗透 [29] - 国际业务方面，第一季度与以色列的Novolog建立了分销合作伙伴关系，并与英国的东英吉利救护车信托开始合作 [31][32] - 家庭护理业务正在开展多项研究，评估蝴蝶超声设备在膀胱扫描、心力衰竭和透析等方面的应用 [34] - 兽医业务迎来Petco成为客户，今年开始将在200家生态诊所部署Butterfly iQ+ Vet [35] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场，美国家庭医生学会建议家庭医学住院医师接受即时超声检查培训，每年有八分之一的美国医学毕业生进入家庭医学住院医师项目 [25] - 国际市场，公司在以色列、英国等市场取得进展，并获得比尔及梅琳达·盖茨基金会500万美元赠款用于撒哈拉以南非洲地区 [31][33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司核心原则是使蝴蝶超声设备易于使用、无处不在且经济实惠，通过外部验证、加强教育课程等方式推动实现 [20][23] - 战略支柱包括医院和医疗系统、国际业务、家庭护理和相邻市场（如兽医市场），各支柱均取得进展 [29][34][35] - 行业对超声信息在临床工作流程中的应用认识不断提高，公司认为这将加速自身增长并使增长更具可预测性 [48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 医疗行业整体环境具有挑战性，但公司认为自身处于有利地位，未因资本环境面临太多阻力，且作为解决方案受到欢迎 [54][55] - 公司对销售管道的建设有信心，随着产品价值提升、外部趋势支持和临床证据增加，预计下半年业务将加速增长 [63][64][65] 其他重要信息 - 公司新任命Heather Getz为执行副总裁兼首席财务官，她拥有25年企业财务和运营经验 [10][11] - 公司在第一季度的美国超声医学学会年会上获得认可，其超声技术被认为可改变医疗模式 [17][18] - 一项发表在《新英格兰医学杂志证据》上的研究表明，蝴蝶超声设备在估计胎儿孕周方面与标准超声机一样准确 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 美国医院资本采购环境对公司业务的影响 - 医疗行业整体环境具有挑战性，但公司未因资本环境面临太多阻力，作为解决方案受到欢迎，随着医疗系统对其了解加深，会将其视为积极因素进行探索 [54][55][56] 问题: 半导体芯片供应和其他供应链限制情况 - 公司与台积电关系良好，在半导体组件方面没有问题，在整体供应链上，虽面临价格上涨和供应挑战，但凭借与供应商的良好关系，能够确保生产和业务推进 [59][60][61] 问题: 公司对未来三个季度尤其是下半年业务加速增长有信心的原因 - 销售管道建设有信心，随着产品价值提升、外部趋势支持和临床证据增加，业务自然节奏和发展态势良好，下半年业务将加速增长 [63][64][65] 问题: 公司各业务渠道的进展是否平衡，哪个渠道将推动2022年底的加速增长 - 目前公司在医疗系统业务上有良好势头，国际业务也在推进，家庭护理业务处于发展阶段，未来将推动增长 [67][68] 问题: 家庭护理渠道如何发展，何时能看到临床试验结果，以及在建立证据之前该渠道的收入如何演变 - 家庭护理是一个旅程，目前蝴蝶超声设备已在家庭护理场景中为从业者提供价值，未来希望将其推广到患者手中，预计在今年年底和明年年初看到一些研究数据，故事将不断演变 [70][71][72] 问题: 如何将企业合同（如罗切斯特大学项目）的收入纳入模型，收入如何确认 - 公司收入是多组件的，大型企业部署有助于业务模式多元化和理解如何为医疗系统带来更大价值，目前处于学习阶段，未来将更具可预测性 [74][75][76] 问题: 比尔及梅琳达·盖茨基金会的500万美元赠款如何在损益表或资产负债表中体现 - 随着设备和服务在肯尼亚和南非的部署，大部分赠款将在年内确认为收入 [77]